Wéi reagéiert Dir op eng E-Mail vun engem Client, deen Tausende vu Kilometer ass, déi Är Produkt kaaft wëllt? Fir de Ball ze rollen, deen all Transaktiounsverhandlungen Transaktioun enthält, muss Informatiounen iwwer Produkterbeschreiwung, Präis, Quantitéit an Transportniveau enthalen, mä bannent deene Grenzgebitt läit e Wirt vun aner Detailer, déi falsch goe kann. De Besoin fir kloer Instruktiounen iwwer d'Begrëffer, déi bei der Verhandlunge vum Verkafvertrag benotzt ginn, kënnen net genuch genuch betount ginn.
Loosst eis e Bléck op d'sechs Haaptkomponenten un e Exportaustausch kucken. Dës kënnen net alles sinn datt Dir oppassen muss, awer se sinn e gudde Startpunkt.
1. D'Ëmfro
En Client schéckt eng E-Mail fir Informatiounen iwwer e bestëmmte Produit ze machen deen Dir maacht. Obwuel Dir d'Tendenz hat fir Är Offer ze schrumpelen, sou datt Dir Äre Client net verweennert, d'Verbreedung vun Ärem Offere gëtt et Äre Client méi Méiglechkeeten, wat zu enger méi grousser Akzeptanz féiert.
2. D'Offer (Offer)
Sidd Dir klären, wat Produktoptioune fir e Client verfügbar sinn, drun drun dréint. Méi ass besser wéi manner hei, well d'Kënschtler haut de Luxus fannen, datt et just alles wat se do ass, iwwer e Produit wësse wat d' Internet kennen . Fir all d'markant Produkter ze garantéieren: Faarf, Gréisst, Präis, Materialzusammensetzung, Foto, Garantie fir Produkter, wa soss, an alles wat wichteg fir d'Ufro vum Client ass.
Fir sécher ze ënnerscheeden, wat Är Produkt ofgesi gëtt, ausser anerer. Dëst ass eppes wat d'Fuerschung an der Welt däerf net entdecken wann e Client en Hausaufgaben huet.
Note: Passt op vläicht beim Fichieren vun engem Fotograf, well wann Dir en Produit kaaft, deen net genau wéi dee vun der Foto ass, kënnt Dir haftbar sinn.
De Keefer ka him behaapten datt hien erwaart huet wat wat an der Foto ausgesi war, egal a wat an dësem Offer beschriwwe war.
3. Akzeptanz
Vun do u gëtt de Client an der Positioun fir eppes ze wielen deen an de Besoine vun de Clienten op säi Marché passt. Also seelt sécher, all Opfer Säit z'erreechen a soen datt "d'Entreprise ass virun der Viraus zoustëmmen am Sëtz". Wat ass den Grond fir dëst? De Client ka vläicht net e Gefill vun Dréngendkeet an engem Joer spéider mat sengem Akzeptanz baséieren op Basis vun Ärem ursprénglechen Offer. Duerfir kann de Produit ofgebrach ginn oder méi héich ginn. Dëst gëtt Iech eng Chance fir eng nei Offer op Basis vun aktuellen Konditiounen ze maachen.
4. Incoterms
Egal ob Dir en Importer, Exporteur, Broker, Consultant, Affekot, Banker, Transporter, Versécherer oder Aspirant Entrepreneur vum internationalen Handel sidd, sollt Dir Iech mat Incoterms Regelen vertraut machen , déi als essentielle Bestand an Verträg fir den internationalen Verkeefer benotzen. Et ass besonnesch wichteg datt Dir d'Inkrementer fir d'Virbereedung vun enger Proforma Rechnung iwwerzeegt - kuckt de Zitat Deel.
Importer a Exporter mussen de Viraus ugebueden iwwer hir jeweileg Rollen an d'Konditiounen, Konditioune an Definitioune vum Verkaf stellen.
En Keefer a Verkeefer sollten wëssen, wou ee Risiko an Enn steet, a wéi eng Verantwortung fir wat (zB Käschten an Dokumen- tatioun), deen eegent wat an deem geographesche Punkt ass.
Zum Beispill, fir d'Definitioun vu FOB festzeleeën, CIF (Käschte, Versécherung a Fracht), C & F (Käschten a Frae) an wéi et en Affekot beaflosst, besicht: Incoterms: International Shipping Terms
5. De Präis
Och wann Dir denkt datt wann Äre Client Är Propositioun annekommt datt Dir bereet sidd ze versenden, sidd Dir net. Dir musst erausginn, wat als proforma Rechnung bezeechent gëtt . Eng Proforma Rechnung huet all déi vertraute Bestanddeeler vun enger normaler Inland Rechnung - eng Beschreiwung vum Produkt, eng zousätzlech Lëscht vun Käschten an Verkéiersbedingunge. Gitt hei fir wat eng pro forma Rechnung ass a wéi se preparéiert gëtt .
Nodeems Äre Client de Proforma Rechnung approuvéiert, wäert et Är Rechnung sinn fir d'Uerdnung.
De Client wäert och d'Proforma Rechnung benotze fir all néideg Finanzéierungen oder Import Lizenzen ze kréien. Äre Client misst d'Akzeptanz an engem kuerzen schrëftleche Sëtz oder zwee kommunizéieren, wéi déi folgend (normalerweis per E-Mail), mat engem Ënnerschreiwe: "Mir akzeptéieren Äre Proforma Rechnung Nr. 1234 géint eis PO-Nr. ABCD." Dir wäert dann soen: "Bestätegt a bestätegt Är PO Nr ABCD géint eis Proforma Rechnung Nr. 1234."
Dat ass et. Dir hutt e legitim Vente. Ier Dir d'Bestellung verëffentlecht, huelt Dir awer an Är Clienten Konditioune bezuelt.
6. Bezuelung
Jiddereen weess wéi vital et ass d'Bezuelung op auslännesch Deals ze sammelen. Dat selwecht gëllt fir ze froe finanziell Ënnerstëtzung fir auslännesch Liwweranten ze maachen. Et ass e Katalog vu Geheimnisse op internationaler Handelsfinanzéierung déi nëmmen déi an den Trëtze kenne wëssen. Besicht, En Insider Leit fir d'Paiementer ze bezuelen an d'Overseas Transaktioune bezuelen fir an de Wëssen ze kommen.
Elo alles wat Dir maache musst, ass zréck an Är Incoterms- a Proforma Rechnung, d'Wueren produzéieren a schécken hinnen.