Gimmicks? Rufft dat wat Dir wëllt, soulaang et fonktionnéiert!
1. Simuléiere en alen Stil-Telegramm. Direct Mail Veteranen deet dat Gerät, well et ongeféier sou laang war. Awer déi gelungent Giel Envelopp gëtt ëmmer erëm opgemaach ginn - zesumme mat Hüllen, déi e beandrockend offiziell gesinn, wéi z. B. legal legale Manila.
2. Eng Probe. Firms hunn tatsächlech Dachziegel geschéckt. Teppech Fliesen. Saugend Kleedungsstoffer. Oder Dir kéint e Coupon ginn, gutt fir e gratis 30-Deeg-Prozess. Dir fannt d'meescht Cliente wëllen dat behalen. Dëst ass de "Hündchenhond" Verkéiersstechnik . Oder soen den éischte Business Service gratis. Dëst ass d'"Schold" Technik. Jo, e puer Aussoe wäert et misse bréngen, awer et kann nach ëmmer ganz rentabel sinn - andeems Dir mat Bénévolen vun neie Clienten féiert.
3. Gitt eng bulk Impressum Enveloppe eng éischtklassesch perséinlech Touch. Affix ofgeséchert Porto Poststempel (och eréischt mat engem Stempelhändler kaaft). Auslännesch Stempelen addéiere méi Extra, wann Dir relevant ass fir Är Offer.
An enger elo legendären Mailing, eng Depart vu Wueren déi international Wueren op Stempel vu ville verschiddene Länner stoungen an de Enveloppe gedréckt hunn: "Mir sinn ëm d'Welt fir dech gegreift ..."
4. D'Stempel "DO NET OPEN" op der äusseren Enveloppe. Inside ass en Enveloppe: "Ëlo net op ...
ausser Dir wëllt $ 5.000 op Äre Büroen a zwielef Méint spueren ". An dat ass eng aner Enveloppe:" Bleift net op, ausser Dir hutt d'Autoritéit, fir Büroprodukter wéi 50.000 oder méi dëst Joer ze kaafen. "An dësem ass e méi klengen Enveloppe: "Bleift net op, ausser Dir hutt d'Visioun fir eng Chance ze sammelen, déi Dir ni kënnt hunn!" Deier, awer net widerstandsräich ...
a profitabel, fir verschidde Produkter.
5. Gitt e geléiwt Plakke op der Enveloppe: "Iwwerpréiwung Ech ginn Iech opginn ... Är Hëllef gëtt gebraucht a gitt geschwë staark appréciéiert. Gitt Iech iwwer d'Inhalter vun dësem Mailing - un, wann Dir wëllt, schéckt Är Kritiken oder Kommentaren : "... Net nëmmen Dir kënnt Kommentarer (e puer nëtzlech), awer och Dir wäert d'Opmierksamkeet - an d'Bestellung.
6. E Mail en bulk oder kräizend Päckchen, dat offensichtlech eng mysteriéis Héichschoul. Wéi e Chrëschtstéck, bitt et bäi op. An Tester hunn sumpf Gezeechen wéi Stéckel- a Pad-Mailings d'Dual-Reaktioun vu flaache Waasserkäschten vun deem selwechte Wäert verdriwwen, wéi Stressindikatoren.
7. Halt si ... Wann Äre potentiellen Payoff ganz héich ass. Eng Bank huet nëmmen 1000 Mailshot a 3 Teaser-Stufen geliwwert. All Stuf kascht $ 20- $ 50. Éischt war e realen Zillenbau (e klengt): "Mir sinn esou staark wéi dësen Zille". Déi nächst Etapp wier e richtege Diamant (Industriequalitéit): "Mir sinn esou hell wéi dësen Diamant". Déi lescht Stuf war e realen Plug-In-Schreibtelefon: "Mir sinn esou zou wéi dësen Telefon. Stecken se an. Ruf eis elo."
Et huet geschafft, fir d'Big-Ticket Investitiounsprogrammer déi se verkafen. Also se se soën.
Eng aner Firma fir Designtechnikechniken fir Autofabrikanten verkaafen just 50 Boxen.
Et war eng 28-page Broschür an eng fënnef Minutten Kassette - plus eng portable Stereo Kassett Spiller ze spillen. D'Kassett hat eng perséinlech perséinlech Noriicht vun der Firma Chefredakter. All Schoss kascht ca. $ 50. Si hunn nëmmen ee Verkeef brauch, fir d'Promotioun ze bezuelen. Et huet geschafft. Si soen.
8. Verspriechen e Fax Explosioun. Et kascht nëmme wéineg e Fax an e Buch iwwerall am Land. Service Provideren existéieren déi verschidden Tauscher vun Ären Messagen automatesch faksaachen. A Faxen "dringend" sinn. Si geliest. Benotzt e Reputable Fax Sendeleedung, awer. Sendeleet onerwënscht Annonce vu Fax ass illegal an den USA a villen anere Länner. E Reputable Service wäert hir eegene Opt-in Lëschte vun de Leit gär kréien fir Fax Sendungen ze kréien.
9. Schreift den ultimativem direkte Mailadress, eng op ee. Studéier e puer Handvoll Prospektfirmen ganz no.
Entdeckt hiren Ëmsaz, d'Personal, déi lescht Produktstatitiounen oder Geschäftsprojeten, Trends op hirem Maart (komplett mat genaue Zuelen op Maartproblemer, Wuesstem etc.) - déi selwëchtsturgesch Hausaufgaben déi Dir wëllt wann Dir eng éischt potenziell Clientel Gesiicht.
Fannt eraus duerch eng Telefonsruff den Numm an den Jobtitel vun der Persoun déi Dir braucht fir ze schreiwen an, a wann et méiglech ass wat fir hien oder hir (déi lescht Firma geschafft huet, ass den Job lescht vun engem gefördert). Weilt all déi héich spezifesch Informatioun an Äre Bréif:
Mat Äre Verkaf uginn $ 12.23 Milliounen am Fiskalbriquiel 2009 uginn, kann Är Entreprise dësen Annuaire $ 125.000 fir säi Gewunnecht addéieren wann Dir 1% vun den Verrechnungshéicht kruut. Wann Dir nëmmen e puer Prozent fir Är 16 Prozent Penetratioun vun de 77 Milliounen UK britesch ugeet, wäerte Är aktuell Verkéierssituatioun op $ 13 Milliounen erhéijen ... dat ass e ganz creditable $ 104.000 Verkaf fir all vun den 125 Personal déi Dir benotzt, a wäit iwwert Ärem Industrieduerchschnëtt.Mir hunn e gratis Bericht virbereet fir Iech, Här Jones, an erkläert wéi Smith & Co. dës Ziler an fünfzehn Wochen erreechen kann. Ech wäert Äre Büro an de kommende dräi Deeg opruffen, fir ze diskutéieren wann ech dësen Bericht op Iech geschéckt hunn.
Seng Bréif si schwéier Aarbecht ze maachen a schreift .. a weider. (Erwaart iech net, datt de Prospekt dech zréck rufft ... Dir wëllt datt hien erwaart fir Är Ruf, mat engem onregelméissegen Lidd vun der Bewonnerung fir Äert Gefiller a hart Aarbecht.) All dat Dir braucht fir ze schreiwen sinn all Mount e puer Hand ze schreiwen an gewannen eng gutt Konversatioun vu kaafen op e groussen Ticketprodukt.
Eppes wat ech Iech verspriechen - déi meescht vun deenen Dir schreift Iech wäert dech gesinn. Si stierwen d'Wëssen, wat Dir et fonnt hunn!
10. Hutt Dir d'Nerve fir dës? Wann all aner Schéiss gemaach huet (a nëmmen dann), schreift e Bréif wéi deen hei zu de grousse potenziellen Client, deen Dir iwwreg war. Fill et mat schéinem Dossier, komplementéiert d'Entreprise op hiren Erfoleg, awer vague punkto wéi vill besser et kéint maachen wann nëmmen et lass Dir Är Iddien an d'Praxis setzen. Titel de Bréif 'An Open Letter fir d'xxx Corporation.'
Gitt Ären Affekot ze stiermen. Firwat? Well Ären nächste Schrëtt ass d'Säit an de gréisste Handelspapier vum Prospekt ze kafen - an Dir publizéiert dëse Bréif als Annonce. Am schlëmmste kritt Dir e kalen Bréif vum Betreffende vun der Firma (also wat? - Dir sidd net iergendwann hir Geschäfter ze kréien.) Plus, erwaarden Iech e puer redaktionnr kommentéieren - an e grousse Bewonnerung vu Klatsch. Besser nach ëmmer, erwaarden e puer Telefonen Uriff aus anere groussen Fësch, déi Är Chutzpah bewonnert ginn an Iech ze liesen. Bestëmmt, Dir kënnt sämtlech d'Geschäft Dir kritt an der éischter Plaz.
Sinn dës Iddien gimmicky? A Gimmick ass nëmmen eng kreativ Iddi, déi fléisst. Gitt datt Dir net betrügerweis oder onbestänneg ass, sou béiwen Apparater si bekannt an och déi professionellsten Mäert.