Sech der Deal Sales Technique
Egal ob ären éischten Treffpunkt op eng Gesiicht, iwwer den Telefon oder iwwer Internet, hutt Dir keng Zäit ze verschwannen.
Et bezuelt Iech fir d'Verkafsstechnik ze verstoen, wéi d'Leit hiren éischte Geriicht maachen an wat Dir maache kënnt fir d'Resultater ze kontrolléieren.
Léiert d'non-verbale Verkéiersstechnik
Wann Dir engem jeglechen Aspekter sichen, 93% vun deer wéi Dir beurteelt baséiert op net-verbalen Kommunikatioun - Äert Äusduerchtegkeet a Är Kierpersprooch. Nëmmen 7% gëtt beaflosst duerch d'Wierder déi Dir schwätzt. Eng gutt Vertriebstechnik ass fir ze erënneren, datt d'Leit e Buch duerch säi Cover maachen. Wann Ärst Begéinung am Telefon sidd, ginn 70% vun Ärer Meenung baséiert op Ärem Stëmmentum an 30% op Är Wierder. Et ass net wat Dir mengt - et ass esou wéi Dir et gesot hutt.
Wielt Är éischt 12 Wierder
Obwuel d'Fuerschung d'Wëss mat Wäerter bilden 7% net méi wéi d'Leit un Iech an enger Eenegkeet treffen, léisst se se net zou. Express eng Form vu Merci wann Dir de Client entsprécht. Vläicht ass et "Merci fir Äert Zäit ze huelen fir mech haut" ze gesinn oder "Merci fir mech fir de Mëttespaus." Klienten schätzen Iech, wann Dir se schätzen.
Benotzt hiren Numm direkt
Eng vergiessene Verkéiersstechnik ass ze erënneren datt et kee séisser Klang ass wéi dee vun eisem eegenen Numm. Wann Dir de Client an Ärem Gespréich an Ärer éischter zwielef Worte an déi éischt siwe Sekonne benotzt, schéckt Dir eng Noriicht datt Dir dës Persoun validéiert an op hien konzentréiert.
Nëmmeren gëtt aner Leit op d'Opmierksamkeet als effektiv ze nennen.
Pay attention op Är Hoer
Är Clienten wäerten. Tatsächlech sinn se de Pelz an d'Gesiicht eriwwer. Dir kënnt dat vill méi nëtzlech Kierper oder Faarfaarbecht kascht Iech den Deal. Loosst net e béise Schéin Dag kascht Iech d'Verbindung.
Shiny Shoes Sales Technique
D'Leit kucken aus dem Gesiicht op d'Féiss. Wann Är Schong net gutt behaapten, klickt de Client Iech ob Dir Aen op aner Detailer kuckt. Schueder sollten als Äre Verkaf technique poliert ginn. Si kënnen dat lescht Saache sinn, déi Dir gesat hues, ier Dir d'Dier erauskënnt, awer se sinn dacks d'éischt wat Är Clienten notéiert.
Walk Fast
Eng méi héije Walker kann als wichteg an energesch gesinn wieren - just déi Art vu Persoune, déi Är Clienten wëllt Geschäfter maachen. Huelt de Tempo op a wandert mat Zweck, wann Dir wëllt beandrocken.
E gudde Business Handshake
De Business Handshake ass eng wesentlech Verkaafstechnik fir e bleiwt E perfekt ze maachen. Déi éischt plënneren Dir maacht wann Dir Äre potenzielle Client entsprécht ass Är Hand. Et ass net e Privatpersonal iergendwou, deen Iech net soen kann dass de gudde Business Handshake soll e festen sinn. Awer ëmmer a vill Leit bieden eng Hänn Hand zum Client.
Fir e gudde Business Handshake ze hunn, plazéiert Är Hand fir komplizéiert Kontakt mat der Hand vun der anerer Persoun ze maachen.
Soubal Dir eng Verbindung hutt, däin Daumen an den Hannergrond vun der Hand vun der anerer Persoun zoumaachen an e klenge Quetschen. Dir sidd de Beginn vun enger staarker Geschäftsbezéier.
Maacht Stylesch Introduktioun
Déi eegent Introduktioun ass eng Verkaafstechnik fir all Verkafsmasters. Et mécht Matière, wou Dir d'éischt soen ech a wéi eng Wierder déi Dir benotzt andeems Dir am Berufsfeld am Geschäft sidd. Business Etiquette baséiert op Réng an Hierarchie. Huel de Senioren oder déi héchste Rankingsprooch mat senger Virgängerin. Wann de Client elo ass, ass hien ëmmer déi wichtegst Persoun. Sot de Client den Numm zuerst a maacht aner Leit dem Client. D'korrekt Wierder si "Ech wéilt gären ..." oder "Ech wéilt Iech Iech virstellen ..." an duerno den Numm vun der anerer Persoun.
Ëmmer Visitenkaarten
Är Visitenkaarten a wéi Dir et behandelen se fir Äert Gesamtsiicht beitragen. Huelt Iech all ze vill mat Iech, well Dir wësst net wéini a wou Dir ee potenzielle Client stëmmt.
Wéi ondrukkéiert ass et fir eng Persoun ze kaafen an se ze soen: "Oh, et ass mir Leed." Ech denken, datt ech meng lescht lescht fort war. " Dir kritt dat Gefill, datt dës Persoun schonn schonn opgeholl huet jiddereen deen e weess. Hutt Äre Visitenkaarten an e Kaart ka geschützt vu Verschleiung. Dir kënnt se ouni vill vernoléissegt fannen, a si wäerte ëmmer an onenthaltsbedéngter Konditioun sinn.
Benotzt Proper Body Language
Déi beschte Verkafstechnik ass e Läch. Et erzielt ären Clienten Dir sidd frou, mat hinnen ze sinn. Eye Kontakt mengt Dir dass Dir Iech Opmierksamkeet kuckt an interesséiert an wat geschitt ass. Leaning an den Client klickt Iech an de Gespréich deelzehuelen. Benotzt esou vill Signaler wéi Dir kënnt interessant a interessant fannen.
An der Geschäftsumgebung plangen Dir Är all Zorte mat potenzielle Clienten. Dir maacht fir de Rendez-vous, Dir viru fir d'Versammlung virbereeden, Dir schreiwt fir d'Presentatioun, awer trotz der gudde Efforte potenzéiert Cliente an den onerwaartsten Plazen op. Keng natierlech näischt. All Kéiers wann Dir aus Ärem Büro erauskoum, sidd bereet, e staarkt éischte Impressioun ze maachen ... et ass déi bescht Verkéiersstechnik .
Lydia Ramsey ass e Business-Etiquetteexpert, professionnelle Sproochter, Entreprisen an Autor vun "Manners That Sell - D'Polnisch produzéiert Profit." Si gouf zitéiert an ass bekannt ginn an The New York Times, Investor's Business Daily, Entrepreneur, Inc., Real Simple a Woman's Day.
Edited by Alyssa Gregory