1. D'Mielekonzeptéierung mat Coaching
Ee gemeinsame Verkéiersmechanismus ass e gudde Verkafskraaft fir eng gutt Aarbecht a gratuléieren an nei Gebaier ze verbesseren. Dës Taktik gëtt oft vun de Verkafspersonal als Manktemerkennung interpretéiert.
Eng bescht Praxis ass d'Unerkennung vum Coaching ze trennen. Späichere Verbesserungsvirschléi spueren fir Coaching Sessions. Opgepasst separat Unerkennung vun Ärem Ofsetzungsverkéier Succès och wann et eng kleng Feier ass. Et ass déi kleng Gestik vum Respekt a Festegen vun der Leeschtung, déi d'Häerzer an d'Gedanken vun der Verkafkraaft erliewen.
2. Keen Ofsazungsplang
En aneren gemeinsame Vertrieder vum Verkaf ugestrengt net Entwécklungsplang fir d'Verwaltung vum Verkafspolitiker ze ënnerstëtzen. Eng erfollegräich Verkäuferteam erfuerderlech Reguléierung vun der Planung, an iwwerpréift fir d'gezielte Resultat ze erreechen. All Ofsetzungsvertrag erfuerdert hiren eegen Aktionsplang fir directem Aktivitéiten direct ze maachen an d'Verantwortung ze maachen.
All Verkafspläng hu mindestens 3 Ufuerderungen:
- Sales Rep Development: Wou déi meescht Plazen verspriechen sinn, sinn se vum Verkäufer Manager net de Verkafspräis. Fir e gudde Planéit Akzeptanz ze garantéieren, hunn d'Rep sech de Plang entwéckelen an se an d'Recht zoutréieren.
- Regelméisseg Reporting: De Verkafsplangen sollen op enger wöchentlechen Basis eegestänneg fir Flexibilitéit an de Planungszyklus ze hunn. Iwwerpréifen kënnen op e Mount stattfannen. Salesmanagement Exzellenz befaasst datt d'Resultater géint de Plang iwwerpréift, fir Chancen a Gebidder ze verbesseren.
- Sales Metrics: Eng erfollegräich Verkäufer Plans konzentréiert sech op Resultater an Aktivitéiten. Gitt d'korrekt Verkafsmoossnamen fir Är Geschäftsresultater ze féieren. Metric kënnen: d'Zuel vu Clienteelefondifferen, d'Zuel vu Kontakter, Rendez-vousen, Rendezvous a Verkaf un zou. Verkeeft Är Verkafskolleg net iwwer iwwerwaachende Nummeren. Focus op déi puer Mesuren, déi am meeschten zu Ärem Geschäft wichteg sinn.
3. Keen Verkéiersunterricht
Een gemeinsame Verkéiersmanagement ass e Vertrauenspersoun ze verkafen, ouni hinnen de Niveau vun der Ënnerstëtzung ze erfollegen. Och wann Är nei Repounung an Är Industrie an eng Top-Performer gutt versprécht, brauchen se nach ëmmer Hëllef fir sech mat Ärer Firma, Produkter a Märten ze vertrauen.
Net all Verkafsrepubliken brauchen de selwechte Level vun der Ënnerstëtzung. Fir vill kleng Betriber, e praktescht Approche vum Verkéiersmanagement ass net déi bescht Strategie. Succès de Verkafsverwaltung erfordert eng Engagement fir de Vertriebsvertrag. Egal wéi d'Gréisst vun Ärer Entreprise, eng Investitioun an d'Ausbildung an d'Ënnerstëtzung ka grouss Dividenden op d'Rentabilitéit bezuelen. Dei Zäit ze onbedengt an am Beräich mat Ärem Beruff Team wäert net nëmmen Ënnerstëtzung ubidden, mee e Sënn fir d'Wichtegkeet vun Verkäfern vun Ärer Organisatioun ze vermëttelen.
4. Focus on Control Sales Management
Vill nei a manner erfollegräich Verkafsverantwortler konzentréieren sech op traditionell Vertrieb iwwer Intimidatioun oder Kontrollmodul. Déi Top Verkafs Performer wësse wëssen, datt si e wertvollen Fäegkeete gesat ginn an séier mat engem Konkurrenz goen wann se schlecht behandelt ginn. Salesmanagement ass eng Partnerschaft tëscht de Verkéiersrepublik a vum Verkäufer. Effektiv Verkäumungsverwaltung verlaangt d'Verëffentlechen vun der Verantwortung fir d'Problemer an eng kleng Engele an Ärem Verkéiersprozess ze fannen.
Sicht d'Léisung zesummen mat Ären Wieder. Be a Champion fir hinnen ze hëllefen hir vereinfacht Resultater z'erreechen.
5. Mangel u Sales Sales Accountability
Et gëtt Zaït wann Ofsetzungsverträg verspriechen, egal wéi hir Ënnerstëtzung an d'Ausbildung kritt hunn. Et ass einfach, de Mankes vu Resultater zu externen Kräften wéi Konkurrenten, der Wirtschaft oder vum schlechten Marketing. Vergiesst net datt de Verkéiersprêt ugestallt gouf fir de Verkaf ze bréngen. Wann Ënnerstëtzung, Ausbildung a Maartkeetspotenzial disponibel sinn, ass e Mankes vu Resultater oft datt et de Rep's Performance ass.
Wien ass responsabel fir de Mangel u Performance? Äre Verkafsverwaltungsprogramm. Wann Är klenge Betrib net eng kloer Politik vun der Verkeefer vu Verkeefer ass, bleift et Är Verantwortung fir de Prozess ze maachen. D'Kreatioun vun der Verantwortung vu Verkafsstänn ass net Iwwernuechtung geschitt. Erwaart de Sales Personal verléieren.
Viraussetzunge fir Vertrieder déi ënnert der Folleg ausgezeechent hunn an déi perséinlech Verantwortung fir hir eegen Resultater akzeptéieren. Dëst ass eng gutt Saach. Eng Verkéiersreform Kultur kultéiert nëmme Top Singers; genee wat Äre Betrib wëllt an engem kompetitiven Maart iwwerliewen.
Aner grouss Veräinssemanagementer sinn ett. Et ass néideg fir e seriöse Feedbacksystem an der Plaz ze hunn. Alan J. Zell, "The Ambassador of Selling", fillt "meescht Verträgmanager hunn net e System vu Feedback, dat de Stater erlaabt datt Dir de Verkeefer net verstanen huet, ouni Angscht ze bekennen oder ze bekennen beschwéieren. "
Wuessen e klengt Geschäft ass haard Aarbecht. D'Verkéiersverwaltung ass oft vu klenge Geschäftsbesëtzer ignoréiert. Deen néidegen Zäit ze brénge fir Äre Sales Manager Hut ze hëllefen e belounende Kultur förderen an eng erfollegräich Verkäuferteam ze bauen fir Äre Geschäft op nei Niveau ze steigeren.
Edited by Alyssa Gregory