Dir identifizéiert genee déi wichtegst Konten déi Dir schaffe wëllt a wielt dann ganz spezifesch mat Ärem Marketing. Account-baséiert Marketing ass eng Strategie déi sech op eng definéiert Rei vu Konten konzentréiert.
D'Marketingkampagne déi benotzt gëtt fir dës Zilsetzung ze erreechen ass eng personaliséiert Kampagne déi entwéckelt mat der Absicht fir Geschäfter ze schloen. De Marketing-Team schafft enk mat der Verkaafsmannschaft fir potenziell Perspektiven ze identifizéieren an dann ze schaffen fir e Marketingprogramm an Messagen anzebezéien, déi Haaptproblemer an dësen zilgeriichte Konten zielen.
Account-baséiert Marketing erfordert d'Ausrichtung vu Marketing a Verkafsflicht fir dass se effektiv sinn. ABM bréngt d'Verkafs- a Marketingteams oft zesummen, well se e gemeinsame Zil hunn - dee Konto sichen. Et ass eng strategesch Approche déi koordinéiert personaliséiert Marketing- a Sales-Efforten. De Schlëssel fir de Kontos baséiert Marketing leet déi richteg Noriicht an de richtege Individuell an genau d'Zäit. D'Recherche weist datt de Kontosbaséierten Marketing aktiv ass; Méi wéi 50% vun de B2B Marchéierter testen en Accountpilot.
Wéi funktionéiert de Kontosbaséierten Marketing?
Account-baséiert Marketing fokusséiert op en-a-one Marketing um Kont op Niveau vum Lead Level.
D'Schrëtt fir ABM kuckt wéi folgend:
- Identificatioun an Ziel vu klengen Clientkonten.
- Ervirhaalen mat gezielte Reklammen iwwer Kanälen déi Ären Käfer aktiv sinn (zB: mobil, Video, sozialen, Display).
- Ziel ass et vill Décisiounsmechaner ze erreechen wéi Dir an e Kont kënnt.
Wéi befaasst Dir den identifizéierten Kont?
ABM funktionéiert duerch digitale Targeting wéi IP Adress oder Cookie baséiert Technologie fir de identifizéierten Kont ze erreechen. Dir kritt méi Wert duerch eng ABM-Plattform, déi an Ären CRM- oder Marketingautomatiséierungstool integréiert ass. Populäre ABM Plattformen gehéieren Demandbase an Terminus.
D'Integratioun erméiglecht Iech d'Reklammen ze wielen déi Dir wëllt, an et fënnt Multi-Channel Campaigns iwwert verschidde Plattformen wéi mobil, sozial, Video a Display. Dëst bitt eng exzellente Chance fir net nëmme mat hinnen ze engagéieren, awer och fir ze testen wat d'Botschaften arbeiten an déi sinn net.
Wat ass d'Differenz tëschent Account-Marketing a Content Marketing?
Account-baséiert Marketing a Content Marketing sinn zwee vun den effektiv Marketingstrategien déi Firmen benotzen.
- Inhaltmarketing ass eng Marketingstrategie déi an Perspektiven zitt datt ee interesséiert Thema interesséiert ass, wat mat den Servicer oder Produkter betrefft ass, déi Dir ubitt. Inhalt kann aus Whitepapers, Grafiken, Infographiken, Blogs etc. besteet. Et brauch e wéineg Effort awer kann e grousse Prämien erfëllen wann et richteg ass. Et bauft e Ruftschleider fir d'Wirtschaft an d'Autoritéit iwwer d'Zäit. Et kann awer och schwiereg sinn datt d'Leedung vu Leedere virgespillt gëtt, wann iergendeen, datt Ären Inhalt zougeet. Dir musst konsequent mat Inspekter sinn, an et ass net eent an onverännert Approche. Schreift net awesome Rockstar Inhalt an dann léiwer d'Qualitéit vun dësem Inhalt drop, well Dir aus der Zäit erausleeft oder Dir sidd mat der Strategie langweileg. Inhaltmarketing ass net esou einfach wéi et al gi sinn, well jiddereen produzéiert an gratis gratis Inhalter bidd, sou datt Dir e Wee fannen fir ze beeindrucken a sech erauszekommen, wann et ëm Ären Inhalt kënnt.
- Account-based Marketing konzentréiert sech op d'Schaffung vun Inhalter a Marketingstrategien déi op spezifesch Konten an Clienten konzentréiert sinn, déi als Key zu Ärem Geschäft identifizéiert goufen. Mat compte-baséiert Marketing, Dir spezifesch d'Firmen déi Dir sidd mat der Wahlkampagne an de Messagen. Dës Approche hëlleft Iech fir Är Verkafs- a Marketingteams aus z'entwéckelen a bësse besser Qualitéit leet zu Ärem Geschäft. De Inhalt ass méi einfach ze produzéieren, well et spezifesch ass an Dir kënnt d'Technologie benotze fir dës Key Accounten spezifesch ze zielen. Spezifesch Ziel heescht datt Är Botschaft direkt op Punkt steet, an et ass kee Raum fir Feeler.
Ass ee besser wéi déi aner? Si si wichteg, wann et zu Äre Marketingstrategien kënnt. Dir kënnt och den Inhalt an all Strategie mat e puer Tweaks zielen, sou datt et net onbedéngt d'Verdopplung vun der Aarbecht ass, souwuel innerhalb vun Ärem Marketing-Effort ze integréieren.
Kloert komplizéiert, wat iwwer d'kleng Entreprise?
An der Vergaangenheet war de Kontounebasis Marketing nëmme wéinst der Mëttelgréisst a grouss Entreprisen uginn an duerch d'néideg Technik an Ressourcen agefouert. Ass dat nach ëmmer de Fall? Net wann Dir e klengt Geschäft ass, deen Iech spéit op de Konten konzentréiere kënnt, déi Dir zielt wëllt. Wann Dir dëst maacht, gitt direkt dës Schrëtt, an Dir sidd op Ärem Wee fir de Kontosbaséierten Marketing umzeklammen:
- Build Är ABM Strategie: Dir braucht eng Strategie an e klore Zil. Wat wëlls de vu Kontounempfänger profitéieren? Dir musst Är Ziler ze identifizéieren, well eng Missioun onbekannt ass een deen Dir ni kënnt erreechen.
Identificéiere vu Key Accounts: Wievill sinn déi Key - Accounts déi Dir wëllt? Gitt net nëmmen op den neie Betrib konzentréieren; fir déi existent Clienten betraff sinn, déi Dir eventuell verluer hues. Start kleng; vläicht 5 - 10 Schlësselkonten, fir unzefänken, dës Beta nennen a benotzen 1 oder 2 fir Äre Prozess ze fine. Wéi Dir besser kënnt, erweideren.
Äert Team richten: Ee vun de groussen Virdeeler vum ABM ass datt se Är Marketing- a Verkeefer-Teams alignéiert. D'Rollen ze identifizéieren an d'Timeline vun Ufank un ze verfollegen. Eng Marketing am Verkäufer maachen an eng Zesummenaarbecht vun Ärem Verkeefer Team op Contentstrategie.
Prime Them op Social: Während Dir an der Messagerie funktionnéiert, gitt sozial mat de Key Accounten. Follegt se op sozialen Medien Kanalisatioun an engagéiert, Inhalter ofzeleen an interagéieren. Däin Zil ass eng Bezéiung ze bauen an ze weisen datt Dir mënschlech ass.
Handwierk d'Message an d'Channels z'identifizéieren: Äre Inhalt muss mat de Schlësselkonten déi Dir fonnt hutt, sprochen, an et ass keng Plaz fir Generik Flausch hier. Wann Dir Är Aufgab net erausfuere wëllt, hues se se béiss. Dir kënnt alen Inhalt nei widderhëlt, awer Dir musst Iech fir de wichtegsten Konten personaliséieren, déi Dir identifizéiert hutt. Den Inhalt an den Kanal identifizéieren. Wäert ass net hei zu Lëtzebuerg; et ass eng Ufuerderung. Dir hutt ee Schéiss gemaach, ze maachen d'Zäit. Benotzt eng Vielfalt vu Kanäl a benotze eng Vielfalt vu Messagen, awer just un den Schlëssel ass datt all Message iwwer hinnen ass.
Qualifizéieren a Konten verwalten: Bestëmmt, wéi Dir de Kont ofleeën wäert a verwalten. Setzt d'Kritäre fir wann e Schlësselkont e Marketing-qualifizéierten Account (MQA) gëtt. Identifizéieren wann e Kont gëtt MQA a wann et dann op e Verkaf gëtt.
Iwwerwaachung an Moos
Mat all Marketingstrategie, Iwwerwaachungs- a Messergebnisse sinn d'Schlëssel fir de Succès vun enger Campagne. Focus op déi folgend Metriken:
- Reach: Sinn är Campagnen erreechen déi richteg Konten an d'Leit? Neit Konten erreecht an erstallt vun Ärer ABM Kampagne erstallt.
- Conversion: Ass eng Campagne fir Aktiounen? Sinn klickt op Är Annonce, fëllt Formulare, Demos Demandeur oder Är Websäit besicht? Géif an Är Web Analytics, eng enverschidden IP-Lookup kucken a kucken, ob et keen Webverkeet vun de wichtegsten Konten ass. Matleet Äre Konversiounenmetrie fir Är Kampagne optimiséieren. Wann Är Konversiouns Metriken niddereg sinn, kann Är Noriicht net de Impakt hunn deen Dir wënscht, an et ass méiglech Zäit ze maachen fir eng A / B Tester.
- Engagement: Wéi ass den Engagement vun Äre wichtegsten Konten? Wou gi se mat Iech? Huet d'Adhésioun iwwer d'Zäit opgekuckt? Moosse vun der Aktivitéit vu groussen Konten an hirem Engagement bei Iech. Dëst hëlleft fir ze entscheeden, ob Är Kampagne fir Äert Ziel ass a gesamt Ziel ass. Just eng Säit Note; D'Entreprisen bestëmmen oft e Marketing-qualifizéierten Account op Basis vun Engagementniveau.
- Deal Influence: Dir benotzt ABM, sollt Dir d'Bewosstsinn a Fuerschungsphase vun der Keeser Rees verkierzen. Am Fong sollt Dir dëst Verkéierszyklus verkafen. Wéi vill Interaktiounen hu si fir eng Versammlung oder Kontrakt ze sichen? Äre Verkafskëschterlängt kann als Schlagmaach fir Är Kontounbasis Marketing Kampagnen déngen.
Marketing Technologie Tools déi hëllefen
Wéi Dir kënnt gesinn, vill Detailer ginn an de Konten baséiert Marketing; Et kann onheemlech iwwerwältegend sinn, a wann Dir et ka manuell maachen kënnt, ginn et e puer verschidden Tools déi Dir sicht. Zum Beispill, déi meescht Firmen, déi eng Account-baséiert Marketingstrategie laafen, déi folgend an hirer Marketing-Toolbox hunn:
- Predictive Sales Analytik a Verkafskierch: Mat Hëllef vun dësem Tool kënnt Dir Daten iwwer Demographie, Websäit iwwer Benotzer, Konten a Prioriséierung vum Kont sammelen.
- Lead-Verwaltung a Marketing Automatisatioun: Dëst Instrument brécht d'Lück tëscht engem Lead an e Kont. Dir kënnt se benotze fir Listen vun zilorientéierte Konten opzefänken, Konten op verschidden Kanäl ze sichen a berichten iwwer den allgemeschten Impakt vun Ärem Kontounebau Marketing.
- Inhalt Marketing a Personaliséierung: Dëst ass de Tool dat Dir ofhängeg muss sinn, wann Dir Hëllef hëllefe wëllt Konten déi Dir an Ären Inhalter interesséiert, oder wéi Dir feststitt, wéi Ären Inhalt relevant ass fir e bestëmmte Kont.
- Ad Serving and Retargeting: Et affichéiert a segment Reklammen op de Konto-Niveau, an et baséiert op dem Engagement vum Kont.