Wéi Dir Design Effective In Store Point of Sale bei SellCheck.com
In-Store Point of Sale, oder wéi d'Ernärungsindustrie se rifft, POS, sinn all Marketing Beméiungen op der Geschäftstéck, fir de Buttek ze stoppen, kuckt op eng Mark an hoffentlech kaaft. Et ass Deel vun der grousser Bewegung Shopper Marketing, an dat ass bemierkt ze verstoen wéi mir Geschäft, firwat mir Geschäft hunn, wa mir Geschäft a wou mer lounen.
Point of Sale Displays, déi deelweis vun der grousser Arena vum Visual Marketing sinn, ginn am ganzen Supermarché wéi zB Enddisplays, fräi stehend gewellte Shippers an dergläicht.
POS schreift och all d'Zeechen, sougenannte Regal Talker, déi Är Aufgab fir Artikelen op der Verkaaf huelen, wéi Kaaft een - Gitt Ee vun 10 fir $ 10. Digitale elektronesch Zeechen an d'Gleis schleichen a kënnen den gedréckten Point of sale bei der net ze wäit auserneen ersetzen.
D'4C sinn Tried an True
Ech hunn de Four C's geliest, déi kritesch Faktoren beim Verkaaft méi Wueren an engem Supermarché oder Fachgeschäft:
- Command Attention
- Connectéiert mat dem Keefer
- Informatioun iwwer Convey
- De Verkaf schloen
Ech behandelen dës méi spéit méi spéit am Artikel.
Geschäfter Marke Hutt Dir eng zweet Plaz fir Konsumenten ze iwwerwaachen
Ech interviewte Richard Butwinick, Grënner vun Sellcheck.com. Hien huet en innovativste Geschäft geschaf, deen d'Effizienz vum In-Store Point of Sale (POS) beurteelt. Är Label Promotiounsstrategie muss dës Statistik bewäerten wéi Dir iwwer nëmmen 1 Sekonn matgedeelt datt d'Konsumenten oppassen.
POS (dat ass d'Ofkierzung fir Point of Sale) ass kritesch fir d'Konsumenten opmerksam ze maachen an enger beschäftegter an iwwerliewter Ëmfeld.
Ech wëll gären op d'Pretzel Crisp Brand In-Store Promotiounspläng setzen ... De Fokus ass grouss, faarweg an einfach fir Regal Talker, Är Food Packaging Design , an In-Store Versaure Displays.
De Richard erklärt mir, "Mir hunn einfach d'Punkte verbonnen." Marken hu sech Zäit a Suen fir inkonsistent POS-Resultater verginn, Händler hu sech gefaangen, wann Dir Plausibilitéiten hätt, a mir hunn e bewäertene Prozess fir d'Resultater vun deenen zwee ze verbesseren. "
Sell Check gouf entwéckelt fir Hëllef ze verkafen an hir Prêterferkommunikatioun ze kreéieren an ze evaluéieren. Et hëlleft Marken op déi gutt Saach méi séier a manner kascht. Mir wollten eppes entwéckelen, dat autoritär a wierkt a Metriken verwuerzelt ass a jiddwereen zougänglech ass.
Messung a Steigerung fir Werbe Lift
Ass Sellcheck? Laut Richard, si bréngen hir 4 C Prinzipien fir "Marken kënnen e wesentleche Promotioun ophalen, deen e 40: 1 Retour op Investitioun gitt". Promotiouns Lift ass am beschten beschreift am Buch Marketing Metrics: De Definitive Guide zu Mesure Marketing Performance als "de Inkremental Verkafs deen duerch spezifesch Marketingaktivitéiten iwwer Baseline Verkéiers erausgeet." Dës Basis baséiert normalerweis aner Influenzen, wéi zB Saisonalitéit oder Kompetitiv Promotioune fir d'Effektivitéit vun Ärer Promotioun ze bestëmmen.
Wat sinn d'Four C's
Individuell ass jiddereen vun de 4C e kognitivste Schrëtt de Shopper Experienzen wann se mat Punkt vun Verkéiersmaterialien engagéiert sinn. Et fänkt un Aware vun engem Produkt ofzebauen fir ze kafen. Dir kënnt et als e mental Wee-zu-Acquis erënneren, deen am Point of Sale steet.
Hei ass wéi SellCheck verbessert Är POS Materialien mat de 4 C's
Kommando Achtung - Een Stéck, deen net gemierkt gëtt, wäert ni effektiv sinn!
Den éischte Schrëtt am 4C-Prozess ass fir sécher ze stellen, datt Äre POS an der Geschäftswelt oder vum Online-Ëmfeld erkennt.
Connect with the shopper - Wann Äert Material de Besteierung vum Propriétaire beherrscht, musst Dir garantéieren datt de Propriétaire erkennt wat et steet, awer Dir hutt net vill Zäit - normalerweis 1 Sekonn oder manner. Wann Äre POS net als erkennbar an relevant ass, bewegt de Shopper ouni zweeten Gedanken. Vläicht ass et net datt Dir Verkeefer déi Dir Är Produiten aus dem Handel Regal kritt?
Informatiounen iwwer Convey - Elo datt de Keller STOPPED am Regal an d'Evaluatioun vum Liewensmëttelprodukt ass, wéi effektiv Dir eng kloer zougänglech Message un de Shopper vermittelt kritt, fir se méi no ze kommen fir Ären Produit ze kaafen!
Schloen de Verkaaf - Dir hutt d'Opsiicht opgestallt, matenee verbonne matgedeelt a vermittelt éischt Informatioun.
Elo, wat muss de Stéck maachen fir den Verkaf ze schloen an de Produit an den Kuerf kritt? Dëst ass wou SellCheck en héichwäertegen Erwuessene mécht, fir efficace Material ze recommandéieren déi Ären Produkt aus dem Regal an an de Shopping cart kréien.
Ineffektive Materialien hunn bewisen, datt de Verloscht vum Verkaf unzeruffen ... also kéint Dir dëst net duerfir Verkéiersstonnen sinn, déi Är Produkter vum Handelskëschten ofginn?
4C war e Wuert fir seng Fondatioun. De Path to Buy Institute huet d'4C als Critter vum Designwettbewerb verëffentlecht. Et fënnt och Wëssenschaft an Akademiker fir de Verhalen an de POS-Design.
D'Verkéier huele wann se gewielt ginn, se erzielen eis wéi wéi eng Botschaft vermittelt a wéi se schloen. Si proposéieren och Weeër wéi d'POS-Design optimiséiert.
Verwenden de 4 C 's an ärem Retail Promotiounsstrategie
Eng Manéier kontaktéiert Sellcheck ze gesinn, wat si fir Iech maachen. "Oh dat ze deier", mengt Dir. Wel, et ass méi deier fir $ 5000 op oneffizient Regal Talker an Verkeefer Displays ze verbréngen. Denkt net, datt d'Zuel ass richteg? Gitt e puer Zitater a kucken.
Et ass ze deier fir Ären neie Produkt mat engem Liewensmakler ze lancéieren deen Iech 1250 Monat méi Retard méi benotze wäert, fir Reeslä scherei ze maachen a Verkafsprodukter vum Proprietaire kaafen. Oh ... Dir wousst net, Broker schécken e Retainer am Ufank?