Wat kann ech mat dëser Lëscht maachen? "
Während d'Firma e interessante Produzent trëfft, ass et nëmmen ee Produit. Also, wéi kënne mir dës Lëscht markéieren? Méi wéi wahrscheinlech de Leit, déi de Besëtz kaaft hunn an si sinn net méi weider.
Vill kleng Entreprisen sinn an dëser selweschter Situatioun, déi si e Produit oder vläicht een Service hunn an net d'Zäit oder nei neie Offeren hunn - also wat maacht Dir mat deene Lëschten, déi Dir accumuléiert hutt?
D'Äntwert ass méi einfach wéi Dir denkt, Dir fannt aner Firmen déi op déi selwecht Publikum këmmeren, déi Dir maacht, awer sinn net direkt Konkurrenten.
Beispill Scenarios
Zum Beispill, lass mir soen, datt Dir spezialiséiert ass fir Hochzäiten ze léinen - Är Lëscht gëtt gewuess an Dir kënnt fantastesch Empfangsgeschäft awer wéi kann Dir Revenu vun de fréiere Clienten erliewen. Dir fannt en aneren Anbieter oder Händler, deen op Äre selwechte Zilmarkt catering ass. Huelt Dir zum Beispill e Fotograf oder Catering.
Är Lëscht ass interessant fir hir an hir Lëscht kéint interessant sinn. Obwuel d'Timing den Haaptfaktor bei dëser Situatioun wier.
Loosst eis e Bléck op en aneren Szenario kucken. Dir spezialiséiert op de Verkafsplatz. D'Grafik déi Dir verkaaft, huet e spezifeschen Zilmand. Si sinn Professionneren mat engem Akommes vu $ 150.000 bis $ 300.000 pro Joer.
D'Stéck déi Dir verkaaft, sinn ganz seelen dofir e steile Präiss Tag. Während Dir permanent op Är Clienten verkaaft a genéissen de Widderhuelungssekretär, gitt Dir e puer frësch Aussoen. Wéi fannt Dir e Interieur fir Dekoratioun ze interesséieren deen Iech zesumme mat Iech zitt. Et ass ee win-win. Dir hutt zwou Austoschlëscht lauschteren a schéckt eng speziell Offer fir d'Clienten vum Bannendekorateur aus a schéckt d'selwecht. Dir kënnt och nëmmen eng speziell Offer maachen an d'Reklamm- an Marketingskäschte verdeelen.
Froen ze froen
De Schlëssel ass ze wësse wou Är Zilgrupp ass. Léi wien si sinn:
- Wéi al sinn se?
- Wat ass hir Recetten?
- Wat sinn hire Beruff?
- Wat fir aner Interessen hunn si?
Wann Dir keng Äntwert op dës Froen hutt, ass et Zäit fir eng Maartfuere z'ënnerstëtzen an dës Informatioun ze fannen. Wann Dir et net hutt Dir fehlend Chancen, déi Är Einnahmen erhéigen an Är Neiegkeeten mat minimale Präisser féieren.
Wann Dir d'Informatioun dobaussen erstallt ass et d'Zäit, sou eppes Brainstorming ze sammelen. Wiem anere Mäert fir dës Leit? Wat fir aner Entreprisen hu mir de selwechten Zilmarkt?
Da seet den Telefon an huelt dëse Kontakt mat. Biede se, wa se interesséiert sinn, zesumme mat Iech z'entwéckelen an eng Gewënn-Gewënn-Geschäftssituatioun ze kreéieren.
Wa se soen nee, Zäit fir op d'nächst Zuch ze fueren. Et gëtt e puer, déi net interesséiert sinn - awer, fir éierlech sinn, fannt Dir méi dat.