Virdeeler an Nodeeler vun den globalen strategesche Allianzen

Wann Dir ee Punkt erreecht hutt, dat Dir fillt, datt Dir esou wäit wéi Dir op Äer ee bei der Erausfuerderung vun Ärem Exportstrategie kënnt kréien , ass et eng gutt Zäit fir d'Gewënnung vun de Kräfte mat enger anerer Firma mat enger ähnlecher Gréisst an der Präsenz vu Marché ze kréien, en auslännesche Land wou Dir schon geschäft sidd oder wëllt. Dat ass eng globale strategesch Allianz. Ier Dir awer viru geet, ass et wichteg ze verstoen, wéi eng global strategesch Allianz funktionnéiert a wat et kann a kann Iech net fir Iech maachen.

Eng Global Strategic Alliance Is Not an Acquisition

Eng global strategesch Allianz ass normalerweis eegestänneg, wann eng Firma an engem rela tesch geschäftlechen oder neien geographesche Maart kinnt, virun allem een ​​wou d'Regierung d'Importer verbitt fir d'Inlandindustrie ze schützen. D'Allianzen sinn normalerweis tëschent zwee oder méi Konzeren, déi an engem Heemechtsland baséieren, fir eng bestëmmten Zäitperiod. Hir Zil ass et an der Eegentum vun engem neiergebaute Venture ze partizéieren an de kompetitive Virdeeler an hirer kombinéierter Territoire maximéieren.

De Käschte vun enger globaler strategescher Allianz ass normalerweis equilibréiert ënnert de Kapitalbeteiligungen a gëtt normalerweis de gënschtegste Wee fir all concernéiert eng Partnerschaft ze bilden. Eng Acquisitioun baut op der anerer Säit e méi schnell ze starten beim Ausbezuelen vun engem auslännesche Maart, awer éischter e méi teurere Betrib fir d'Akafsgesellschaft - eent, dat wahrscheinlech net gutt aus der Rees vu engem Solooperateur kënnt.

Während eng global strategesch Allianz gutt funktionnéiert fir d'Expansioun vu Kerngeschäfter an déi existéierend geographesch Mäert, mécht eng Acquisitioun besser fir eng direkt Penetratioun op nei geographesch Territoiren. Awer eng Allianz stellt eng gutt Léisung fir den globalen Maartwierter, déi net erfuerderlech Verdeelung fanne fir an d'Auslandsmäert ze kommen .

Eng global strategesch Allianz ass och méi flexibler wéi eng Acquisitioun am Respekt vun der Kontroll vun all Partei. Ofhängeg vun Äre Ressourcen, kënnt Dir e Equity oder Net-Equity-Partnerschaft erstellen. An enger Equity-Partnerschaft kënnt Dir eng Minoritéit, Majoritéit oder eisen eegene Bours halen. An enger Net-Equity-Partnerschaft, huet de Gaasterland-Partner eng méi grouss Anhalen an de Deal, a hält also eng Majoritéit vun Interesse. Do wou Dir wielen wéi Äre Partner ass wahrscheinlech méi wichteg wéi d'Partnerschaft strukturéiert ass, well Dir wëllt en Partner hunn deen e aktiven Beitrag ze maachen an deen flexibel a Konflikter ze léisen ass wéi d'Allianz sech entwéckelt. Eescht méi wichteg ass datt Dir am Geescht bleift wat Dir wëllt aus der Allianz erausfuerderen an datt Dir en Partner auswielt, deem seng Beitrag erlaabt Iech dës Ziler ze erreechen.

Wou géife Importer a Exporter kucken fir Partner?

Dir hätt iwwerrascht, datt Dir bäitrieden Avantagë vun allgemenge Alliéierten bäitrëtt. Vill Betriber maachen bewosst Entscheedunge fir Partnerschafte mat komplementären oder och konkurenzéierende Betriber ze formuléieren, déi hinnen de Maartpräis an deene Länner hunn ze kämpfen fir an d'Joeren ze bremsen.

Nokia an Microsoft, zum Beispill, hunn eng breet globale strategesch Allianie geschat, wou se planen d'Verméigens ze kombinéieren an innovative mobile Produkter op enger ni gesinn ze schätzen. Duerch hir komplementär Kraaft an Expertise hunn dës potentiell Konkurrenten souvill Iwwerhuelung am neie weltlechen mobilen Ecosystem a Maartplaz garantéiert.

Och wann Dir net eng international Technologiefirma oder den weltgréissten Handy-Provider ass, kënnt Dir de Nokia an d'Microsoft an d'Beispiller folgen an wéi eng vun Äre Kontakter, Kollegen, Kollegen a Konkurrenten am internationale Maart kompatibel sinn an Ziler hunn. Dir kënnt Iech wahrscheinlech méi sécher mat enger Firma mat där Dir schonn eng zimlech laangfristeg Geschäftsbezéier hutt, virun allem wann Dir en erweiderten Verkafsvolumen zesummegefaasst huet.

Et kéint Är Distributeur an Südafrika, e Fabrikant sinn, deen d'Verdeelung vun Ärem Produkt an China kaaft oder dës Handelsgesellschaft an Japan hunn, déi net mat der Konsumentennummer ophalen. All Är vun Äre Kontakter mat engem Problem Dir kënnt léisen oder e Bedierfnes, deen Dir maache kënnt, kéint als potenzielle Partner sinn.

10 Virdeeler vun der Global Strategic Alliance

Et gi vill spezifesch Virdeeler vun enger globaler strategescher Allianz. Hei sinn 10. Dir kënnt:

1. Rufft direkt Zougang zum Maart, oder op d'mannst schnellt Äre Präis op eng nei Maart.
2. Neit Chancen fir Är Positioun op engem Maart ze verstäerken, wou Dir schonn en Fouss gedronk hutt.
3. Verkaaf vun den Verkaf.
4. Gitt nei Kompetenzen an Technik.
5. Entdeckt neie Produkter op e Gewënn.
6. Dee feste Käschte an d'Ressourcen.
7. Vergréissert Är Verdeelungskanäle.
8. Broaden Är Geschäfts- a politesche Kontaktbasis.
9. Erhale méi Wëssen iwwer d'Internationale Bräuche an d'Kultur.
10. Besser verbessert Äert Bild op de Weltmarkt.

Sechs Nodeeler vun der Global Strategic Alliance

Et gëtt och e puer Handelsofkommes fir ze berücksichtegen:

1. Schwiereg Zousazmaassnahmen involvéiert oder manner Akt Eegegeschäft.
2. Angscht virun der Isolatioun vun der Markekraaft wéinst der Präsenz vum lokalen Partner.
3. Manner effizient Kommunikatioun.
4. Schlecht Resourceallokatioun.
5. Schwiereg Ziler bezéien op Ziler iwwer Zäit.
6. Verloscht vu Kontrollen iwwer wichteg Themen wéi Produktqualitéit, Operatiounskäschte, Mataarbechter, etc.

Zum Beispill, wann Dir eng global strategesch Allianz mat e bëssen e bëssen Eegekapital bedeelegt - soten, 49 Prozent - Dir verléiert Managerial Kontroll. Dir kënnt mat dësem Akommesproport ophalen, well d'Gaaschtregierung erreecht nëmme bis zu 49 Prozent fir en Aussiichtsmann, well Dir nëmmen dësen Betrag verhandelen kéint oder well Dir bereet war eng Minoritéitsstandsstëmmung am Wäert vu Gewënn ze akzeptéieren (zB Verantwortung fir Fuerschung an Entwécklung), déi Dir während der Verhandlungsphase wichteg gedacht huet. Egal wéi de Grond, wat wärt Dir maachen, wann Profitt plummet, d'Produktqualitéit verschlechtert oder d'Clienten net zefridde sinn? Dir hutt net genuch Interesse an de Venture fir ze handelen.

Är 49 Prozent kënnen séier ofginn wann et drëm geet fir Kontrollen ze maachen. Bei enger Partnerschaft tendéiert d'Majoritéit vun der Majoritéit den Inhaber dominéiert, fir hir éischt Bedürfnisser an hir lescht Partner ze hunn. D'ideale Situatioun ass eng 50-50 Partnerschaft, déi e béide Parteien erliewt an de géigesäitege Succès deelzehuelen, awer wann Dir eng Minoritéiteninteressie setze muss sécher sinn, datt Dir genuch Kontroll gëtt fir Äert Zieler am Zielmarkt ze maachen.

Et ass och kritesch fir all legal a finanziell Implikatiounen ze erfannen, ier Dir an enger Partnerschaft mat enger auslänneger Firma deelhuelt. Sech juristesch Berodung, déi am internationale Commerce , Acquisitions, Joint Venture an Veräinsschwierigkeiten erliewt ass, fir déi beschten a schlechtesten Szenarien mat Iech ze goën. Dir sollt Berodung an Ärem eegene Land an dem Gaaschtland fir de maximalen Schutz vun Äre Rechter berode. Dir wëllt net nëmmen déi fundamental Integritéit vun der Partnerschaft garantéieren, mais ka wichteg Kreditter a Verpflichtungen wéi Copyrights, Marken, Patenter, Steieren, Kartellrecht an Austausch kontrolléieren.

Final Thoughts

Dir musst och informéiert iwwert d'politesch a wirtschaftlech Stabilitéit vum Gaaschtland bleiwen. Kontaktéiert eis mat de lokalen ökonomeschen Entwécklungsbüroen am Gaaschtland. Si sollten d'Zukunftsinformatiounsklass vum Land beurteelen an Iech mat vergaangene, aktuell a zukünfteg Wuesstemsstrends unzebidden. Dëst wäert Iech e bessere Begrëff hunn wat fir Risiken Dir kënnt bréngen, wann Dir mat der Allianz fiert.