Är Lieser hunn méi ewéi ee vun dësen
All Oehren vun Ohr gesat op eng aner Grupp vu Reizen an entsprécht ee vun de véier gréngend Perséinlechkeeten déi an de Gedanken vun Äre Lieser wunnen.
Nee, Är Lieser si net mental Kuerffälle. Mir hunn all Aspekter vun dëse Perséinlechkeeten am Kapp.
Vläicht menent dominéiert, awer se sinn all do an iergendeng Mesure.
Ahern, an sengem Buch, Wéi schreiwt Fundraising Materialien, déi méi Suen ze erhéijen , Labels dës Perséinlechkeet als léiwen, expressiv, skeptesch a Bottom-Liner.
Hei sinn Tipps fir attraktiv fir all Zort:
Frënd
Eis léiwe Säiten sinn opgereegt. Mir reagéieren op Leit a Geschichten iwwer Leit. Dëst Deel vun eisem Gehirn wëll hëllefe fir ze hëllefen, a gehéieren zu enger Gemeinschaft. Fir déi léiwer Perséinlechkeet opzemaachen, si sécher:
- Fotoen benotzen an Ären Materialien ... vu Gesichter . Benotzt se fir den Aks Kontakt mat dem Lieser ze grënnen. Jo, e Lieser mécht e Kontakt mat engem Gesiichtsbild, also suergt derfir dass d'Aaen schéin a grouss sinn.
- Schreift Anekdoten, Geschichten iwwer d'Leit, déi Är Ariichtung hëlleft . Setzt eng Szen hei am Lieser. Dozou net abstraktiounen, mee entwéckelen d'Geschichten, déi um Häerzstull gezunn hunn. Et ass dee beschten Wee fir ze erklären wat Dir iwwerhaapt ass. Arenner Ahern seet datt "... Fundraisers d'Anekdoten als Micro-Dokumentarfilter benotzen, déi d'Zousätz interesséieren, educéieren an inspiréiere Friemen."
Expressive
Eis expressive Säiten plädéieren eppes Neies. Si wonnersinn, wat se net schonn wëssen. Gitt Är Lieser eng Dosis vu Neien direkt fir hir Opmierksamkeet ze kréien. Et kéint e Fakt, statistesch oder e neie Programm sinn. Fannt d'Noriichten am éischte Paragraphe vum Beruffsbuch, op der Homepage vun Ärer Websäit oder op der Säit vun Ärer Newsletter.
Wat ass Neiegkeeten?
- E séiere neie Programm.
- Eng Geschicht iwwer wéi e Client en / hirem Liewen verännert huet.
- Eng Schwellelänner.
- E Problem deen nach kee weess.
Skeptesch
Dëst ass den aggressive Bestanddeel vun Ärem Gehir. D'Lieser, sou datt se op Är Anekdoten reagéieren, net nëmmen ze sëtzen a schreiwen e Scheck. Dat ass, well se agerumm sinn, seet Angscht virun ze huelen, verdächteg fir Spendenaktiounen. Wéi befaasst Dir mat esou Skepsis? Duerch all Zort vun der Zäit ze weisen an se ze beäntweren.
- Gitt Äntwerten a vill Informatioun op enger accessibeler Plaz wéi Är Websäit . Leit vun all Generatiounen et elo Recherche vu Leit, Plazen, Virdeeler ofkaaft, an den Hannergrond vun Ärem nonprofit Recht online.
- Entwéckelt eng Lëscht vu FAQs . Brainstorm mat Äert Personal a komme mat all an all Enquellen oder Froen eng skeptesch Persoun kéint Iech iwwert Är Agence stellen. Bereet Iech Äntwerte an dann d'Top 10 FAQs op Ärer Websäit, druckt se an Ären Materialien, zirkuléiere se op Är Fräiwëlleger .
- Provideren . Kredibel Zeechentechnik ass immens berouegt. Verwenden ech wierklech Leit iwwer Problemer, déi Är Agentur huet geléist. Gutt, glécklech Zeechentestellunge sinn eng vun de beschte Mëttel fir Skepsis.
Bottom-Liner
Eis Bottom-Line Säit wëll wëssen, wat Dir maacht.
Wat sollen mir maachen? A wéi exakt wäerte mir et maachen? Zum Beispill:
- Benotzt e "Ruff an Handlung" fir dës Säit vun Ärem potenziellen Donor auszeschléissen. Sot: "Schreift eis e Scheck. Fütt et an den zouginn Adress, bezuelte Enveloppe." Sot dem Lieser genee wat et maachen a da maachen et et sou einfach, et ze maachen.
- Wëllt Dir de Lieser fräiwëlleg? Gitt e Numm, plus eng E-Mail-Adress oder Telefonsnummer, vun enger Persoun ze kontaktéieren.
- Wëllt d'E-Mail vum Lieser fangen? Gitt eng Kaart an frot hien oder hir hir zréckzekommen; oder, besser, schéckt se op Är Websäit fir Iech fir en Newsletter ze schreiwen, deen Iech geschéckt gëtt. Gitt d'Ufro explizit an da klickt dëse "Abonnement" Link prominent op Ärer Homepage.
- Wëllt Dir de Lieser e Dokument oder Formular aus der Websäit eroflueden? Gitt explizit Instruktioune wéi et geet.
Mat dëse "Perséinlechkeeten" am Geescht, bréngen Är Material fir d'Spenden am Häerz ze berouegen, ech richteg Neiegkeet, déi d'Lieser op d'Opfaassung kritt, Facts an méi Fakten ubelaangt, fir Skepsis ze bremsen an ze soen dem Lieser wat fir ze maachen a wéi et geet.
Dëst sinn nëmmen e puer vun de "Gewerkschafte" vu ganz erfëllt Autoren fir Material fir Spendenaktiounen.
Tom Ahern, a wéi Dir Schreifinstrumenten ze schreiwen, déi méi Suen erheeschen , huet e méi wéi 200-page-Buch mat vill méi Erklärungen a Tipps gemaach. Ahern spezialiséiert op Kopie vun der Schrëft, déi d'Spenden motivéiere fir ze ginn.
Dir musst net e brillant Schrëftsteller sinn fir dasselbe maachen, awer Dir musst wëssen déi bescht Praktiken, déi bewäert hunn, ze schaffen.