Ëmsetzung Organizational Struktur
Am SAP ass eng organisatoresch Struktur déi existéiert fir de Verkafs- a Verdeelungsmodul.
Déi héchsten Niveau vun dësem ass d'Verkéiersorganisatioun, déi responsabel ass fir de Verkaaf an d'Verdeelung vu Wueren a Servicer. D'Verkéiersorganisatioun ass en juristeschen Entity an ass mat engem Firma Code ass, mee e Betribercode kënnen eng Rei vu Verkafsorganisatiounen déi hien zugewielt hunn. Op der Logistikgesellschaft kann een Verkéiersorganisatioun Produkter fir méi wéi eng Planz verkaafen, an eng Planz kann méi wéi eng Verkaafsorganisatioun déi hir Produkter verkafen. Et kann een Deel vu Verdeelungskanälen subdiviséieren, wat e Verkafkraaft hëlleft fir déi richteg Produkter op déi richteg Client un de gudde Präis ze kréien.
Den Verdeelungskanal kann definéiert ginn vun den Produkter, déi eng Firma verkeeft, zum Beispill Dir däer Kanäl, déi wholesalers , Distributeuren oder direkte Verkaf representéieren. Eng gutt Verdeelungskanalstrategie hëlleft Är Entreprise fir de Verkaf ze erhéijen, Verkafs- a Vermaartungssécherheet ze verbesseren, a reduzéiert Är Käschten iwwert d'Verkéiersfunktioun.
Fir all Verkaafsorganisatioun kënnt et een oder ville Vertriebspläng sinn. D'Roll vun der Divisiounen vum Verkaf ass d'Struktur vun de Verkafsreserven innerhalb der Verkéiersorganisatioun ze strukturéieren. D'Ressourcen an enger separater Divisioun konzentréiert sech op e puer Client oder eng Grupp vun ähnlechen Clienten.
Verkafsdokumenter
Am SAP gët et eng Rei Dokumenter déi am Verkaf an Verdeelungsprozess benotzt ginn. Enquête vun de Clienten, Zitater, Bestellungen, Vertrauensaarteverträg, Kredit Memos a Retour.
Eng Ufro gëtt een Ufro un engem Client oder potenzielle Client fir en Element geännert. No der Ufro ass duerch de Verkafsbüro, deen mam Client gekuckt ass, kann d'Team op enger Äntwert schaffen. De Resultat vu Verkafsdokumenter ass e Zitat, dee vum Client zeréckgeschéckt gëtt mat de beschten Präis a Konditiounen vun enger Firma.
Eng Verkaafsuerdnung ass en Accord tëscht enger Firma an engem Client. De Verkafsdokument befaasst déi Saachen, déi geliwwert ginn, d'Quantitéit an d'Datum vun der Liwwerung vun den Elementer am Client.
E Verkeefer scheduling Eenegung ass ähnlech mat der Verkafsordnerschaft am Sënn datt de Client eng Rei Saachen, Präiss a Konditioune vereinbart ginn, an eng Liwwerung arrangéiert. Den Accord plangt eng Rei Liwwerungen zum Client iwwert eng Zäitperiod.
En Verkafskonvertrag ass en Accord tëscht enger Entreprise an engem Client fir Wueren oder Servicer während enger bestëmmter Zäit. Et ginn e puer Kontrakter, wéi zum Beispill e Quantitéitsvertrag, deen den Total vun de Produkter am Laf vun der Zäit ze verginn huet. En Kontakt kann och op Wäert baséieren, fir datt Elementer op engem Client iwwer eng Period vun Zäit bis zu engem Gesamtbetrag verkaaft ginn.
Geleeëntlech erméiglecht de Client och Elementer zréckzebréngen.
Dëst kéint sinn, well se déi falsch Saachen sinn, d'Saachen iwwerpréift ginn oder se net erfuerderlech sinn. Ofhängeg vun der Entrevail Rückkäschtepolitik, kann et de Client erfuerderen fir eng Retoursmechaniséierung (RMA) Nummer ze kréien oder et kann Clienten erlaben Artikel ouni RMA. Wann d'Rendemente veraarbecht ginn, gëtt e Kreditt dem Client an der Form vun engem Verkafsdokumat als Kredit Memo verëffentlecht. Kredittprobleemer kënnen och veraarbecht ginn, wann de Client e Präis iwwerwaacht huet deen iwwer d'Vetrag vun der vereinbarter Betrag bezuelt ass, wann e Redukt net angewandt ass oder wa se fir Fracht bezuelt waren, wann d'Bestellung den Versand gratis war.
De Contrôle vun engem Kredit Memo ass e Debit-Memo an dëst kann geschaf ginn, wann e Verkaf vun enger Ënnerhalung e Client fir Elementer op der Verkafsordnerschaft zougelooss huet.