Déi bescht Methoden fir Elementer an Ärem Medikampe ze weisen, fir de Verkaf ze verbesseren
Déi meescht Leit iwwerhëlt merchandising (Förderung vum Verkaf vu Produkter duerch strategesch Presentatioun) ass nëmmen fir Kleedung an aner Wueren reservéiert - net an der Apdikterapotheke. Awer wann Dir all déi richteg Wueren an Ärer Apdikt kritt, mä kee kaafen, da kann et ganz wahrscheinlech sinn datt et Är Merchandisingstrategie ass, déi net genuch ass an net de Produit selwer.
Wéi bitt Apotheke Sales duerch Merchandising
Eng staark Apothekerhandelshandelungsstrategie ass e wichtegen an essentiellen Aspekt vun de Verkaf vun de Verkaf.
De Verkaf bleiwt net nëmmen datt Dir hutt wat d'Leit brauchen, mee et gi verschidde Faktoren - mat de Clienten ze fanne sinn, wat se gesicht hunn, an déi richteg Produkter op déi richteg Plaz fir de Client an en Impuls kafen .
Hei fannt Dir zwee Experten hir Tipps fir wéi Dir Är Apdikkenhandelstrategie besser verbesseren kann:
Saison. Gitt sécher datt Är Produkter richteg sinn fir d'Joreszäite - et ass kal Zäit oder allergesche Saison - well Dir wëllt op Clienter Bedingunge maximéieren. Dir sollt de Produit virun der Saison Hits hunn a se et da maachen, wann d'Konsumenten et brauchen, sou de Neil Stern, e Senior Partner mat McMillan Doolittle, e Fachhändlerfirma zu Chicago. "Déi méi Plazen déi Dir dës Produkter géift setzen, wat besser ass."
Large Displays. Verwenden Sie grouss Affichë fir Saisonartikelen, a keng Angscht, Saachen unzekuerzen, seet de George Whalin, President an CEO vum Retail Management Consultants, San Marcos, Kalifornien.
"Mat Saisonen, maachen et méi interessant an dynamesch mat all Saison oder Vakanz an d'Cliente ginn méi oft an de Buttek kommen."
Front of Store . Wierklech de Frontend vun Ärem Geschäft benotze fir se z'änneren. "Et ass sou kritesch Géigend vum Buttek, deen oft vermësst gëtt", seet de Stern.
"Et ass eng gutt Plaz fir d'Saachen mat gudde Margen, och nei Produkter an e puer kierzlech ze setzen - iwwerrascht iwwerrascht. Awer ännert d'Produkter regelméisseg (op mannst Mensualitéit) fir dës Sektioun net ze stale oder langweileg.
Zonen vum Interess. Setzt eng Zone fir e puer Elementer a sidd keng Angscht, se méi wéi eemol ze weisen wéi d'Cliente kleng Saachen kënnen opginn, wann se nëmmen an enger Plaz sinn.
Änneren. Gitt nei Produkter regelméisseg a presentéieren dës Produkter an de Clienten andeems se se eroflueden. Verëffentlechen datt Dir de Produit an all Kategorie kritt. Hutt Dir eng speziell Plaatz, déi all d'Zäit verännert, maacht ëmmer nei Saachen an da klëmmt d'Clienten wou nei nei Arrivéiere gesicht ginn.
Kennen Äre Client. Entscheed Iech déi Zilsidee vun Ärem Client fir Käschte sinn vs Impulskäschten , an investéieren an Affichage vun der fréierer, berode Stern. Si sinn wahrscheinlech Saachen déi wichteg sinn wéi Leit, wéi zum Beispill Vitamine. A wéi Dir e Display hutt, ass sécher, et ass einfach ze fannen an einfach ze ruffen.
Partner Up. Wann Dir Liewensmëttel a Alkohol verkaaft, Partner mat de grousse Marken an Dir sidd sécher, hir Ressourcen fir Merchandising ze benotzen.
Wat Dir sollt net maachen:
- Gitt net all Äre Fokus op Hënnendkappekappen (viraus ugewise oder enger klenger Beschilderung ass méi wichteg fir Är Clienten). "D'Cliente ginn net all Upgrade, a wann Dir just dës Endkappen benotzt, wäert Dir vill Cliente vermissen", seet de Whalin.
- Vermeide Standalone Merchandiséierer am Gaart, déi d'Kontinuitéit unzepaken fir Saachen ze gesinn, déi vum Konsument gesi ginn.
- Dozou net zevill Elementer héich erop, besonnesch wann Dir an engem Beräich mat enger grousser eeler Populatioun ass. "Zil vum Geschäft ass Äert Produkt virzebereeden, sou datt d'Clienten nei Saache gesinn an op se ze kommen", wiesselt Whalin .
- Vermeiden unzéien - just d'Schëlder ze setzen déi den Konsument braucht a wärt wierklech benotzt ginn.