Success Rates a Tipps fir MLM Entreprisen
Wann Dir esou vill ass, kënnt Dir Skeptiker vun den MLM Geschäftsleit sinn.
E puer vun der Leeritéit baséiert op Mythen an Misverbuchen iwwer Netzwierk Marketing a Ängscht vu Betrüger . An nach ëmmer sinn nach de Direct Selling Association Millioune Amerikaner an direkten Verkafsplazen involvéiert, an doduerch $ 36 Milliarden fir d'Wirtschaft 2015 erofzesetzen. Dat sinn net kleng Zuelen.
Also wat ass d'Wourecht iwwer MLM? Kanns de wierklech d'Geld verdroen? Wéivill Zäit a Suen geet et? Wat ass d'tatsächlech Wahrscheinlechkeet vum MLM Erfolleg?
De Jon M. Taylor, Dokter (PDF), huet iwwerhaapt Erfolleg an Analyse vun den Entschiedegungspläng vu méi wéi 400 verschiddene MLM Entreprisen gefouert an huet seng Erkenntnisser am e-Buch publizéiert, "The Case (For And Against Multi-Level Marketing"). , déi op der FTC Websäit verëffentlecht ginn, sinn zimlech noutwenneg:
Wat sinn MLM Erfolleg an Ofsenken?
Laut Taylor's Research:
- Am éischte Joer vun der Operatioun goufen e Minimum vu 50% vun de Vertrieder erof drop.
- No fënnef Joer Operatioun hunn e Minimum vun 90% vun de Representanten d'Firma verlooss.
- Am Joer 10 sinn nëmmen déi op der Géigend an der Uewenbank net ausgeliwwert - et ass sécher ze soen, datt op mannst 95% vun de Representanten ausgeliwwert ginn.
Hie Kontrast dës Statistik mat der Ausgabedateur fir traditionell kleng Entreprisen, mat der Statistik vu Small Business Administration fir 2008, datt 44% vu klenge Betriber op mannst véier Joer a 31% op d'mannst siwe Joer iwwerliewe gelooss an 39% vun Entreprisen profitabel sinn D'Liewen vum klengen Geschäft.
Nëmme 64% vun kleng Entreprisen fale 10 Joer.
Wéinst der schlechten MLM-Ausfallsraten an aner Critèrë sinn d'MLM-Geschäfter net qualifizéiert fir SBA Krediten oder aner kleng Finanzéierungen an Assistenzprogrammer.
Wéi vill Zäit a Suen gëtt am MLM involvéiert?
Taylor huet d'Investitioun fir d'efficace Business-Campagne fir eng Rekrutement fokusséiert MLM (eng Firma, déi Entschiedegungen an Incentives op d'Rekrutéierung vun enger "Downline" as e verkeeft e Produit) unzefänken. Hien schätzt e Mindestloun vu 25.000 Euro an Totalisatiounskäschten, déi Incentives, Produkter, Telefon, Internet, Guttstoffer, Computereieprodukter, Reklamme a Reesen ugebuede ginn. Et kënnt mat dëser Figur op eng Rekrutement fokusséiert Firma a geschafft Vollzäit mat d'Geschäft fir e Joer. Heiansdo huet hien alles gemaach, wat hien gefrot huet, vum monatlecht Trainingsprodukter ze kaafen fir Konferenzen ze besichen, déi vill teuer kënne ginn. Haut ginn dës Käschten eng grouss reduzéiert. D'Internet, online Training, flächendeckend Distanz a / oder Handy-Service, a gratis an bezuelbar Online-Marketing hunn all Geschäft geschafft, och MLM, vill méi bezuelbar.
Fir eng Produkt-zentrale Direkt Verkafsgesellschaft, woubäi de Produk wéi de Schued fir Kompensatioun a Bonus ass, zielt d'Käschte vum Käschte fir en Starterpaket, Marketingausgaben, Partyhostingaufwendungen, Internet, Telefon, Büroprodukter an Reesen , etc. .
Fir eng korrekt lancéiert Kampagne, da kënnt et iwwerall vu 1.000 Dollar am Joer op.
Sinn MLM Entreprisen doheem?
D'Informatioun hei uewen erlaabt Iech Iech vun engem direkten Verkéiersgeschäft ze bréngen; Allerdéngs ass et méi wéi d'Geschicht wéi Taylor kritt an sengem Rapport. D'Donnéeën net encouragéieren an et schéngt all d'Schold op MLM als Geschäftsmodell ze setzen. Et ginn awer e puer Saache fir ze froen ier Dir den MLM als Hauswirtschaftsoptioun entlooss:
1) MLM ass manner deier wéi aner Geschäftsméiglechkeeten. Während Taylor bezeechent gëtt grouss Geldbeträg fir MLM gebraucht, a ville aner Entreprisen, d'Investitioun ass kleng. Franchises a Geschäftsméiglechkeeten sinn an d'Dausende just fir den Start-up, während vill direkt Direktverkaafsschancen fir manner wéi $ 100 ugefaangen hunn.
2) Déi niddreger Käschten hu vill Leit opgeléist an ouni hir Fuerschung ze maachen. Vill Leit maachen vill Feeler beim Start am MLM .
Verschidde Recherchen iwwer d'Firma oder Produkt. Aner liesen net de Kontrakt, deen si ënnerschreiwen. Vill Neiegkeeten vertrauen op d'Informatioun vun hirem Sponsor. Dëst ass e Problem, well souguer de beschte Sponsor wäert net all kleng Detailer maachen, a selbstverständlech, datt verschidde Sponsoren net alles verëffentlechen (an deem Fall, Dir wëllt de Sponsor net). Probleemer Leit zu MLM erleedegen duerch d'Ausféierung vun der Recherche oder dem Kontrakt ze studéieren ass hir Feeler, net MLM.
3) Leit verléieren méi liicht wéi aner Venture. Well d'Start-up Investitioun am MLM vill méi kleng ass wéi am traditionelle klenge Commerce, et ass och méi einfach ze beäntweren. Et ass méi einfach ze goen vun engem $ 100 wéi $ 5.000 oder $ 25.000.
4) Viraussiichtlech Rumeuren ze kämpfen, well se hir MLM net wéi de Geschäfter behandelen et ass. Aus e puer Grënn sinn vill MLM Entreprisen ënner anerem behandelt wéi déi traditionell Geschäftsbezeechnung, déi e Problem ass. Et ass egal wéieng Geschäft Dir fänkt un, wann Dir de Maart net verkaaft, verkafen a maacht déi Aktivitéiten, déi Geld op enger konsequent Basis baséieren, wäert Äre Geschäft fale gelooss.
5) Dir, net Statistiken, Dir Diktat. Wéi bal all déi Saachen am Liewen, op d'Erfarung oder Versoossendessioun baséiert meeschtens op d'individuell. Déi MLM Industrie ass e grousst Meedche vu Rumeuren, déi net vill Suen hunn oder déi ophalen, mä et gi Kapitalistinnen, déi hir Erzielungszieler treffen an e puer (e puer kleng) reichen. Dee selwechte kënnt iwwer Blogger an déi meescht aner entreprise.
Kann ech Successful Building a MLM Business Part-Time?
Et gi vill Faktoren, déi an den MLM Erfolleg goen :
1) Är Ziler. Et ass méiglech mat MLM ze reesen, wann Dir eng gutt Firma auswielen an d'Aarbecht maachen. Déi meescht MLM Besëtzer schéngt eng kleng Extra ze bezuelen fir Schold ze bezuelen oder bei den Kanner ze bleiwen, e Goal e gudden Zoustand. En Deelzäitveräin Direktverkaafgeschäft kënnt Dir hëllefen, bescheiden Ziler ze erreechen. A nodeems Dir ugefaang Äer Firma baut, an d'Seeler léieren, kënnt Dir et méi grouss maachen wéi Dir wëllt.
2) D'Firma. Ze vill Leit duerch den Hype geliwwelt, ouni ze halen fir d'Firma oder säi Produkt / Service ze beroden. Wat kann d'Firma verkafen a kanns de opgereegt ginn? Wat sinn d'Kompensatiounspläng, Marketingsystem a Politiken, a kënne Dir mat der Aarbecht schaffen? Ass et e Member vun der DSA, an duerch Är Recherche, gouf fonnt als legitim Firm?
3) Är Aarbechtsethik. All Goal erfuerderlech Aktioun. MLM ass keen Ënnerscheed. De Succès kënnt aus der Aarbecht, déi muss gemaach ginn.
Kann Dir wierklech Suen maachen?
Kënnt Dir wierklech d'grousst Geld? D'Kuerz Äntwert ass jo. Déi meescht Leit sinn awer net. Laut engem Inc.com Artikel iwwer direkten Verkaf ass de medianesche Gewënn fir e MLM Rep ëm d'Joer $ 2.400 pro Joer. Dat selwescht Artikel profiléiert eng Momm, déi $ 300.000 pro Joer mécht. D'Taylor huet Nu Skin gemaach an zitéiert en Fall vu Fall 2008, déi d'Zuel vu Leit erreecht huet, déi den Blue Diamond Status erreecht hunn (den héchste Gewënn vun den Gewënn) war 0,14% - net nëmmen eng Hälschent vun engem Prozentsatz.
D'Realitéit ass nëmmen e klengt Prozentsaz vun Vertrieder, realiséiert de héicht Gewiichtsofginn, dee bei MLM Promotiounsmaterialien an bei Versammlungen ugeet. E puer soen, datt d'grouss Verzunner fréi an der leschter Plaz sinn; Allerdéngs, wéi aner MLM-Donnéeën, ass dat falsch. Éischtens, datt et fréi amgang ass alles wat Dir braucht fir Suen ze maachen, déi natierlech natirlech falsch ass. Erfolleg vun der Aarbecht. Zweetens, vill Entreprisen hu scho ronn 30 Joer laang gewiesselt, an e puer vun hire Topverkaafte Rescht am leschte Joer oder fënnef Joer un. Am Wesen, sinn hir Topkappere sinn net nëmmen déi, déi mat 30 Joer aktiv waren. Endlech, jo, selbstverständlech, sinn déi Leit déi op der ganzer Plaz positionéieren am meeschte maachen, awer dat ass net well se an der fréier komm sinn. Et ass well se eng Entreprise gebaut hunn, déi se op Top setzen.
Also ass et méiglech Sue fir e MLM ze maachen? Nodeems hien all seng Analyse a Recherche iwwer verschidden MLM-Donnéeën gemaach huet, huet de Jon Taylor geschloen: "Am allgemengen Fall, mat der Analyse vum beschten analytesche Kader, ass de Verloscht fir all dës MLMs tëschent 99,05% an 99,99%, an duerchschnëttlech 99,71% D'Participanten verléieren d'Sue an engem MLM. Am Duerchschnëtt ass eng 545 wahrscheinlech nach subtrahéiert Ausgaben profitéiert an 997 aus 1.000 Leit mat engem MLM involvéiert Geld verléieren (net mat Zäit investéiert). "
Dat kléngt klor genuch, ausser Dir sidd de 1 an 545 oder den Top 1 Prozent vun Ärem Geschäft. Donieft huet et MLM ugekuckt, ouni irgendeng vun den Individuen, déi mat derbäi komm sinn.
Konklusioun
Fir kloer ze ginn, ass MLM eng viabel Geschäftsgefüge. Jiddereen, deen intresséiert ass fir e Produit ze verkafen fir Erzieler ze generéieren, huet d'Fäegkeet Erfolleg. Mat deem gesot, et ass entscheedend fir d'Fuerschung an d'Produkter ze erforschen an ze erkenne fir sécher ze sinn, datt et keen Affekot ass , an och dat ass e Produkt a System wat Dir fillt, datt Dir förderen kann. Et gi vill eegene Marketing (Produkter ouni Recrutementskomponent) Firmen, wou d'Wahrscheinlechkeet fir d'Erzéiung erreecht ass vill méi héich wéi typesch MLM Statistiken. Dëst ass, datt Kompensatioun nëmme vu Verkafsprodukter kënnt (keng Downline, Mindestloun oder Recrutementstaktiken). Zousätzlech sinn e puer MLM Firmen Produzenten an hunn Entschiedegungspläng fir räich gudden Produitentrainer entwéckelt.