Brick-and-mortar Händler sinn extrem strategesch an de Taktiken déi se benotzen fir Clienten ze deelhuelen mat hirem Suen.
Als Konsumenten, mir sinn net ëmmer sou dës Strategien bewosst, awer mir si all Dag drop. (Hutt Dir schonn eng Séissegbar an der Kasse geliwwert?)
Et ass déi selwecht mat Online Shopping. Obwuel d'Methoden verschidde sinn, si si och effektiv. A wann Dir kënnt iwwerhuelen, da kënnt Dir Iech vun onerwaarden Konsumenten als bewosst sinn.
Hei néng Strategien online Händler benotzen fir Iech méi Sue ze verbréngen:
1. Gratis Versand
Wéi praktesch wéi online Shopping ass, gëtt et mat e puer Nodeeler - ee vun hinnen ass datt Dir bezuelt hutt fir Är Saachen déi Iech geschéckt hunn.
Online Händler zousätzlech dësen Onbequemen mat Offere vun gratis Versand (oder Fluchversécherung). Mee dës Offeren normalerweis kommen mat engem Opfaassong - Dir musst e minimum Minimum ausgoen.
Dës Strategie ass onheemlech profitabel fir Händler, wéi déi meescht Konsumenten hir Ausgaben op Wueren erhéijen, fir ze vermeiden fir se ze bezuelen.
2. Präisend Kuckt
Eng aner Onbequemung vum Online Shopping kaaft Äer Payments- a Verschécken Donnéeën beim Scheck aus.
Firwat leet de Firmen dës Avantage op hir Virdeeler, andeems Är Informatioun gespuert gëtt an Dir kënnt d'Fäegkeet fir Kasse schnell ze kréien. Vill Websäiten bidden och "Express Checkout", wou Dir a Sekondure bezuelt gëtt mat nëmmen engem oder zwee Klick-Akafe vun engem Apparat fir eng Luucht.
Wann d'Konsumenten d'Kredibilitéit vum Händler ass esou schnell, einfach an praktesch ass, si si méi wahrscheinlech fir vun der Firma ze kaafen a kaaft méi oft.
3. Wëllkomm Discounts
Déi éischt Kéier, wou Dir op e Fachhändler Websäit poppt, sidd Dir oft mat engem Offer oder Rabatt ugesat ginn - normalerweis e Prozentsatz vun Ärem éischte Kaaf.
Dës Taktik ass net nëmmen en Ureiz zum Keef, awer och et ermutigt Iech méi Suen ze verbréngen, well Dir mam Akeef kafe kënnt.
Zousätzlech, andeems Dir Är E-Mail an Austausch fir de Rabatt huet, ginn Dir vun der zukënftege Marketingzäite geplangt.
4. Recommandéiert Elementer
Vill Fachgeschäfter beschäftegt Strategien fir Iech fir aner Produiten ze bezuelen, wat am Moment wat Dir am Moment kaaft kaafen oder an der Vergaangenheet kaaft hunn.
Si erreechen dëst an enger Rei vun Méiglechkeeten, wéi zum Beispill Saachen ze proposéieren déi "gutt mat" sinn wat Dir kaaft hutt, Iech ähnlech Produkter ze weisen, Saachen ze addéieren, déi ergänzen wat Dir kaaft, oder Dir ze weisen datt aner Clienten déi hunn déi selwescht Produkter agestallt geklaut.
Ausserdeem, verschidde Verkafspresser passen Är Sicht vun hirer Websäit un Elemente mat der Vergaangenheet ze schreiwen. Dës Technik vum Upselling ergëtt sech méi rentabel Transaktiounen.
5. Freies Retour
Händler déi gratis Retorten offeréieren net grouss sinn; Si si strategesch. Online Shopper si sou e bëssen vun engem Nodeel - se hunn net de Luxus ze gesinn, ze beréieren, ze halen oder ze probéieren op Elementer. An als Resultat, online Konsumenten riskéieren all Akaf ze machen.
Händler versloen dëst Risiko ze bidden andeems e gratis Renduren oder d'Kapazitéit fir e Backen- a Mierergeschäft ze restauréieren. Schong si méi wahrscheinlech e Kaaf ze maachen - och wann se net e Punkt sinn oder e puer Produkter vergläichen - wann se wëssen, datt se hir kënne bezuelen.
Vill Fachgeschäfter reduzéieren d'Gréiss, nees zeréckzekommen andeems Dir Prepaid a pre-printed Etiquette verëffentlecht, déi näischt fir den Konsumenten erlaaben wéi et packen an zréckschrauwen. D'Retour bei der nächst Post- oder Liwwerunioun.
Eng praktesch Remboursementpolitik kann och suergen, datt d'Verkeefer, déi soss aner Websäiten kafen wären.
6. Reduktgrond Opgrond vum Betrag vu Purchase
Jiddereen erlieft gitt Couponen a Rabatt vun hire Lieblingsgeschäfter. Awer si kommen oft mat engem Fanger - d'Reduktioun ass nëmme gebueden, ob Dir iwwer e spezifesche Dollar Betrag verbréngt. An a ville Fäll, wat Dir méi wëllt verbréngen, méi wéi de Prozentsatz vun Iech kritt.
Wéi gratis Versand, gëtt dës Taktik Konsumenten de Koffer méi wéi d'Schauspillerin, wéi se ursprénglech geduecht - just de Schwellpunkt fir de Rabatt ze erhalen.
7. Loyalty oder Membership Programme
Vill Fachgeschäfter offréieren hir Insider oder Loyalitéit op hir Clientë. Virdeeler kënne gratis Versand op all Bestellungen, fréizäiteg Notifikatioun vu Verkafs, exklusiv Produkter, spezielle Rabatiounen a Prämissen fir Akafe kaaft.
Dës Praxis fördert d'Loyalitéit vun der Marque an, natierlech verlaangt de Besëtzer fir ze verbréngen. A gewësse Fäll kënnen d'Programmer selwer erhalen, wann d'Konsumenten e Betrag bezuelen.
8. Emails
Sidd Dir op eng E-Maile vun engem Händler (normalerweis wann Dir hir Begréissung akzeptéiert) bass, sidd Dir Deel vun enger effektiver Marketingstrategie. Firm Firmen benotzen Emails fir hir Produkter ze konsequent ze vermarkten an Är Bewosstsinn vun hirer Mark ze erhéijen.
Vu Erënnerung datt Dir Elementer an Äerem Akafslëschten verlooss gi fir speziell Rabatte a Gutscheine fir Iech vun neie Wueren z'entwéckelen, all E-Mail kritt Dir eng Invitatioun fir méi vun Ärem Geld ze verbréngen.
Vill Fachgeschäfter maacht hir Korrespondenz op Iech op der Basis vun Ären Shopping-Präferenzen, wat Dir geklickt hutt bei virdrun Emails, a souguer och wa Dir no e-Mailen gefrot hutt. Dës Invasioun vun Ärer Posteie kënnt e puer Méiglechkeeten fir Händler fir Iech ze verteidegen.
9. Targeted Annoncen
Hutt Dir schonns bemierkt datt Dir no enger Sich no engem konkreten Poste plötzlech Reklamme fir dësen exakt Optakt ubelaangt wann Dir am Internet kuckt? Et schéngt et ze maachen wou Dir gitt, einfach nëmme biede datt Dir en anere Look u kënnt an natierlech och kaaft.
Et ass keen Zoufall. Händler wielt Iech mat Reklamme baséiert op Ärem Surfeboul, wéi se wëssen, datt d'Erënnerung eng Chance hat fir e Kaaf.
Be a Wise Consumer
Natierlech sinn d'Händler an der Gewënn vum Geschäft a si strategesch vir. Als Konsument ass et de Virdeel fir ze wëssen datt déi verschidde Strategien déi Dir benotzt, fir datt Dir intelligent an Weis an Är Ausgaben vëlleg ass.