6 geprobte Strategien ze beroden
Et gi vill Variatiounen, déi vu Franchiseuren an der Struktur vun hire Royaltien benotzt ginn.
Dëst sinn e puer vun de gemeinsame Strukturen, déi Dir wahrscheinlech seet:
Fixed Prozentsatz vum Brutto Sales
Et ass déi meescht Iwwergangsgebitt. De Franchisee rapport Bruttoffaaresch, no enger gewësser Genehmegung (Steieren, schlechte Scholde, Rendement, etc.). D'Loyer gëtt berechnet andeems de fixe Prozentsaz op den ugepasst Bruttoe Verkaf, déi traditionell op engem Mount oder enger fréierer Basis benotzt gëtt. Et ass oft déi einfach Gebaier Struktur fir ze administréieren, awer et ass net ëmmer déi beste Methode fir e gudde Balance fir de Franchiseur oder de Franchisee ze garantéieren.
Variablen Prozentsaz vum Brutto Sales
Reduktioun vun Prozenter: Dës Struktur huet de Franchisee bezuelt e méi nidderleche Prozentsaz vun Bruttoenverkeefer wéi de Gesamtbudget vun der Vergréisserung. Et gëtt favoriséiert vu Franchiseuren, déi gläichen datt d'prozentual Reprise op de wuenden Verkaf vun de Franchisee méi gerecht gëtt, wéi et eng zusätzlech Belounung fir eng erhiefte Leeschtung leet an ëmmer de Franchiseur mat engem akzeptablen Rendement zréck kritt.
E puer mengen och datt e reduzéierende Prozentsaz Franchisee erméiglecht, de ganze Verkeefer méi genee ze mellen.
D'Basis vu Kalkulatioun kann op verschidde Manéiere méiglech gemaach ginn, wéi zum Beispill am monatlechen Verkaf oder zu kumulativen jäerleche Verkaf. Fir de Mount gëtt de Franchiseure verschidde verschiddene Loyalitéit fir verschidden Niveaue vum monatlechen Verkaf.
Wéi déi monatlecht Verkaafserhéijung eropgeet, geet de Loyalat séier zréck. De Franchisee gëlt d'Loyalitéit fir all Verkaafs an dësem Mount. An den nächste Méint wäert de Loyalitéit nees op der Basis vun de Verkafsstand erreechen.
Fir de kumulative Joresverkeef applizéiert den Franchisee e reduzéierte Prozentsaz vu Prêt op Basis vu kumulativen jäerleche Verkafsplaz anstatt eenzel Monatsléisungen. De Revalorisatiounsprozess reflektéiert de kumulative Verkafsgesamt, a wann de Franchisee den Zertifikaten iwwerschreidend iwwerschreidend ass, fällt de Loyalat séier op zukünfteg Verkafs bis zum nächste Verkéierszielsniveau. Typesch vun dëser Struktur ass, datt de méi prozentual Loyalty gëtt nëmme fir de Verkaf iwwer dem fréieren Limit gelt.
Méi Prozentsaz: e puer Märkte oder Locatiouns si méi wahrscheinlech wéi anerer fir eng méi héich Verkéiersstaxe ze garantéieren. E Standuert mat prime Real Estate an der Mëtt vun engem wäitbezunnen Stadzentrum kann e wahrscheinlech méi e méi héije Verkafsvolumen maachen wéi eng ländlech Géigend an enger nidderopender Fläche (Note: dat ass net ëmmer de Fall!) D'Begrënnung Mat engem méi héije Loyalitéit wéi de Verkaafserhéijung ass de Franchiseur mat enger zousätzlecher Entschiedegung fir de Maart ze kréien, déi et kennt oder seet traditionnell bescht Leeschtung.
Dës Struktur ass onverständlech, et erlaabt e Wee fir eng méi wäit ewech vu New York City Franchise opzemaachen datt en Fort Smith, Arkansas Standort Franchise gëtt. Eng méi prozentual Struktur ass eng Aart, datt e puer Franchiseure Präis Franchise Chancen an Orten oder Situatiounen, déi wahrscheinlech vill verschidden Verträgnummeren hunn.
Minimum Fee Strukturen
Minimum Royalty : Et ginn verschidde Situatiounen oder Mäert, an denen de Franchiseor wëllt finanziell Leeschtung fir de Franchisee ze setzen fir sécher ze sinn, datt se minimal Effizienzstandards erliewen. E puer Franchiseuren wëllen och e méi réckwierklechen eruffere wéi se vun der Franchisee an hirer fréierer Operatioun kréien, wann d'Käschte vum Franchiseur fir hir Servicer méi héich sinn. D'Mindestminée vun deene Situatiounen beaflossen ass méi einfach wéi e puer vun den anere Strategien déi fir d'Penetratioun vun der Maartwirtschaft oder d'Performance vum Franchisee méngt.
Wann eng Mindestléinstrukture gebraucht gëtt, gëtt de Franchisee de méi héicht vun der fixe Mindestléinhalter oder de prozentualer Loyalitéit op der Basis vu Verkafsverkaaf bezuelt. Mindestloungeuerdnungen ginn normalerweis op periodesch Verloschter baséiert op Basis vu CPI (Konsumentpreissinitiative) Upassungen oder eng aner Basis.
De Problem mat Mindestloungebühren ass datt si wahrscheinlech e negativen Impakt op de Franchisee hunn, wann se am léeschten Mindestloun leeschten fir de méi héiche Präis ze bezuelen. Mindestloungewiicht goufen duerch e geréngen Verkaf an der Franchise z'entwéckelen, wat wahrscheinlech och bedeit den Franchisee gëtt e besseren Einnahme fir selwer produzéiert.
Fixed Royalty : Dës Léisung ass e fixe Betrag, deen net vun der Eenheet Verkaf betruecht gëtt. De Franchiseor ass sécherlech vun engem fixen Dollar zréckkomm. De Franchisee kritt den vollen Avantage vun enger Vergréisserung vun Eenegkeet. De fixe Loyalitéit ass ähnlech wéi e kommerziellen Leasing ouni Verträg iwwerdréit. De fixe Remboursement gëtt normalerweis periodesch ugepasst op engem CPI oder aner Grondlag.
Wéi mat Minimalrealoutien, Franchisege kënnen e méi héije Rankismus bezuelen wéi se se léeschten kënnen. De Grond datt dës Methode net oft benotzt gi war, datt et net e propere Retour bei de Franchiseur baséiert op baséiert op de méi héije Volume déi d'Méiglechkeet huet de Franchisee.
Start-up Periodanpassungen
Franchiseuren erkennen datt de Franchisee während der Startperiod vun der Entreprise méi héicht Käschte fir hire Betrib ze stellen an gläichzäiteg manner Verkaf leeft bis se mat Reife kommen. Fir hir Franchisee während dës Period ze hëllefen, ginn d'Franchiseuren an der Entféierung periodesch ofgeschnidde oder reduzéiert. De Betrag vum Kinnik deen net gesammelt ass entweder behandelt wéi net erfuerderlech oder ka matgedeelt ginn als Ausgab oder Kreditt, deen zu engem spéideren Datum bezuelt gëtt.
Transaktiounbaséiert
An verschidden Industrien, wéi d'Gastfreundschaft Industrie, Transaktiounsbasis sinn ganz heefeg. Zum Beispill, an der Hotelindustrie, de Franchisee bezuele fir eng Reservatioun déi duerch den Zentralreservatiounssystem gebucht gouf. Dir fannt dës Zorte vun e la Carte Gebaier déi an de Franchiseuren déi gemeinsam Zentralzentren oder Reservéierungszentren hunn.
Franchiseuren kënnen och eng Vergënschtegung baséieren op Extra Dienste déi de Franchisee uewe gëtt, wéi et an der Franchise-Eenegung brauch. Training ass ee gemengt e la carte Gebühr fir Franchisee baséiert op der Unzuel vu Leit, déi se duerch Franchise-Training trainéieren.
Neicht Lizenzgebitt
Et gi Franchise-Systemer déi keng Verëffentlechung setzen, awer nach ëmmer als Franchiseur ugesinn. Et ass üblech mat Systemer baséiert op engem Fabrikant oder Fournisseur deen den Franchise-Kanal als capture retail chain etabléiert huet fir hir Produkter ze verkafen. An dëse Franchise-Systeme verdéngt de Franchiseure säin Einnamen ausschliisslech vum Verkaaf vun Produkter an de Franchiseuren a Fabrikant oder Supplier, déi den Franchise-Kanal als Fangerepartei kreéiert huet fir hir Produkter ze verkafen. An dëse Franchise-Systeme verdéngt de Franchiseure säin Akommes ausschliisslech vum Verkaaf vun Produkter an de Franchisees.
Vill Variatiounen
Obwuel déi allgemeng Approche fir Franchising ass de prozentualen Royalty géint Toplinnverkafungen, sinn et vill Variatiounen, déi Professionnels berouegen op Basis vun Industrienormen oder aner Faktoren. Zum Beispill, mat 7-Eleven-Royalties baséieren op de Bruttogewënn vum Franchisee.
D'Bestimmung vun der entspriechender Loyalitéit ass eent vun de wichtegsten Entscheedungen, wann e Franchisegeur wann een e Franchise-System entwéckelt . Leider si vill mat engem prozentualen Loyalitéit op Bruttoen Verkaf, an datt dës Struktur net besser ass fir sie entweder fir seng Franchisee. Huelt d'Zäit fir eng zolitt Franchise-Strategie ze entwéckelen déi d'bescht Léisunge vun Ärem System enthält.