Nohalteg Competitiv Advantage
Net nëmmen Kompetitivitéitsvirdeel, wéi e Begrëff, vill iwwer iwwregens iwwerschwemmt ass et och verständlech. Dir sidd net alleng wann Dir scho gefrot hues wat e Konkurrenzvirschlag wierklech ass a wat Dir et mécht.
Also wat ass et genee? A wann d'Buffett Är Entreprise gepréift huet, hätt hie fonnt wat hien sicht? Loosst eis erausfannen.
Déi 30-seconde Kompetitivstëmmung erausfuerderen
Hei ass d'30-seconde Erausfuerderung fir ze entscheeden ob Dir Äre Kompetitivvirdeel weess. Sidd bereet? Go. Ech treffen Iech op ee vun de ville lokale Vernetzung Eventer an Dir féiert Iech "Hi, ech sinn Bob Jones mat ABC Company." "Hallo Bob. Schéi fir Iech ze treffen. Sot mir e bëssen iwwer Är Firma." Wat ass Är Firma am beschten? "
... 29, 30. D'Zäit ass op! Kënnt Dir op meng Fro a manner wéi 30 Sekonnen äntweren, zimmlech mat Kloerheet? Wann jo, sprangen dës Kolonn. Wann net, maacht Iech keng Suergen, Dir sidd a gudder Firma. D'Majoritéit vun den Entreprisen versichen och ze verstoen wat se am beschten sinn. Éischt dës Fro ass schwéier ze äntwerten. Dir musst Är Focus méi schmueler wéi Dir waarm sinn. Am Ende vun dëser Kolonn kënnt Dir Äre Kompetitivitéitsprofil vertrauen.
Wat fir kompetitive Virdeel ass an net
Oft beginn mat deem wat nach net einfach ass. Äre Kompetitivvirdeel ass net eng Lëscht vun Ären Stäerkten. Net ze nidderegen Stäerkten ze spillen, sou wéi si wichteg sinn. Awer wann Är Kompetitivitéitsvirdeel (en) Lëscht nëmmen aus Stäerkte besteet, ass et net een "kompetitiv" Virdeel.
Schlësselwetteg Konkurrenz. Wann Dir kee Wettbewerbsprobiographie aus méi wéi Stäerkten huet, huelt Dir net konkurriéieren. Dir existéiert.
D'Gestioun vun enger Manager vu mëttelgrousse Finanzdéngschter huet matgedeelt datt seng Kompetitiv Viraussetzungen sinn:
- Gutt Ruff an der Gemeinschaft
- Qualifizéiert Personal
- Outstanding Team a well respektéiert Leader
- Knowledgeable
- Strong Client Lëscht an Loyalitéit
- Flexibel an reaktiv
Blah, Blah, Blah. Riets? Dir hutt all dat schon virdrun héieren an ech hunn Iech et gesot. Kënnt Dir et net soen iwwer déi professionnel Déngschtleeschtung fir Iech? Dëst ass wat e Wettbewerbsvorteil net ass. Dëst ass eng Lëscht vu Stäerkten.
E Konkurrenzvirdeel ass eppes wat Dir maacht, ass eenzegaarteg. De Schlëssel ass hei fir sech ze konkurréieren datt Dir e unique Virdeel hues. Dir kuckt d'Lëscht vun der Finanzdienstleistung Firma vir, Dir kënnt gesinn datt dëst eng Lëscht vun eenzegaartege Saachen ass. Prinzipiell maache jidereen an der Geschäftswelt haut muss de Niveau vun der Kompetenz erreechen fir nëmmen am Spill ze sinn.
Denkt Äre Konkurrenzvirdeel wéi d'DNA-Organisatioun - eng Sammlung vun Genen oder Verméigen, déi Iech eenzegaarteg mécht. Wann Dir richteg ass fir Är DNA, sidd Dir gesond, pass a fäerdeg. Wann Dir Är DNA kompromitt, fillt Dir Iech onwuel, langweileg a maachen méi Aufwand wéi Dir sollt.
Äre Kompetitivitéitsvirdeel ass wat Dir, Är Firma oder Är Departement besser as als aner ass. De nohaltege Deel verweist op Är Kapazitéit fir dës Saache méi laang ze maachen. A jo, Dir kënnt méi wéi ee Virdeel hunn an Dir kënnt och Virdeeler entwéckelen. Dir musst se net elo hunn.
Deen einfachste Wee fir Iech Kompetitivitéitsvirdeeler ze fannen ass dës Froen ze beäntweren:
- Wat ass meng Firma am beschten op méngem Maart?
- Firwat?
Andeems se dës Froen beäntweren, hunn d'Finanzdéngschtfirma déi folgend Virschléi entdeckt déi wierklech d'Kompetitiv Virdeeler:
- An de Top 10 Prozent vun de Suen, déi S & P nationale schléissen,
- Am schnellste wuessen amerikanesche Funds Money Manager bei '00, '01, '02
- Nëmme Firm ëmmer nees vum amerikanesche Fonds an hire Berodungsnachweis
Wow. Gitt dat net vill méi wéi e gudde Ruff a qualifizéiert Personal?
Dëst ass den Iwwergank, deen Dir braucht, wann Dir de Kompetitivitéitsvorteil vun Ärer Organisatioun oder Département erkläert. Hei sinn e puer Beispiller vu Geschäftsleute déi d'Fro beäntwerten "Wat ass meng Firma am beschten op?"
- Sandy, en Inneninterieur, huet se bestëmmt an der Veräinsentwicklung vun der Entwéckler ëm 35 Prozent erhéicht a war déi eenzeg Designteam vun den Top 10 Luxus-Entwéckler am Staat gewielt.
- E Kleederwirt deen den Joe genannt huet, huet gesot datt hien de beschte bei portable Kleeder war, well "Eis Kleeder fléien aus de Racks".
- D'Noutdengschtdengscht vun enger Grofschaft am Washington ass am Bestoe bei der Bereetschaft fir Katastrophenmanagement, Reaktioun an Erhuelung fir all Agenturen an hirem "Service Territorium wéinst sengem erfollegräitege Leit an d'Notfallaktiounsanlag.
De Kompetitivitéitsvirdeel erkläert zesummegesat
Loosst eis vun Ufank un op de Fictitious Networking Event goen. Ech sot datt Dir musst der Äntwert op "Wat ass Är Firma am beschten bei" 30 Sekonnen. Et ass Zäit, et ze probéieren erof ze benotze mat der Formel ënnedrënner.
FORMULA FIR ENG WËSSENSCHAFTLICH VERGÉIEN
Eng Erklärung déi erkläert, wat Är Firma am beschten ass.Äre Business Numm + Wat Dir am beschten bei + warwat
Honda ... ass am Beschten zu Präzisiounsmotoren a Muechtzüge ... well hir Produkter sinn d'Leaders an der Zouverlässegkeet an de technologesche Fortschrëtt.
Bikram Yoga ... ass besser fir d'Yoga-Erwaardung an d'Praxis ze produzéieren ... well et fir Franchising verpackt ass.
Google ... ass besser am Optimiséierungssucher fir all Typ vun Informatioun ... well et weider an innovativ weider geet an dréckt d'Technologie weider wéi et méiglech ass.
Elo ass et ëmkreest ...
Meng Firma, __________, ass besser bei ____________, well ___________.
Wat maacht Dir et?
A wat Dir gemaach hues, wat maacht Dir et? Wann Dir wierklech e Knäppel gedréckt huet, hëlleft et Iech an Äre Personal:
- Wéi eng Opfaassong fir ze verfollegen?
- Wou fir Ressourcen ze allocéieren an wou Dir zeréckgeschnidden sidd
- Wéi Dir maacht, wat Dir schonns gutt gemaach hutt, besser
- Kennen den Ënnerscheed tëscht enger Chance géint eng Distraktioun
- Wann Dir u Privatleit (zu enger aneren Departement oder extern) a wéini Dir se am Haus hällt
Dir kënnt Äre Betrib ouni e kloer Verstoe vu Konkurrenzvirde benotzen, awer et wäert net sinn. Firwat? Well d'Missioun, Visioun, Ziler an Ziler tendéieren ze changéieren an ze veränneren. Äre Kompetitiv Virdeeler, wann Dir se identifizéiert hunn, wäert ervirsträichen a wäerte staark ginn. Dir kënnt se wielen op verschidden Weeër ze benotzen, an dofir sinn déi aner Elementer vun Ärem Plan éischter falsch. Mee wat mécht Är Entreprise eenzegaarteg konstant bleiwen.
Déi führend Organisatiounen an dëser Welt hunn e Raschtendem scharf Verständnis vun hirem Kompetitivitéitsvirdeel. Alles wat se do baut an hir DNA entwéckelt. Dir musst net eng Firma Fortune 100 sinn dat effektiv an dat gutt. Äre Geschäft op der Basis vun Äre Kompetitivstabilitéiten ass déi wichtegst Saache wéi Dir kënnt als Leader vun Ärer Organisatioun oder Abteilung maachen. (Et ass besonnesch wichteg, wann de Buffett stoppt.)
Erica Olsen (Erica@m3planning.com) ass e Principal vun der M3 Planning, maach Strategie eng Realitéit fir wuessorientéiert Organisatiounen. Si ass och den Auteur vun Strategic Planning For Dummies.