Wéi spillt d'Geschicht fir Är Audienz
D'Suerg ass datt eis Spendenaktioun net berouegt gëtt mat all deene Spender, déi amgaange sinn, kee Geld ze bréngen. Et gi verschidde Saachen, déi mir kënne maachen fir dëst Resultat ze vermeiden, an et fänkt mat Fongen aus der Vergaangenheet hannert hiren normalen Approche fir Schreifweis ze schreiwen.
Probleemer mat der Typical Fundraising Appeal
Wat maacht Dir wann Dir sëtzt fir eng Spendenaktioun ze schreiwen? Wahrscheinlech weess Dir, wéivill Geld Dir braucht fir ze erhiewen a fir wat Programm. Dir wësst wahrscheinlech wat de Ruf fir Aktiounen wäert sinn. Dëst ass all wesentlech an noutwenneg Informatioun. Et ass d'Fundament vun eiser Spendenaktioun.
Ma wat wësst Dir iwwer d'Publikum, déi dës Appel kritt? Wien sinn si? Wat sinn hir Demographie a Psychographie?
All ze oft an eis Beméihungen fir ewell dréngend ze kommunizéieren, vergiessen datt de realen Geheimnis fir eng erfollegräich Appell, déi mat eisem Publikum resonéiert ass, datt eis Publikum kennen.
Vun Ufank un schaffen op engem Appel, ass et néideg fir dës Informatioun an d'Aarbecht ze faktzelen. Zum Beispill, loosst Dir soen datt Dir Geld fir eng Déiereschutz ugeet, an Dir hutt ugeholl datt all Är Donors Dogren Besëtzer waren. Dir fänkt un Äre Appell ze schreiwen an Dir maacht vill Aussoen iwwert wat et ass wéi en Hundebesitzer, wéi séiss Hënn sinn, a wéi wonnerbar Begleeder si sinn.
Vläicht hues de souguer eng Geschicht iwwer engem Hond Besëtzer.
Awer déi Realitéit ass 80% vun Äre Donateuren eigentlech Katzegesetzer. Dat e Stéck vun Informatiounen iwwer Är Audien konnte den ganzen Appel eppes änneren, wat méi mat Ärem Publikum kéint resonéieren. Amplaz, Dir kënnt iwwer d'Déiere méi allgemeng schwätzen an dann d'Geschicht vun engem Cat Owner Owes deelzehuelen.
Dës Geschicht ass een, datt Är Publikum einfach identifizéiere kann an ass eng Manéier, déi mir schreiwen méi donorezentriert.
Grondsätz an Schreiwen fir Är Audienz
Verstoe wat Är Audienz ass kann onheemlech wichteg Informatioun sinn, déi Äre Spendenaktiounsprogramm verbessert. Awer muss Dir d'Donnéeë sammelen. E puer vun den Donnéeën fannt Dir an der Datebank vun der Spendenaktioun , awer vill vun dësen kënnen duerch Donorbefuere gesammelt ginn.
Dir maacht eng joresamtlech Donor Ëmfuerderung eng gutt Méiglechkeet fir Onprofien ze kréien, fir hir Donen besser ze wëssen a bezuelt pertinent Stécker vun Daten. Bedenkt all Joer e widderhuelende Moment, wann Är Organisatioun en Donieft en Donieft schéckt. Denkt un d'Zäit vun Äre Beruff an allgemeng Kommunikatiounen ze identifizéieren fir eng Zäit ze ginn, wann d'Spendereie vun Iech näischt ginn. Dëst ass eng gutt Zäit fir se eng Ëmfro ze verschécken.
Eng idealer Surveillance ass vu fënnef bis zéng Froe. Dir wëllt Är Donen net iwwerzeegend ze iwwerwannen an doduerch datt manner Leit se fäerdeg féieren. Eng Bestriewung fir e Gläichgewiicht vu qualitativen a quantitativen Froen ze kréien. Daat kritt Dir déi beschte demographesch a psychographesch Bild vun Ärem Publikum.
Hei sinn e puer Beispiller Froen:
- Firwat gitt Dir fir eis Organisatioun?
- Vun eise Programmer, déi Dir am Meeschten häerzlech ënnerstëtzt?
- Wat fir eng Altersklär sinn Dir?
- Am Allgemengen, wéi zefridden sidd Dir mat der Vergaangenheet déi Dir kritt?
- Profitéiert Dir eis Newslettere?
Nodeems Dir d'Ëmfro gemaach hutt, kuckt op d'Resultater a fänkt un Trends an der Daten ze identifizéieren. Hutt Är Dengner benotzt ähnlech Wierder fir ze beschreiwen firwat si ginn? Hutt si gesot datt si léiwer e spezielle Programm kréien? Gitt duerch d'Resultater an hale dës Informatiounsstéck. Dëst sinn déi richteg Pärelen vun der Ëmfro. Wann Dir Är Trends an Ären Daten an d'Sprooch, déi Är Donateuren zu der Diskussioun vun Ärer Organisatioun benotzt, fannen, kënnt Dir se mat där selwechter Sprooch schwätzen.
Auswiel vun der richteger Geschicht fir Äert Nonprofit Appell
Wann Dir dës Informatioun iwwer Är Nonprofit Donor Publikum gesammelt hutt, da kënnt et Zäit fir eng besser Beschwerde schreiwen ze schreiwen.
Dir kënnt Är relevante Geschichten fir Äert Publikum z'erfëllen ass eng Plaz wou Dir begleeden ze verbesseren. Hei sinn et vierst Schrëtt, déi Dir kënnt folgen fir déi bescht Notioun ze wielen fir Är nächster Appell ze benotzen.
Schrëtt 1: Fänkt mat Brainstorming eng Lëscht vu méigleche Stories
Schreift all méigleche Schrëftstonnen, déi Dir mengt, datt déi Beruffermeldung an der Handlung illustréieren kéint.
Loosst eis Är Noriicht eppes fannen: "Summercamp léiert e bleegend Eiffeltuerm fir Kanner a gitt hinnen d'Fäegkeeten, déi se brauche fir am Erfolleg ze liewen." Hei sinn e puer vun de Geschichten, déi Dir am Brainstorm schreift:
- Eng Geschicht iwwer e Kand, deen am leschte Joer de Camp besat war, deen an der Schoul schwiereg war
- Eng Geschicht iwwer e Kand, war sozial isoléiert an et géet sech Frënn ze maachen
- Eng Geschicht iwwer engem Erwuessenen, deen am Summerlager als Kand war, an ass elo eng erfollegräich professionnell
- Eng Geschicht iwwer engem Erwuessenen, deen am Summerlager deelgeholl huet, nodeems de Traumatiséierung als Kand erlieft huet
Schrëtt 2: Prioriséier Är Geschicht Optiounen
Sidd Dir eng Lëscht vu méigleche Geschichten erstallt, ass de nächste Schrëtt prioritär fir d'Geschichten déi Dir am meeschten wahrscheinlech benotzt. Verschidden Kriteren fir ze berücksichtegen sinn:
- Wéi gutt ass d'Geschicht mat der Botschaft?
- Wéi gutt wäert d'Audienz d'Geschicht zielen?
Är Noriicht an Är Publikum sinn Är zentralen Fokus, also wann d'Geschicht net mat hinne gitt, dann ass et net eng gutt Geschicht ze erzielen.
Et huet 3: Interview fir verschidde Stories
Bis elo hutt Dir d'Begeeschterung gemaach fir e puer Potenzialer fir Är Spendenaktioun ze fannen. De nächste Schrëtt ass wierklech d'Geschichten. Dëst heescht Interviewten vu Leit.
Elo, ee vun de gemeinsame Feeler, déi ech fréizäiteg an menger Karriere gemaach hunn, ass nëmmen mat enger Persoun geschwat an duerno en Dag genannt. Dës Approche huet meng Geschicht ënnerschreift a limitéiert ka méi wéi stellar Appell wier.
An ech interviewt e Minimum vun dräi Leit. Jo, dräi, och wann ech nëmmen eng vun dëse Geschichten benotzen. Ech maachen dat well: 1. et gët mech méi Méiglechkeeten, 2. ech hunn e groussen fridden an der veraarbechtung datt een engem Interview net gutt geet, et gëtt eng aner Wiel, an 3. mat der Praxis fänkt der elo un. Froe stellen.
4. Etappe: Entscheedungszäit
Wann d'Interviewen gemaach ginn, wäert ech d'Noriicht an d'Publikum iwwerschaffen, fir eng Entscheedung ze maachen fir eng Geschicht ze benotzen. Ech sinn och normalerweis e gudde Scheck, well wann d'Interview interessant wier, si si och fir eng interessant Geschicht.
Storytelling ass eng wonnerbar Manéier fir Är Fundradiséierung vun der Organisatioun ze transforméieren. Follegt déi Schrëtt hei drënner, a Dir wäert op Ärem Wee sinn fir eng Spendenaktioun ze schreiwen, datt Är Donateuren gerowe sinn.
Vanessa Chase huet e Numm fir sech selwer als Expert gewisen, wéi Dir Storytelling benotzt fir d'Fongen ze sammelen, d'Doneder ze retten an d'Obligatioun mat Anhänger ze bauen. Liesen se BIO fir méi Informatiounen a wéi Dir et kënnt.