Mee déi bescht Clientë sinn net ëmmer déi einfachst ze kréien. Wann Dir d'Realitéite vun der Firmenumgebung net erfëllt, kënnt Dir sogar eng waarme Véier sabotéieren.
Hei sinn fënnef wichteg Schlëssel, fir mat dem Kaf vum Kaf ze finanzéieren.
- Manager si beschäftegt. Et ass esou wéi an der Wirtschaftsunioun wéi an engem Boom. Wann d'Geschäft lues ass, ginn onnéideg Aarbecher geluecht. D'Leit, déi hannert der nach erlaabt sinn, mussen d'Nier picken.
Busy Leit ignoréieren net onerwënschten E-Mail a Bréiwer, a korrigéieren Är Telefonate net. Och wann Dir am Finale vun enger Ofsëcherung ofgeschloss ass, kënnt Äre Kont net Är Uriff fir Wochen zréck. Wann Dir dëst als normale Verhalen unzehuelen, wéi Dir et eventuell verursaacht huet, wäerte mer no der Nuecht besser schlofen a benotzt Ären Dagesliicht méi produktiv. - Hot Knäppchen opmaachen. Wann Dir d'Interesse vun enger beschäftegter Persoun futteg wëllt, musst Dir se genau soen wéi Dir se kënnt hëllefen. Dir kënnt just fir Iech virstellen ze kommen.
Wat sinn d'Leit an Ärem Zilmarkt déi gréisste Problemer, déi se konfrontéieren oder déi gréissten Ziler si wëllen erreechen? Frot dës Froen iwwer d'Leit déi Dir servéiert an déi aner Geschäftsleit, déi hinnen hëllefen. Liwwerhandel Literatur oder speziell Interessi Publika- tiounen an Erzéih dech iwwer d'Schlësselen an Ärem Marché. Sot eis Är Aussoen an all Kommunikatioun, wéi Dir Iech hëllefe kënnen dës Äntwerten ze bewäerten.
- All Choix muss gerechtfäerdegt sinn . Wann Dir de Besëtzer vun engem klenge Betrib oder engem Individuellt fir seng oder hir Benotzung ze verkafen, ass de Keefer frei fir Akafungsentscheedungen ze gestalten, déi op Instinkt, Whimper oder gutt Gefill baséieren. Awer all Verkaafsverkaaf muss mat engem aneren an der Organisatioun gerechtfäerdegt sinn.
En Supervisor muss Entscheedunge fir e Manager, de Manager an eng exekutiv, de exekutive vum CEO, den CEO an de Verwaltungsrot, de Comité fir d'Aktionäre gerechtfäerdegen. Jiddwer vun dësen Leit wënscht sech gutt fir déi nächste Link op d'Kette an Dreads ze maachen fir en ëffentleche Feeler ze maachen. Wann Dir Är Verkaf uginn ass, muss Dir Äre Kontakt mat EVIDENCE maache fir Iech an Är Léisung déi bescht Wiel.
- Déi Gréisst vun de Regelen. Wann Dir Är Beweiser hutt, ass et besser Dollar a Cent. Wann Dir méi deier gëtt wéi Är Konkurrenz, wéi eng Valeur ginn déi Dir braucht? Wann Dir d'Hëlleft méi kascht wéi d'Problem vun der Firma op enger anerer Manéier erliewt, wéi eng konkret Virdeeler kréien si déi zouverléissege Käschte ze léinen?
Individuell a kleng Entreprisen kaafen Dien an der Kategorie of Nice-To-Have, oft fir hir Liewensqualitéit oder déi vun hire Mataarbechter verbesseren. Entreprisen, virun allem an der schlanker Zäit, net. Dir musst hinnen eppes verkafen wat se hunn brauchen a beweise wéi se hir Enn ënnerschreift. Real-Beispiller vu Resultater bei anere Firmen kënne Bäiträg mengen. Illustratiounen mat Diagrammen a Grafiken si méi iwwerzeegend wéi all Broschüre. - Keen Budget; kee Projet. Och wann d'Betriber et brauch, wat Dir hutt an Dir denkt, datt Dir de Bescht fir den Job ass, de Kont net duerchgoën wann et kee Suen am Budget gëtt. Dir kënnt Äre Kontakt froen fir e Budget Varianz ze probéieren, awer keen Budget heescht normalerweis datt Äre Projet bis an d'nächste nächste Joer zeréckgezunn ass.
Fro ëmmer frot wann de Client e Budget op der éischter Versammlung huet. Huelt net onbedéngt erwaart datt se Iech soen a wéi vill et ass - Präissverhandlungen kommen duerno. Awer wann Äre Kontakt kann Budgeten net beäntweren, et ass och e staarkt Wuert wat Dir net mat dem Entscheedungsleitender schwätzt.
Iwwert d'Auteur: CJ Hayden ass den Auteur vu Klienten NOW! Zënter 1992 huet CJ Geschäftspartneren a Verkafspëtze geléiert fir méi Suen mat manner Aufgaben ze maachen. Si ass en Master Certified Coach a féiert Workshops internéiert.