Fënnef Faktoren zu berücksichtegen, wann se entscheeden ob oder net fir Kreditt ze erhalen.
Hei sinn Faktoren déi Dir bei der Entwécklung vun der Kreditrisikatioun berücksichtegen an datt Dir Är Entscheedung beaflosse sollt, ob Dir Krediter un Clienten erofhuelen oder net.
Dir sollt e Kreditt nëmmen kréien, wann d'Positiven dovunner iwwer d'Negativen üben. Oft ass dat schwéier ze bestëmmen.
De Effekt op Sales Revenue
De Grond datt Dir Kredit an der éischter Plaz mécht, ass sou datt Är Clienten Är Verspéidung fir Iech bezuele kënnen. Dëst ass bequem fir Är Clienten an wäert wahrscheinlech Cliente gewannen fir Iech, awer et ass net sou praktesch fir Iech an Är ënnescht Linn, op d'mannst op eng direkt Basis. Vente vun de Verkaf vun der Verkeefer, déi Dir fir Äre Client gemaach huet, ass fir d'Reduktiounszäit oder d'Krediterperiod méi oder net méi laang gefrot, ob de Client spéit an der Bezuelung kënnt. De Kapp ass datt Dir kënnt Är Präisser erhéijen, wann Dir Kreditt ubelaangt.
Dir hutt e Commerce. D'Méiglechkeet vu méi Clienten a méi héich Präisverdeelungen, wann Dir Kreditt an Austausch fir méiglech Verspéidung a Verspéidung. Leider ass et schwéier ze quantifizéieren.
De Effekt op de Käschte vu Wueren déi ass verkaaft
Egal ob Dir Produkter oder Servicer verkaaft hutt musst Dir hinnen ze kréien an am Fall vun Produkter am Viraus, wann e Verkaf ass. Wann Dir Krediter eragt, heescht dat bezuelt fir dësen Produkt oder Service, fir et am Vorratsakt ze hunn, awer net direkt bezuelt gëtt wann et kaaft gëtt. Och wann Dir schliisslech bezuelt gëtt, muss Äert Geschäft genuch Geld fir de verspéichte Liwwerung kompenséieren. Ausserdeem verléiert Dir all Zënssaz, deen Dir op dësem Geld verdéngt hutt.
Elo hunn Dir e Trade-off. Dës Kéier ass et méi Clienten a méi héije Verkaafskurs am Austausch fir verluer Zënssaz an e temporär manner finanziell Cash Flow .
D'Probabilitéit vu de Schlechtes Debatten
Wann eng Firma all seng Verkaaf fir Bargeld mécht, ass et keng Méiglechkeet vu schlechte Scholden oder Scholden ze sammelen déi se net sammelen. Wann e Prozentsatz vun de Verkaf vum Verkaf u Kreditt ass, existéiert d'Méiglechkeet vu schlechte Scholden oder Scholden déi Dir als eegene Besëtzer ni sammelt. Wann Dir Är Kreditriséierung entwéckelt, sollt Dir e puer Prozentsatz vun Äre Kredittaccounts erlaben, déi ni bezuelt ginn.
De Commerce hier ass, datt e puer Prozent vun Ärer Kreditt Verkaaf wäert ni bezuelt ginn. Dir musst entscheeden ob dësen Faktor méi Clienten a méi héich Präisverdeel Präisser ass.
Dëse Cash Discount bitt
Besonnesch wann Dir Kreditt op enger Business-to-Business (B2B) Basis bitt, proposéieren déi meescht Firmen aner Entreprisen eng Bargeld. An anere Wierder: Wann de Betrib d'Rechnung bannent der Diskusiounszäit bezuelt, kritt dëse Betrib eng Reduktioun. Wann se net an der Rabattzäit bezuelen, da muss se innerhalb der Krediterperiod oder der ursprénglecher Periode bezuelen, an där d'Rechnung läit.
De Cash Discounts ginn esou ugelunnt wéi dëst Beispill: 2/10, net 30. Wann Dir Är Kreditlimiten ubitt, heescht dat datt Dir eng 2% Reduktioun bitt, wann d'Rechnung an 10 Deeg bezuelt ass. Wann Dir net de Rabatt huet, da gët d'Rechnung innerhalb vun der 30-Deeg Kreditzäit.
Ass Är Suen an 10 Deeg Wäert dee 2% Reduktioun déi Dir ubitt? Dat ass de Commerce-off Dir hutt iwwer Bëlleg-Reduktiounen an ob Dir hinnen eng Offer hunn.
Iwwerpréiwen
Wann Dir als eegene Besëtzer fir Är Clienten Kreditt ubelaangt, kënnt Dir d'Chancen huelen fir Är Konten Fuerderungen ze finanzéieren. Als klenge Business kënnen Dir vläicht net leeschten, Är Produkter oder Servicer ouni direkt Betrag ze verkafen, ausser Dir hutt eng gutt Aarbecht a Kapitalbasis. Wann Dir Scholden muss huelen, musst Dir de Faktor fir de Kaf vum Kreditt wéi Dir an Ärer Décisioun u Kreditt ubelaangt.
Kreditt fir Är Clienten ass eng grouss Decisioun mat breet-erreeche Effekter fir Är Firma. Dir musst d'Faktoren uewe a méi. Wär Dir Krediter Resultat fir de Widderhuelungsgeschäft? Hutt Dir d'Zäit a Ressourcen fir spéit Zuelen ze sammelen? Maacht dës Entscheedung gutt.