Och mat de Schamelen a Reemeren vun Artikelen a Bicher, déi iwwer d'Online-Verkeeft geschriwwen hunn, schreift d'Geschäft oft Verstäerker - besonnesch Verkeefer, déi just ufänken oder verkafen mat klengen oder mëttelgrouss Betriber.
Et kann e wéi e Commerce eräuschen ass eng Art schwarze Magie, oder datt et grondsätzlecht onberechenbar ass, e gewonnen oder verléiert Spill net am Géigesaz zu engem Besuch bei enger Casino-Blackjack-Tabelle.
Déi meescht Zäit ass dëst Gefill, well d'Tutorial an d'Informatioun iwwer de Onlineverkéier keng Betonung vun der Wichtegkeet vun der Recherche fir online verkaafen Entreprisen ass nawell genug - oder well wann et drëm geet, erzielt et d'Verkeefer net genee wat se brauchen ze erfuederen, an wat si soll léieren als Resultat.
Wann Dir dëst wäit gelies hutt, hutt Dir den Kapp nokucken, d'Lëscht gëtt et fir Iech. Hei sinn fënnef grondsätzlech Fuerschungsarten, déi essentiel fir eBay verkafen - firwat et geschitt ass, wat et ass, datt Dir an all Fall kënnt soen, wéi déi gréisste Verkeefer ofgeleet ginn et ze maachen an wat fir e puer vun de Konsequenzen net ze maachen an all Fall.
Präis Fuerschung
Präisfuerschung ass déi fundamental Gramm vun der Fuerschung, an de meeschte Verkeefer - och Casualen - maachen et op eng oder aner. Präisfuerschung schreift Iech iwwer e komplette eBay-Lëscht , RedLaser, Terapeak an / oder aner Quellen vun der Präiserhéigung fir ze kucken wéi Dir Iech wahrscheinlech fir e Produit an eBay kritt.
Fir raffinéiert Verkeefer, kann d'Präisfuerschung tatsächlech méi engagéiert ginn - et ass nëtzlech fir ze wëssen, wéi de Präis variéiert vun der Saison, vum Dag vun der Woch an der Zäit vum Dag, duerch Produkter Zoustand a Méiglechkeeten, duerch Geographie, a sou weider, besonnesch wann Arbitrage e Deel vun der Gläischung.
Verkeefer, déi d'Präiserhéijung fälschend maachen, rechnen oft méi wéi en Element ass e Wäert vun enger Notiz oder hir Saachen ze vill méi bëlleg wéi se brauchen ze kréien, wat d'Konsumenten bereet sinn ze bezuelen.
Sourcing Research
D'Sourcing-Recherche féiert Hand-in-Hand mat Pricing Research, wann Dir e reegelméissegen oder professionnellen Ubidder ass, als Deel vun deem Prozess, wou Dir décidéiert wat Dir kaaft.
Während d'Präisfuerschung kann Iech soen wat e Produit Dir interesséiert an wäert eBay op der Websäit schaffe ginn. Sourcenforschung erzielt Dir, wéi vill Produkter Dir kënnt d'Hänn ophalen, wou a wéi a wéivill Präisser.
Smart Verkäufer stinn ëmmer op nei a besser Methoden fir hir Hänn op potenziell profitabel Produkter ze kréien, op Präisser déi eng gutt Margin ubitt, a mat Stabilitéit a Volume déi et e Vergnügen maachen, anstatt eng Hektik, eng bestëmmten Zort vu gudden . Si maachen dat duerch d'Recherche aktiv a verlaangt d'Fabrikanten, d'Entreprise an d'Händler an d'Relatiounen mat hinnen ze bauen.
Concours Forschung
Experienzele Verkeefer verbréngen e grousst Zäit fir déi Konkurrent Forschung ze maachen, sou dass si verstoen, wien et schonn mat de Verkéiersconcerten ze konkurréiere, wat d'Virdeeler an Nodeeler déi dëse Konkurrenten hunn an wéi eng Produktiounsplaz op eBay kage kënnt.
Neen, Dir sidd net just an engem Vakuum verkaaft - Dir kënnt de Verkaf net nëmme wëssen wat Dir verkafen, wéi Dir schreift oder d'Präisser déi Dir setzen; Si sinn och ëm wat Är Konkurrenten verkaafen, wéi se hir Lëscht an d'Präisser hunn.
Konkurrenzfuerschung kann och implizéiert kucken ob kompletéiert an aktive eBay-Lëscht fir d'Art vu Produiten déi Dir verkaft, awer et féiert weider wéi dat.
Déi mat de stärkste Konkurrent Forschungsspezialisten kontrolléieren Marken a Feedback Profiler, Aktivitéiten an aneren Kanäl an aner ähnlech Arten vun Daten, an si tendéieren Maartplaz Research Services wéi Terapeak.
Et gëtt e konstante Kampf fir Opginn a Kaaf bei eBay. Wann Dir net wësse wat Är Konkurrenten maachen, kënnt Dir vläicht net komplett d'Ursaachen fir de Verkaaf an d'Verloschter falen a vergläicht op nei Méiglechkeete an Tendenze mat iwwerwaacht Konkurrenten an hir Verkafsaktivitéit.
Listing Practices a Schlësselwëssenschaft
Déi bescht Verkeefer sinn och ëmmer op der Sich no Weeër fir hir Sichplaz a Bauer hir Wuel ze verbesseren fir se vun hinnen ze kafen, nodeems hir Verëffentlechungen gesi ginn.
Vill méi wéi einfacher Lëscht vu Problembehälter ass dës Art vun der Fuerschung iwwer Proaktiv mat Ären Eegeschaften ze kucken, andeems Dir d'Verëffentleche vun aneren gemaach hutt an duerch ëmmer ze probéieren nei a bessere Weeër ze stellen fir Produkter ze präsentéieren.
Et kann och d'Verwäertung vun Tools wéi d'eBay- Licence analytique involvéiert sinn , fir Iech besser ze mellen, wéi all eenzel Lëschte gemaach ass, a ob et persuaziv ass fir Shopper.
D'Schlësselwëssenschaft ass en Deel dovun, an hëlleft Käfer fir Är Annonce méi schnell a kloer ze verstoen an ze verstoen, awer et beinhalt och d'Gedanken iwwer d'Weeër, wou Dir Fotoen an Itembeschreiwungen denkt , déi Aart a Weis wéi Dir iwwer Saachen, Déi Aart a Weis wéi Dir Är Eegeschafte gëtt , an d' Upassung vun de Lëschten déi Dir benotzt fir Är Annonce ze förderen.
Strategesch an Maartfuerschung
E-Commerce bleift net ëmmer, an och net traditionell Loyer, fir dee Matière. D'Goûten vu de Public Changement kaafen. Nei Produkter an nei Produkter kënnen op den Marché kommen. Neie Verkeefer entgoen ee Produktgebitt a fänken un mat dir ze konkurreéieren, fuerderen d'Präisser an d'Ofschoss opzebauen - och wann nei Méiglechkeete sech fir déi Leit kucken.
Dës Art vu Fuerschung verbindet déi virdrun beschriwwe Fuerscher gemeinsam zesummen an der Sich no nei Méiglechkeeten, nei Saachen ze verkafen, an neie Keefer fir Ziler, oft op nei Weeër. Et ass mat Trendjau z'ënnerhuelen, awer et ass net genee déiselwecht Saach; eng nei Gelegenheet oft iwwer nei Weeër fir Produkter oder Zäitproduzenten ze publizéieren, nei Variatiounen op oder Bündelen vun existente Produkter oder iwwer nei Locations a Märten, wou Dir Produkter ze verkafen.
Et muss net iwwer ganz neien Typen vu Produkter an Ärem Verkaaft ginn oder nei Kanäl zu der Lëscht vun de Plazen, wou Dir verkuckt - obwuel et och dës Saachen sinn. Grouss strategesch Fuerscher si stänneg op de Bléck op d'Steieren oder d'erhaalte Fuerderung an enger Rei vu Produktbereedungen, fir d'Besonneschkeeten oder Variatiounen vun engem Produkt, dat d'Konsumenten e gudde Präis bezuelen, fir Schlësselwierder déi d'Konsumenten sichen a fir Produkter am Zesummenhang mat dëse Saachen.
Si setzen sech net nëmmen op d'Inseréiert an hire eegene Verkaf an d'Intuition, awer och op härzeg Daten: Wéi prixeelt Trend wéi aus der Zäit aus, wéi vill aktuell Recherche an der eBay stattfënnt, wat nei Saachen oder Konkurrenten ugebuede ginn, a wat geet et op Sozial Medien, an der Aktualitéit an am gesellschaftleche Liewen ënnert Konsumenten am Allgemengen. De Gléck kënnt net nëmmen Trends, awer tatsächlech schéngen se ze hunn - andeems se kucken, duerch déi gesonde Recherche, d'Verännerungen vun den Interessi'en vun den Konsumenten an d'Gewunnechten oder net ofgeschnidden Konsumenten brauch virun aneren.
Operational Research
Vill Verkeefer hunn dës wichtegen Zort vun der Recherche net gemaach, mat fatalen Resultater - de Schluss oder e Schluss. Wat heescht dat fir Är eegesch business Operatioun ze maachen? Et heescht, e klenge, Dollar-an-Cent Vertrauen ze hunn, wéi Är Produkter, Eegeschaften, Strategien a Verkafsstänne mat der Zäit maachen.
Wat fir Produkter gi dech Sue? Wat fir Iech Produkter ze verléieren? Wat Léisungen ubelaangt fir de Verkaf ze produzéieren? Wéi eng scheint flaach ze goen? Wat sinn Är Top Schlëssel? Wat sinn Är Top Méint? Wéi eng Produkter bréngt wéi vill iwwer d'Kapital, oder wéi vill Retounen oder defekt Transaktioun ? Sinn dës Zuelen, déi iwwer d'Zäit erop oder iwwereg sinn? Kann se mat spezifesche Business Décisiounen gebonne sinn, déi Dir gemaach hutt an d'Verännerungen an Ären Verkafswierdegkeeten hutt?
Och déi einfachst Form vu Pricing Forschungsinvestissement soen Iech net vill, ausser Dir wësst och wat Dir Är Käschte sinn a wéi eng Zort Margen Dir leeschte kënnt. Gitt et Sënn fir Iech e bestëmmte Produit mat engem 20 Prozent Markup ze verkafen, wann Dir eng Quell identifizéiert hutt an Är Pricing Forschung erzielt datt Dir et kënnt?
Dir kënnt net wahrscheinlech wieren, ausser Dir hutt d'Operatioun vun Ärem eegene Betrib och genug Detailer ze studéieren fir ze soen, ob nach no 20 Prozent Markup an déi tatsächlech Ausgaben an der Verkaafs vum Produkt kaaft a fir Äert Geschäft aktiv sinn, sidd Dir an der rouder oder déi schwaarz gesamt.
Fir periodeschen Verkeefer ass dëst net ka e grousst Ofkommen - mä jiddereen deen héiert en Akommes oder e Live-Verkafs online ze fannen ass séier ze fannen datt ouni e kloer a laange Verstoe vu Geschäftsgeschäfter et einfach ass ze blindéieren vun onerwaart Verlossen, wann alles anescht et schéngt gutt ze sinn an datt et net eng Fro ass ob dëst dëst geschitt oder net, awer wann et endlech geschitt.
Attraktive Records, klenge Geschäftssinn, a Respekt zum Detail ginn et wichteg. D'Accountingdéngscht kann och hëllefen, sou wéi d'Verkeefer wéi Tools wéi Terapeak MySales. Dëst ass Deel vun "erwuesse" wéi e Business, an verschidde Verkeefer hunn verschidden Strategien hei - e puer Päifen a Päckel vu Spreadsheets benotzt, anerer maachen et alles online, a nach ëmmer, aner Fichieren Stéck Papier an Stapel Fichier, tabuléiere se periodesch.
De Punkt ass et ze maachen - wann Dir iergendeppes e Gewënn gemaach hutt, wéi all gesot a geschitt ass oder iwwer d'Laangstreckung weider geet.
Fuerschung, Fuerschung, Fuerschung
Et ass vill aus Datenverwäertung ze verkafen , weltwäite Verkaaf, Virdeeler vun Arbitrage, A véierméiglech Viraussetzung fir Är Verkeefungsoperatioun ze verwalten wéi e Business , mat verschiddene Kanälen opzemaachen an sou weiderzeginn - awer dat alles an der Praxis ass e Grëff op déi fundamental Formen vun der Recherche, déi uewe steet.
Fir e Verkaf - déi déi kreativ a gemengschaftlech orientéiert sinn, zum Beispill, dat kann iwwerwältigend sinn. D'Tools sinn awer do. Zwëschen deene ville verschiddene Websäiten, déi hei ugebuede ginn, sinn eegent Tools ugebuede ginn, an déi vun prominente Drëtte wéi Terapeak, déi op eBayen verkafen, spezialiséiert sinn, et ass méi einfach wéi et scho war d'Art vun der regelméisseger Recherche ze maachen, wéi e Klang, e rentabelst Geschäft, anstatt wéi e Verkeefer, dee sech iwwer d'eBay Dunkelheet kämpft.
Wann Dir dës Saachen net mécht, ass et Zäit d'Kugel ze stierwen a starten elo ass e gudden Dag wéi all aner, a wat Dir méi ufänkt, fréi wéi d'Bicher d'Belount kréien.