Break-even Analyse
Denkt drun, d' P & L -Anweisung erzielt Dir, wat geschitt mat engem Punkt an der Zäit, awer et kann Iech net soen wéi laang Dir Äert Geschäft ass.
Fir datt Dir eng Cash Flow Analyse brauch. Dës Formel gëtt och genannt Break-even Analyse . Am Häerz vum Break - souguer Punkt ass d'Relatioun tëscht Verkaf (Einnahmen) an Ausgaben (fix).
Formel:
Break-Even Point = Fixed Costs ÷ Brutal Margin ProzentBeispill: Äert Gewerbspacks kaaft Golfcluben fir $ 15 pro Woch, markéiert se a verkeeft se fir $ 30. Är méintléch Ausgaben (fixe Käschte) sinn $ 10.000. Dëst bedeit datt Äre Brakeswee ass 20.000 Dollar oder 667 Eenheeten. Loosst eis kucken wéi dat funktionnéiert:
Fir $ wäerte et sinn $ 10.000 ÷ (15/30) = $ 20.000 oder iwwer $ 10.000 + 50% = $ 20.000
Fir Ënnerlagen ass et, $ 20.000 ÷ $ 30 = 667 Eenheeten
Dir musst der Meenung sinn datt d'Formel de Verkaf - Ausgaben ass. Dat mécht de gréissten Sënn. Awer d'Grenz kucken ass e Prädiktor. An dat ass wat Dir braucht. Dir kuckt de Verkaf minus Ausgaben ze erzielen Iech wat geschitt ass net dat wat geschitt ass wat wat wichteg ass.
Zum Beispill, wann Äre Buttek op d'Strooss zougemaach gouf fir opzefuerderen a vläit net ka kommen, da gëtt den Break-even Punkt méi duerch de Verkaf wéi d'Ausgaben.
Bedeelegt datt wann Är Margen während dëser Zäit nach ëmmer nach Budjet oder Plang haten, da gëtt de "fix" méi Clienten kritt.
Also wann d'Strooss repartéiert ass, ginn d'Leit erëm an Dir sidd gutt. Am anere Fall, wann Är Verkafsstänn gutt sinn, awer Är Margen sinn net ze plangen, méi Clienten hëlleft Iech och net ëmbréngen.
Dir musst d'Margen fixéieren.
Planning Margins am Ufank
Eng aner Iwwerleeung ass wann Dir Äre Räich am Ufank ofgitt. Vill Fachgeschäfter vergiessen datt vill vun de Produkter déi se kafen, musse reduzéiert ënnert der IMU reduzéiert ginn fir ze verkaaft ginn. Dat heescht, wann Dir de Brutalmarge vun den Eenheeten op Basis vun der IMU benotzt, da kriss du eng defekter Berechnung, well vill Leit fir vill manner verkaaf ginn.
Dës Formel ass einfach ze verstoen an ze verstoen. Wat awer wichteg ass de Trend fir ze briechen - och. Wann Dir an der Paus sidd, och op den Trend erop op, dann ass et e Zeechen vun der Gesondheet. Awer wann Dir am Pausen-Punkt vun den Downward Trend ass, dann ass et e Zeeche vun der drohender Katastroph.
Eent vun de kriteschen Fehler datt kleng Geschäftsbeamte maachen, versicht hir "Ausgaben" ze schneiden fir de Pausen-Punkt ze kréien. Obwuel dee fir eng Zäit laang geschafft gëtt, féiert de Trend vum Trëppel vun Ärem Geschäftsgefeld zesummen a Dir wäert séier feststellen datt Dir Äre Wee net zur Profitabilitéit schneiden kann - schliisslech wäerte se zevill ze dinn hunn a kee Wuesstum oder Tendenz zréck op positive Wuesstem. Et erfuerdert Cashflow fir d'Geschäft ze wuessen a wann Dir zevill ze schneiden, wäert Dir dës Bargeld verléieren.
De Begrëff "Black Friday" gouf zanter e puer Joer ugesot an den Detail fir de Pausen-Punkt fir de Joer vun engem Händler.
Well sou vill vun de Recetten zu de leschte 5 Wochen vum Joer wéinst der Vakanz verbréngt, sinn déi meescht Händler zu engem Verloscht fir dat Joer bis bis haut - den Dag nom Thanksgiving.
Heute weess jiddereen iwwer Black Friday als Händler sinn elo de Begrëff fräi an der Publizitéit. Während den duerchschnëttleche Client kann Iech soen wéi schwarze Freideg ass, kann se Iech net soen wat et heescht - fir si, et ass just e verkeefeg Verkaf. Wann Dir e Business Plan schreift, musst Dir de Break-Even Punkt fir Äre Geschäftsgeschäft matmaachen. Fir vill Händler (wann net am meeschten) ass et net bis zum Joer dréi, datt mir echt Upward Trends gesinn. Déi éischt Joeren hunn esou vill Käschten déi mat der Acquisitioun vun de Clienten verbonne sinn, datt et schwéier ass ze briechen.
E Geschäftsbeamten Salarie an de Breakeven Point
Hei ass d'härteste Realitéit fir den Geschäftssekonservicer.
Wann Dir de Besëtzer vun der Geschäft ass, ass de Break-even Punkt wou Dir musst virun e Gehalt huelen. Huelt et virun där Zäit an Dir kënnt einfach Äert Geld bréngen. Bedenkt och, wann Dir e Salaire vun Ufank un fënnt, da wäert Äre Finanzplan e Pausen-Evenement méi wäit de Kalenner weisen, well de Gehalt, an dësem Fall, e Fixkäschte betrëfft.
Ech kann Iech net soen wéi vill Zäit ech den Händler falen wéinst dësem leschte Punkt. Si falen net fir hir eegent Léin (oder net genuch) fir den éischte Joer oder zwee. Wann Dir Iech während dëser Zäit selwer e Gehalt bezuelt kaaft, da sollt Dir nëmmen wann Dir de Mataarbechter och ass. An anere Wierder, hätt de Betrieb jemanden bezuelt fir dës Rôle ze fëllen?
E Beispill fir dëst wier wann Dir de Besëtzer an de Geschäft Manager war. D'Geschäft erfuerdert e Geschäft Manager fir se ze bedreiwen. Wann Dir dës Roulin ass, da kanns de selwer d'Sue bezuelen. Wat ech mengt, datt Dir Sue bezuelt hutt, ass e Betrag méi héich wéi deen.
Vill Mënsche vertrau vu sengem eegene Geschäft Owes, awer wëll d'Stonnen net am Besëtz ze setzen. Si gesinn dat als Investitioun. Mat de momentan Ausgaben (Léinung, Versicherung, Loyer) ass et net méiglech.