Wat e Lender wëllt an engem Business Plan
En Kreditgeber wëll nëmmen zwou Saachen wëssen:
1. Wéi vill wëllt Dir?
2. Wéi ginn Dir et zréck?
Dat ass et. Alles anescht ass just Fluff.
Dir braucht kee 200-page Geschäftsplang fir de Banker dat ze soen.
Kuckt och weg. KOULEX - Kuckt et einfach an einfach. Ier Dir Äer Start sidd, iwwerpréiwe mäi Artikel iwwer wéi Dir e Plang fir Schrëtt fir Äert geschafe soll .
Gemeinsame Geschäftspläng Feeleren
An de Dausende vu Geschäftspläng hunn ech iwwer d'Joren iwwerpréifert, si sinn déi heefegste Feeler:
Net Drëtte benotze benotzt.
Schreift esou wéi wann Dir net de Besëtzer vum Betrib war, awer e bezuelte Schrëftsteller schwätzt iwwert d'Geschäft. Awer "zum Beispill" XYZ Corporation wäert hir Dieren op den 1. September 2010 opmaachen. "" Mir ginn eis Dieren zou ... "Déi drëtt Persoun kléngt professionneller a Business-like a Banker-Frëndschaft. Wann Dir déi éischt Persoun benotzt, sidd Dir éischter als Cheirleader a manner wéi eng raisonnabel Persoun. Ech weess et ass flott; Vertrau mir just op dës.
Net Préift Nummeren.
Wann Är Exekutiv-Summary soen, datt Dir $ 158.000 wëllt an Är Tableclos sinn, musst Dir $ 190.000 brauchen, da wäert Äre Banker Är Kompetenz féieren.
All Zuelen mussen an all Kapitel vum Geschäftsplang passen. En anert Beispill, wann Dir mat dräi Employé'en diskutéiert, awer Är Cash Flow weist nëmmen Loun / Benefice fir ee, Dir hutt Konsistenzfehler. Hutt een do duerch de Plang ze goen, ier Dir et schéckt, just fir all d'Nummeren ze gesinn.
Net Verzeechnes Alles ass perfekt.
Ech hunn séier vill typographesche Feeler, Fehlpufferen, Satz Fragmenter an Geschäftspläng gefangen.
De Plan plangéiert puer mol, réckflech a rëm vu Arial zu Tahoma. Fotoen oder Grafiken sinn op déi falsch Säiten. E Feeler an Ärem Businessplang schéckt eng Noriicht un Äre Kreditgeber datt Dir Iech net iwwer d'Detailer këmmeren.
Sinn ze optimistesch.
E Kreditgeber wëll realistesch, net iwwerluecht optimistesch. Zum Beispill iwwerschreidend Är Ausgaben an Ënnerschätzt Äert Akommes. Eng Kreditgeber wëllt kucken wat geschitt wann Är Szenario "schlecht ass" geschitt. Benotzt sënnvoll Grafplacke, Grafiken, Rechnungen oder Tabelle fir ze weisen, wat Är Cash Flow aussiegt. Eng Pausen-Evenanalyse matmaachen , also de Kreditgeber kann kucken wéi a wann Dir e Gewënn mécht. Verbrieche keng Säiten déi soen wéi wonnerbar Äre Betrib ass; diskutéieren wéi et e Virdeel fir Är Clienten ubitt a wéi et vum Wettbewerb ënnerschiddlech ass.
Verkeeft de Bargeld mat Gewënn.
Äre Betrib ka profitabel sinn a Dir kënnt keng Bargeld hunn. Ouni positiven Cash Flow iwwer e puer Zäiten ass Är Entreprise keng Solvabilitéit (Kapazitéit fir seng Rechnungen ze bezuelen) oder laangfristeg viabilitéitstabilitéit (Iwwerstëmmung). Kee Bargeld heescht datt d'Prêt fir e Kredit net zréckbezuelt gëtt a Dir Är Dieren zou. Weist är Cash Liwwerung Äert Prêt bezuele kënnt.
Loscht Froen unbeäntwert.
Gleeft net un Äre Kreditgeber weess iwwer Äre Geschäftsmann. Prédeceert hien oder se ass e Idiot (net onbedéngt nët onwahrscheinlech, a ville Fäll), zumindest iwwer d'Geschäft, wou Dir leeft. Huet een, deen net an Ärem Geschäft ass, liest de Business Plang a frot Iech Froen. Da frot dës Froen an de Plang op déi richteg Plaz. Wann d'Confused vu Clienten net kaaft sinn, verwirrt Banker net léinen.
Not Including eng Executive Summary .
Geschäftsdarsteller oft op d'Linn an enger Bank ginn, an déi méi héije Kapitalsteam wëlle fir d'"Bottom Line" kennen ze léieren. Sot mir se ze soen (1) e Saz oder zwee iwwer Äre Geschäftsbetrieb, (2) Wéi vill Dir braucht, a Zuelen oder e einfachen Diagramm a (3) Wéi Dir denkt, d'Prêt zréckzebilden. Dat ass et. Keen méi wéi een bis zwee Säiten ass alles wat Dir braucht.
Wéi falsch dës Erritter
Déi meescht vun dësen Fehler kënne behandelt ginn, andeems e puer Leit Äre Plang liesen.
Frot all Persoun fir e spezifesche Punkt uewen ze kucken a se ze soen, wat Dir sicht. Gitt e gudde Grammarian / Schrëftsteller fir de Plang ze iwwerpréiwen. Denkt drun, datt et keng zweet Chance ass fir e gudden éischte impressionant ze maachen.