Onofhängeg vun de verschiddenen Typen vu geläscht Risiko verstoen
- Fonktionnele Risiken - Perfekt Risiken kënnen d'Angscht oder Zweifel beweisen datt e Konsument huet datt de Produit dat se kaaft ka falsch fir hir beabsichtigte Funktioun auszeüben. De Verbraucher kéint Angscht datt si wann en Auto kaaft, kann de Motor oder aner Deeler ofsoen.
- Soziale Risiken - Dës Zort vu Risiken betreffen de sozialen Status vum Konsument. Wann eng Persoun vu enger héich oder räicher sozialer Klass ass, wëllen se Produite kaaft, déi hir Frënn och kafen géifen. Zum Beispill kënnen se décidéieren, net e bëllegen Auto ze froen, datt seng Frënn géife verréngeren oder datt se hir sozialer Zoustëmmung ënner hiren Kollegen beeinträchtigen.
- Finanzrisiken - Jiddegen Consumer léiert eens wat finanziell Risiko. Si seet Angscht datt ee Kaf vun hirem Akommesquellen zu där Zäit oder an der Zukunft stéierte kann. Zum Beispill e Kaaf vun engem Auto kéint se mat wéineg bis guer keng Suen oder mat Krediter huelen, déi hir Akommes fir déi nächste puer Méint oder souguer Joeren beaflossen.
- Physikalesch Risiken - Een Element dee kéint kierpere Schued bei enger Persoun oder hirer Famill verursaachen Gefaangene Risiko. Dir kaaft eng Pistoul, zum Beispill. D'Pistoul kéint e Feeler a Feuilleton hunn an engem Accident verursaachen. E Buch, op der anerer Säit, kënnen et seelen keng kierperlech Schued verursaachen.
- Risiken vun der Zäit - Wann e Produit bréngt oder e puer Deeg nach de Kaf brécht a brauch Ersatz, dat ass e Risk Risiko. Dir musst zeréck an de Buttek goen a waart op d'Linn fir se ersat oder repartéiert ze hunn, also Zäit ze verschwenden.
Wéi e geknuppt Risiko ass identifizéiert
- Sécherheetsgarantie: D'Period vun der Garantie bestëmmt, wéi et sécher ass, datt de Keefer wäert sinn. Eng Garantie maache se méi vertraulech ze sinn well se wëssen, ob d'Produkt zerbrieelt, si kënnen e Ersatz kréien. De Warrant soll eng laang Dauer iwwerhuelen fir de Vertrauen vum Keeffer am Produkt ze stimuléieren.
- Verschidde Extraskäschte: Wann et versteierter Käschte fir de Verkafspräis ass, ass et Ursaach fir Alarm. Dës Käschten kënnen nëmmen e Scam sinn, fir e puer Dollar aus dem Keefer ze ruffen.
- Reputation / Markennumm : Wann Dir e Produit kaaft wéi e Auto, wëllt de beschten verfügbaren Produit kréien. Hien oder hatt ka sech ronderëm féieren oder Recherchen iwwer säi spezifesche Auto leeën, oder hie wëllt ier Dir decidéiert wéivill Herstel fir fir ze goen. Dës Manéier kann hien oder hatt erkennen a geschnidden Risiko.
D'Grondzouchter hannerloossen e verstittend Risiko an wéi Dir géint hir sidd
- Reputatioun : Eppes kann gesot hunn datt Äert Produkt se ofgeschloss huet. Dofir wäert de Konsument Zwee wierken iwwert d'Produkter vum Konzern am allgemengen. D'Firma soll seng Clienten garantéieren, andeems en en Trockenlauf / Test op hirem Produkt ubitt an déi d'Garantie betount.
- Stil ze verkafen: e gudde Verkeefer muss charismatesch sinn, de Käufer wéi hien oder hir. Wann eng Persoun de Verkeefer gefällt, iwwerzeegt se fir de Produit ze kafen ass einfach
- Mangel u Detail / Opmierksamkeet: De Verkeefer sollte op all Detail Detailer de Client wënschen. Hien oder se sollt net ignoréieren oder sech agitéiert wann d'Clienten zevill Froe stellen. Hien oder si soll si versécheren, andeems se all hir Froen beäntwert.
De Gebrauch vum Daily Marketers Marketer fir Iwwerdréchende Risiken ze iwwerdroen
Dir kënnt dacks gesinn Perfekt a Risikomessage adresséieren.
Zum Beispill kuckt d'folgend Messagen datt et hëlleft fir e Konsument ze hëllefe kéint erkannt ginn.
- GM / Chrysler - Neien Auto Garantie - 10 Joer / 100.000 Meile. Perplexéiert Risiko adresséiert ass e funktionstleche Risiko.
- CarMax - Gitt ewei Auto aus irgendwelene Grënn innerhalb vu 5 Deeg. Perplexéiert Risiko adresséiert ass e funktionstleche Risiko.
- McDonald's - 99 Milliounen Serven - Wäertend Risiko ass kierperlech a sozial.
- Kroger - schneller Këschte - Erschéisst d'Risiko ass Zäit Risiko.
Eis Aarbecht als Verkaf ass fir d'Wahrnehmung vu Risiken ze kucken, déi d'Konsumenten hunn wann et ëm eis Produkter an / oder Servicer kënnt an an eis Messagen anzegoen. Gitt et e gesonde Risiko dat Dir elo matgedeelt hutt?