Exportmanagementfirma
Eng Exportfirma (EMC) ass e sou Intermediär.
Eng gutt gëtt an allen Aspekter als weltwäit Ausdehnung vun Ärem eegene Sales-and-Service-Präsenz agestallt - méi oder manner wat Dir versprécht fir am Numm vun engem Fabrikant ze maachen! D'EMCe proposéiert eng breet Palette vu Servicer, awer meeschtens spezialiséiert beim Export vun engem spezifesche Sortiment vu Produkter op eng gutt definéiert Client Basis an engem bestëmmte Land oder der Regioun. Zum Beispill kann e EMV spezialiséiert sinn fir d'Personal Computer Software fir d'institutionell Clientë an aisesch a pazifesche Länner ze exportéieren.
Eng EMC ass héicher Maart duerchzesetzen, mat Ärem Produit zesumme mat anere Firmen net-konkurrierende Produkter als Deel vun hirem eegene Import Produktlinn ze zielen op déi Clientbasis déi se erschafft hunn. Am allgemengen kaaft de EMC d'Produkt vun engem Fabrikant a markéiert de Präis fir hir Gewënn ze decken. Dëst gëtt als Buy-Resell Arrangement genannt.
Aner gemeinsam Kompensatiounsstrukturen, déi vun EMV agesat ginn, beherréien souwuel commission wéi och Buy-and-Resell, Start- oder Projectgebühr, Gebitt plus Kommissiounen, oder Gebaier plus Kommissiounen a Buy-and-Resell.
Eng EMC wäert all Aspekter vun der Exporttransaktioun ausführen:
- Identifizéiere internationale Mäert fir Är Produkt oder Service.
- Clienten am Ausland.
- Organiséiere vun Agenturen / Distributeurrelatioune.
- Präzeden, Verhandlungen a handhaben all Kommunikatioun, Dokumentatioun a Versécherungslogistik.
- Ausstellung op internationaler Fachmissioun.
- Rees iwwernuechten mat potenzielle Clienten ze treffen.
- Opgaassene Verdeelungskanal setzen.
E gudde EMV fannen ass net esou schwéier. Eng gutt Internetsäit kann Iech op eng Lëscht opruffen. Fir all kierzter Firma ze huelen, wéi laang se an der Geschäftswelt waren, d'Zuel vun den Ugestallten, d'Produkter an deene se spezialiséiert sinn an d'Länner déi se exportéieren. Fänkt Är eegene Selektiounslëscht vun Entreprisen, déi Produkter ähnlech wéi äusgespaart hunn exportéieren. Da kuckt der folgender Lëscht fir méi Referrals fir op Är Lëscht ze addéieren:
- Eng lokal Handelsverbands mat engem internationale Fokus. Op e puer Versammlungen deelzehuelen a puer Geschäfter diskutéieren - jemols ass gebuer fir e EMV kennen ze loossen oder se selwer selwer ze maachen.
- Déi international Divisioun vun Ärer Bank. Si wahrscheinlech eng Inline ze hunn, op deenen d'Firma seriö a gutt maachen.
- Wéi ëmmer kënnt Dir op Är lokale Chamber vu Commerce oder e klengen Betribsdéngscht zielen. Si allgemeng wëssen, wien et am Laaf vun den Exporthandel fir eng Zäit war. Op mannst kann se Iech op e gudde Online-Exportéier Verzeechnes weisen.
- Spartaner an Logistikexperten kënnen och Iech mat den Nimm vun den EMV, déi hir Servicer benotzen, Iech bitt, awer well Dir wahrscheinlech nach keng Verkeef ugemellt hutt, hutt Dir wahrscheinlech keng Aarbechtsbevëlkerung mat enger Transportfirma. Frot ee vu wien Dir wësst, wien eng Spuerpersonal oder seriöse internationale Transportfirma regelméisseg benotzt.
- Är éischten an eventuell lescht Locatioun ass - erëm - fir d'Internet fir Eintrëtt ënnert "Export Trading Companies" oder "Exportmanagementfirmen" ze sichen.
Export Handel Firmen
Dir kënnt och d'Servicer vun enger Exporthandelsfirma (ETC) benotzen. ETCs sinn nawell mat der EMC, awer si tendéieren op eng méi gefuerdert Basis, déi d'Demande vum Marché verlaangt, spezifesch Commodities ze kaafen. Si hunn normalerweis laang Clientë fir déi se regelméisseg Produkter produzéieren.
Zum Beispill kënnen si eng Demande vum Client erméiglechen e Supplier vun Dosen Séiss Erbueder ze fannen, déi zwanzeg Behälterlaascht e Mount fir eng bestëmmten Zuel vu Méint maache kënnen. De ETC wäert duerno e seriöeschen Fabrikanten erunzegoen, déi d'Demande op e wirtschaftleche Präis verhandelen kann an dann fir den Transport vun de Wueren un de Client klickt.
Dir kënnt e gudden ETC iwwer déi selwescht Recommandatioune fir d'EMC recommandéieren. An der Fortsetzung vun indireer Exportmethoden, erkennen ech hei "aner" Exportintermediäre. Mir proposéieren och d'Virdeeler an den Ofbau vun engem Exportverkäppermandär.
Intermédiairen
Indirekt Ausfuederung kann och de Verkaf an engem Intermediär an deem Land wou Dir wëllt Geschäftskontakt wenden, deen Dir Är Produkter direkt bei de Clienten oder zu aner importéierende Distributoren (Grossist) verkeeft. Ënnert dësen Ëmstänn wësst Dir net wien Är Letzebuerger Konsumenten sinn. Wann Dir mat dëser Methode verkaaft sidd Dir normalerweis verantwortlech fir d'Bezuele vun der Clienten aus dem Ausland ze sammelen an fir d'Verschéckungslogistik ze koordinéieren.
A verschiddene Fäll kënnen d'Ausland Agent freet datt se d'Verschécken erlaabt sinn, normalerweis well se eng speziell Transportnäschten vun Transportkäschten kréien, mat deenen se fir Joer Joresgeschäft gemaach hunn. An dësem Fall musst Dir Iech fir d'Fracht ze arrangéieren fir se ze transportéieren. Dir musst Är Bezuelung vum Client erofhuelen, awer Är aktuellt Engagement an der Transaktioun ass minimal. Et ass bal sou einfach wéi en Hausverkaaf.
'Virdeeler
- Et ass ee riskant Wee fir ze beginnen.
- Et verlaangt de minimale Bäitrëtt am Exportprozess.
- Et erlaabt Iech weiderhin un Är Haushälften ze konzentréieren.
- Dir hutt eng limitéiert Haftung fir Produktmarketingproblemer - et ass ëmmer een aneren, fir de Fanger op!
- Dir léiert wéi Dir iwwer international Marketing vermittelt.
- Ofhängeg vun der Art vun Intermédiaire mat deem Dir geschafft hutt, musst Dir Iech net mat der Liwwerung an aner Logistik concernéieren.
- Dir kënnt Äert Produkt fir Exportpotenzial testen.
- A verschiddenen Instanzen kann Äre lokalen Agent kann technesch Froe stellen an déi néideg Produkter ënnerstëtzen.
D 'Nodeeler
- Är Gewënn ass manner.
- Dir verléiert Kontrol iwwer Är auslännesch Verkafs.
- Dir wësst ganz wéineg, wien Är Clienten sinn an verléieren also d'Chance fir Är Offeren op hir entwéckelt Besoinen ze passen.
- Wann Dir besicht sidd, sidd Dir e Schrëtt vun der aktueller Transaktioun. Dir fillt Iech aus der Loop.
- Den Intermediaire kënnt och Produkter wéi Dir Äert, och direkt Konkurrenzprodukter, un déi selwecht Clienten anstatt exklusiv Representatioun ze kréien.
- Äre laangfristeg Ausgab an Ziler fir Äert Exportprogramm kënne séier changéieren, a wann Dir Äre Produit an engem aneren aneren Hänn setze kann, ass et schwéier datt Dir Är Efforten opdrénglech virschreift.
Piggybacking Är Wueren oder Servicer ass eng aner viabel indirekt Exportoptioun. Mat dëser Methode kënnt Dir eng aner net konkurrierende Firma, déi e Client an Distributiounsbasis schon installéiert ass, fir Äert Produkt oder Service ze liwweren, zousätzlech zu hirem eegene Produit ze verkafen - Dir kënnt direkt Zougang zum Noriichten vum Marché beim Nominalkonsum hunn. Wann Dir keen Intent vun ëmmer direktem Verkaaf ass, funktionéiert dëse Prozess fabulös.
Final Thoughts
Nëmmen Dir kënnt feststellen wéi eng Exportstrategie déi Äre Besoinen entsprécht. Äre Choix hänkt vun Äre Ziler, Är Ressourcen zur Verfügung, an de Typ vu Business déi Dir leeft. Mir recommandéieren Iech déi Method déi Dir am meeschten dozou féiert an Dir kënnt Iech op Äre eegene Privatprioritéiten konzentréieren, sou datt Dir Är Energie net verschlechtert, datt eppes eppes net schafft. Zur selwechter Zäit, hu mir awer denken datt direkt Direkt den eenzegen Wee ass fir d'Kontroll, d'Gewënn an d'Maartpräisser maximéieren. Mir drénken Iech fir dës Richtung ze réckelen, soubal Dir fillt.
Wann Dir zwee oder dräi Mol aus enger direkter Bezéiung mat Ären Clienten entlooss gëtt, denken zweemol - oder souguer dräi. - iwwer wéi Dir gär direkt un hinnen kënnt. Nodeems alles den Numm vum globalen Spill generéiert fir Äert eegent Netz vun de Client Bezéiungen. Wat Dir méi ufänkt, fänkt Dir un der Fondatioun ze bauen, desto méi wäerte Dir e floréiere Import / Exportgeschäft hunn.