Verstinn d'Dynamik, d'Rationalitéit an d'Challenges
Wann déi zwee Parteien an enger E-Commerce-Transaktioun involvéiert sinn, sinn Entreprisen, mir ruffen dëst Geschäft zum geschäftlechen E-Commerce oder B2B-Ecommerce fir eng kuerz. Während Mainstream Medien et méi spannend ginn, iwwer Entwécklungen am Commerce zum Konsumentenhandel (B2C) ze kommentéieren, gëtt de gréissten Deel vu Transaktiounen, wéi gemooss duerch Dollar verginn, an der B2B Plaz stattfonnt.
D'Drivers of Business fir E-Commerce
Déi primär Treiber, déi responsabel fir d'Popularitéit vum B2B-Ecommerce sinn:
Optimize Beschaffung
Wann Dir e Produzent sidd an e stänneg Liwwerung vun de richtege Material erfuerderen, musst Dir grouss an tech gi sinn, Vorrichtungen ze suergen, datt Dir net aus dem Rohstoff eraus kënnt. Dëst ass, well wann Dir bei der leschter Minutt opgezielt hutt, Är Raffistater zousätzlecht genuch Placken fir Iech ze leeën.
Och Dir musst e grousst Uklogement Team behalen, sou datt se mat ville Ziler kënnen interagéieren, déi richteg Quantitéit, Qualitéit a Präis ze beschafen. A fir all dat ze berücksichtege kënnt Dir eng staark Kontingentemappe brauchen, déi Daten mat Ären Ubidder maachen kann.
Mä dat war den alen Stil vun der Aarbecht. Gitt d'Welt vum B2B ecommerce. Wann Dir elektronesch mat Äre Fournisseuren verbonne sinn, kënnt Dir:
- Ënnescht Véirel
- Gitt déi bescht Präisser
- Reconcile Konten an Echtzäit
Zum Beispill kann Äre System d'Bestandsniveau vun Ärem Matière stänneg observéieren wéi och d'Inventairephär vum Ärem Liwwerant. Fir de passende Moment kéint Äre System automatesch eng Bestellung op den beschten Supplément auslöschen. Dëst eleng ass sou ee grousse Virdeel, datt et en Investissement an d'Geschäft fir d'Geschäftskonditioune vun de Commerce erfrënnt.
Sales Channel Partnerverwaltung
Wann Dir Agenten, Associés , Distributoren oder aner Kanalpartneren benotzt fir Iech ze verkafen, wësst Dir datt de Vertriebskonferenz kann e Schlëmmste sinn. Awer online B2B Transaktioune hëllefen de Prozess ze streamen.
Wann Dir Äre Rechnungssystem mat der vun Äre Kanalpartneren integréiert, kënnt Dir suergen, datt et net méi grousser Skala Rekonvisiounsprozesser méi spéit gëtt. Zousätzlech kënnt Dir d'Verkafs- an d'Inventarniveauen an Echtzäit iwwerwaachen, fir entsprechend Kanal Décisiounen ze maachen.
Bestellegt Erfüllung
Wann Äre Logistikbetrib vun Drëtter leien Iech net mat enger Plattform fir d'Bestellungen ze bestellen an d'Liwwerung iwwerwaachen, géift Dir kontrolléieren iwwer Är Logistik. Wann d'Clienten méi séier a méi akkurat Liwwerzyklen erfuerdert, kann Är Fähigkeit fir Logistik ze administréieren kann e Schlëssel differenzéierbar a Kompetitivniveau sinn. Dofir sinn B2B-Systemen, déi d'Bestellungserféierung aktivéieren an iwwerwaachen, sinn indispensable.
Wéi bréngt B2B E-commerce Revenu profitéieren?
Am Kärgeschäft, Geschäft op eegeschafte Commerce Commerce hëlleft wéinst zwee primär Prozesser:
Erlaabt Datenaustausch
Als Fakultéit Member vun Informatiounssystemer an der University of Texas bei Austin 1992-93 géif ech iwwer EDI (Electronic Data Interchange) léieren.
Zu deem Zäitpunkt war nach keen héieren vun dem Begrëff Ecommerce. D'EDI war eng vun den éischten Typ vun eKommerce.
Elo kënnen elektronesch Daten ze iwwerginn an synchroniséieren, ass am Häerz vun all de Virdeeler déi de B2B e Commerce erlaabt.
Et reduzéiert d'Zykluszäit
Als Konsequenz vun Echtzäit Dateschutz, Vergleichen a Iwwerwaachungsalgorithmen, an automatesch ausgeléisene Geschäftsprozess sinn Zykluszeechen am Wäert reduzéiert. Zum Schluss huet dëst zu méi Produktivitéit gefouert, reduzéiert Käschte, verbesserte Qualitéit an méi séier Liwwerung.
Wien huet B2B Ecommerce Websäite setzt?
All Geschäft kann e Site B2B e Commerce verkaafen. A wann d'Entreprise net grouss genuch ass fir hir eegene online B2B-Setup ze hunn, kënnen se als Vendors an online Maartplazen deelhëllt.
Buyers
Wann Dir e Keefer sidd, kënnt Dir eng Websäite opmaachen, wou Dir Är Ufuerderunge posten, an d'Verkeefer proposéieren Propositiounen.
Dëst géif Sënn fir grouss Käufer sinn.
Verkeefer
Als grousse Verkeefer kann Dir eng B2B e Commerce-Websäit verëffentlechen, bei där d'Käschten duerch Är Offeren astellen a bestellen. Dës Zort vun e Commerce huet vill verschidde Ähnlechkeeten mat B2C (Geschäftsverbraucher) e-Commerce.
Maartplazen
Maartplaze sinn Intermédiairen déi versichen, Käschten an Verkeefer ze passen. Am Géigesaz zu enger handvoll vu grouss Käufer a Verkeefer, fannen d'Firmen méi einfach op Transaktioun op Maartplazen.