Wann et een Thema gëtt iwwerdréit an den Tendenzen déi mir am B2B Online Marketing direkt sinn, ass et sophisticatioun. Online Media huet aus der neier an experimenteller Phase zu enger sécherer Positioun an bal all B2B Firmen Marketing.
Während et e stännegen Ofschnëtt vu neie sozialen Medien Plattformen, Apps a Marketing Software gëtt, gëtt d'Basisbicher Technologie an B2B Online Marketing stabiliséiert.
D'Ännerungen déi mer eis elo stellen, sinn nei Applicatiounen vun der existéierter Technologie fir d'Marketing-Effizienz an d'Effizienz ze verbesseren.
Haut gesi mier eis fënnef grouss Trends an hir Konsequenzen fir B2B Firmen.
1. Omnichannel Marketing
Online Medien ass sou universal gewiescht datt et einfach ass ze vergiessen wat Liewen war wéi virdrun fir Sichmaschinn a Sozial Medien. Et ass elo an all Aspekter vum Liewen an eise Geschäfter integréiert.
Eis Prospekt oppassen fléisst nahtlos vun engem Medien op en aneren - a eisem Marketing muss och.
Den éischte Schrëtt - d'Integratioun vun digitalem Marketing mat all e Marketing-Initiativen vu Firmen - ass scho geschitt. Et ass net méi eng "Social Media Strategie", eng "Sichmotorstrategie", an eng "Inhaltsmarketingstrategie" - et ass alles einfach "Marketingstrategie".
De nächste Schrëtt ass de Wee vu Multichannel-Marketing zu omnichannel-Marketing. Während zwou Verkéiersmêmberen iwwert verschidde Medienkanäle involvéiert sinn, gëtt et e differenzeschen Ënnerscheed zu wéi dësen Marketing gemaach gëtt.
Am Multikannemarketing ass de Fokus op den Medien - wéi all Kanal kann uginn, fir de maximale Resultat ze produzéieren. Et ass dat dréckt, mat Resultater, déi an de Kanal gemooss gi sinn.
Omnichannel Marketing flitt effektiv den Prozess op senger Säit, de Schwéierpunkt op de Keefer anstatt e speziellen Medienkanal.
De Keefer gëtt duerch den Käferprozess op verschidde Medienplattformen geführt, ëmmer e konsequent, relevant Message kritt.
Et ass wesentlech datt se e positiven Clienter erbäifegen, ier si zu engem Client sinn. Maacht richteg funktionnéiert, se sollte fillt an natiirlech dem Keefer an erlaben hinnen ze kontrolléieren an hirer Buy Decision.
2. An adaptiven Inhalt
Omnichannel Marketing setzt d'Bühne fir eng besser Artikele mat Hëllef vun adaptiven Inhalten.
Adaptiv Inhalt ass Inhalt, deen ungewise gëtt wat ugepasst gëtt, baséiert op Aktiounen vum Lieser. Et ass wahrscheinlech am beschte besser erkläert ze ginn, wann een e Beispill kuckt.
Cameron gesäit eng Plaz fir en Hotel ze bidden fir eng grouss Konferenz. Wéi och aner Eventplaner, si wäert Informatioun iwwer d'Versammlungssallegréisst, Audiodeien an Videokassetten, a Schlofzuch disponibel sinn.
Mä als ee vun de Spriecher ass de Vizepräsident vun den USA, ass si am meeschte besuergt iwwer d'Kapazitéit vum Hotel, mat dem Secret Service ze schaffen an eng sécher Festung a Ausfahrt ze maachen.
Cameron sucht online fir Hotelsen an der Géigend mat Experienz ze maachen déi Top Regierungsbeamten.
Si verbréngt hir Sich no zwou Hoteller a léisst hir Konferenzinformatioun Paket.
Déi éischt Hotel redirekt se op eng Säit mat Bewäertungen aus anere Eventplaner ronderëm d'Bankettgarnituren an d'Liewensmëttelen déi op hir Veranstaltung servéiert goufen.
All gutt Informatioun, awer net spezifesch fir Cameron's drastesch Besoinen.
Déi zweet Hotel huet awer "se gesinn" datt si d'Majoritéit vun hirer Zäit op der Säit iwwer Sécherheetsinformatioun verbraet hunn, redirekt se op eng Säit mat nëtzlechen Informatiounen iwwer Hosting engem héichbezelege Regierungsbeamten an der direkter Zeil u säi Kapp vun Hotel Sécherheet. D'Aarbecht vum Cameron ass einfach méi einfach ginn, duerch d'Verwaltung vum adaptiven Inhalt vum Hotel.
An adaptiven Inhalt net nëmmen d'Erfahrung vum Kafferen personaliséieren, se verschwënnt der Diskussioun vum Verkaf an d'Relatioun opzebauen.
3. Video a Podcasting
De Brian Clark vu Rainmaker Digital huet d'Wichtegkeet vun all Firma scho méi laang Zäit zu enger Medienunioun. D'Explosioun an der Popularitéit vum Podcast a Video maacht et haut nach méi staark.
Ee vun de Grënn Video ass en wertvollen Instrument fir B2B Verkafferen ass d'Fähigkeit ze weisen, wéi e komplexe Produkt gebraucht gëtt.
D'Visualiséierung vun der visueller Bilddonnée léisst net nëmmen méi Klarheet an der Kommunikatioun, et stimuléiert de Gehirer vum Gepäck a Wéer datt Textartikelen net kënnen.
Video kann an Websäiten, Präsentatiounen, Fallstudien a wäiss Pappe integréiert sinn. Et kann och als Deel vum Bordprozess genotzt ginn, e neie Käufer ze weisen wéi se hiren Akaf hunn an och gemeinsam Froen iwwert de Produit ze beäntweren.
Wistia, engem Video Marketingfirma, fonnt datt d'Videoe fir E-Mail E-Mail erhéicht Click-through-Präisser ëm 300%.
Iwwerraschend kann e gudden Video mat engem Smartphone oder Tablet erschoss ginn, fir datt e Video eng viabel Option fir eng Gréisst Firma huet.
D'Popularitéit vum Podcasting spigelt de Trend fir On-demand Informatioun an Entertainment. Vill Entreprisen héieren beim Podzest Podcasts, während Ausübung, oder d'Zäit während engem anere Fluchzéie verlängeren.
Opstellen a Podcast vun engem Podcast bedeelegt Effort maacht, awer de Payoff kann et wäert sinn.
Kuckt och: Déi Top 10 Money Podcasts déi Smart Entrepreneurs Listen To
4. Influencer Marketing
D'Sozial Medien hunn eng nei Grupp vun Aflossbefeeler ugefouert - Leit mat engem grousse Suivéieren, déi d'Kaaftentscheedungen vun hire Fans beaflosse kënnen.
A ville Fäll ass de Räich vun enger eenzeger Persoun déi vun den Mainstream Medien wéi d'Los Angeles Times a Washington Post. Medien ginn net méi nëmmen vun enger handvoll vun de Verëffentleche kontrolléiert.
Dëst ass net nëmmen e Konsumentesche Phänomen; Et gi besonnesch grousse Leit am B2B Maart. Natierlech waren et ëmmer Experten a Gedanke Leader an all Branche gewiescht, awer d'Rees vu Online-Medien huet hire Wäert verstäerkt.
B2B Entreprisen starten op de Influencen an hirem Maart fir hir Erreechung a Bezéiungen mat wichtege Perspektiven ze leeschten.
An engem fréiere Interview mam B2B Writing Success ënnersträicht d'Kirsten Billhardt, Marketing Manager fir Dell's IoT Divisioun, "Mir léiwen fir mat Influentialen ze schaffen!"
Wësst Dir wien déi Schlësse Influencen op Ärem Maart sinn?
Kuckt och: 7 Grënn Grond Warn Influencer Marketing ass sou staark
5. Freelance Experts
Wann Äre Kapp dréint vum Versuch, mat verschiddene Medienkanäl ze bleiwen, nei Marketingaktualiséierungen an déi permanent geännert Social Media Plattformen, sidd Dir net eleng.
Just wéi Influencen erlaabt Firmen hir Erhuelung iwwert hir eegen Effort'en erweideren, andeems Freelance Kopieuren an aner digitale Marketingexperten eng Firma op hir Kär Messagerie konzentréieren an déi meeschte ze konsuméiere Marketing Aufgaben konzentréieren.
Wann Dir sécherlech d'Personal kritt huet, fir kompetent Expertise am Haus ze hunn, ass et verbueden dohinn fir de rieseche Rëtsch vu Kanäl ze coveren, déi elo fir B2B Online Marketing erfuerderlech sinn. Hutt Dir Zougang zu enger Vielfalt vun Freelancer mat der Expertise vun engem eegene Fachwëssen erlaabt eng Firma fir hir Marketingseffizienz ze maximéieren ouni d'Bank ze bremsen.
D'Enn vum Resultat vun dësen Trends am B2B Online Marketing ass e bessere Keefer Erfahrung - an d'Kapazitéit vu Firmen fir besser hir ideal Idee anzegräifen. Wat ass net gär?
Also, wat ass niewent dem Horizont? Iwwerwaacht fir d'Auswierkunge vun der augmentéierter Realitéit an der virtueller Realitéit - si verspriechen sech och, de Purchasingprozess fir B2C a B2B Firmen radikal änneren.
Iwwer den Auteur: Charlotte Hicks Crockett ass de Managing Editor vun der B2B Writing Success, deen hëlleft Kopieure vun all Erfahrung Niveau an déi grouss Chance op de B2B Maart. D'Memberen hunn voller Zougrëff op eng ëmmer erweidert Bibliothéik vun Artikelen, wéi op Videoen a Live Training vun Top B2B Kopiewréier Expert'en, fir se an all Typ vu B2B-Kopiewréierprojet aus Blogbeitrag zu Video Scripten zu wäiss Pappe ze hëllefen.
Kuckt och: 7 Garantéiert Fannt fir Leit ze maachen Erfreele fir Äre Business a Brand