Dës Wierder vu Weisheet kommen aus Bernard Kamoroff, Autor vum "Small-Time Operator: Wéi starten Äre eeg kleng Geschäft, Äert Bicher ze halen, Äert Taxe a bezuele vu Trouble!" Ob Dir Är Iddien iwwer Äre Betrib schreift , oder wéi Dir Äert Geschäft z'organiséieren, ass Kamoroff richteg.
Probéiert de Clienten ze kréien, wann Dir net sécher sidd wat se brauchen oder wëllt wëllt Iech eng Äntwert op eng Fro stellen. Dir wäert Äert Schlëssel an engem schrecklechen Häerzer vu Schlëssel maachen mussen ier Dir dee fonnt deen Dir passt.
Et ass net genuch fir Iech ze wëssen firwat datt se Iech lee sollten - se mussen wëssen. Et ass schwiereg genuch fir Clienten ze fannen ouni datt se se op d'Erzéihung vun hinnen op d'Grond hunn si wëlle fir Iech an der éischter Plaz. Déi Bedierfnesser, déi Äre Service füllt, sollt wichteg sinn, datt Cliente schonn eng Léisung fannen, ier Dir Kontakt kënnt.
Fannt déi "Hot Buttons" fir d'Leit an Ärem Zilmarkt . Wat se se gesinn déi gréisst Problemer déi si matenee stellen oder déi gréisste Ziler si wëllen erreechen? Frot dës Froen iwwer d'Leit déi Dir servéiert an déi aner Entreprisen, déi si hunn. Liwwerhandel Literatur oder speziell Interessi Publika- tiounen an Erzéih dech iwwer d'Schlësselen an Ärem Marché.
Wann Dir e klore Bild vu wat Ären Zilgrupp ass wierklech op der Sich sinn, kënnt Dir Är Servicer als Léisung upassen. Gestalten all Äre Marketinginstrumenten - Websäit, Broschüre, Telemarketingskript, Verkafspräsentatioun - fir ze weisen, wéi Ären Service déi hei Knäppchen, déi Dir identifizéiert hunn.
Conciergegeschäftskonsolidéierter wëssen datt Dir ëmmer an der Dier bei enger Entreprise an e "Presenting Problem" geléist gëtt. Wann d'Firma schonn identifizéiert hutt, datt se e Bedierfnes hunn, stellt et eraus datt Dir kënnt erofhuelen, Dir kënnt e bësse besser Chance ginn, an der éischter Plaz engagéiert ze ginn.
Sidd Dir Iech an a fir hir schaffen, wäerte Dir Zweifel unerkennen all aner aner Froe déi sech befaasst brauchen. A well Dir sidd schon op der Szenen, d'Berodung an d'Vertrauen, selbstverständlech, si behalen Iech fir d'Problemer ze léisen.
Et ass fir jiddereen professionnelle Service professionell, vu Psychotherapeuten op Grafiker. De Client kaaft den Designer fir Visitenkaarten ze schafen; dann entdeckt den Designer den Client net e Logo.
Wann de Konstrukteur den Client weist, wéi vill méi beeindranger d'Visitenkaarten mat engem personaliséierten Logo op hinnen ass, stëmmt de Client fir eng ze bezuelen. Awer wann de Konstruktor dës Persoun iwwert de Schafung vun engem Logo zoukënnt , hätt de Client net wahrscheinlech refuséiert. An dem Client säi Geescht war et Visitenkaarten déi néideg waren.
Maacht Iech keng Suergen, wann déi meescht populär Problemer sinn déi déi Dir am meeschten wëllt mat Ären Clienten ze schaffen. D'Chancen sinn datt wann Dir Perspektiven duerch Marketing an hir erfuederte Besoinen bréngt, Dir kënnt Schaff schaffen fir aner Optiounen mat hinnen ze entdecken.
Awer wann Dir en Maart kaaft hunn, wat se nach net wëssen, datt se wëllen, da kënnt Dir dëst Gespréich ni méi kréien.