Ech hu et net richteg gemaach. Am mannsten, net am Ufank
All Entrepreneuren maachen Fehler, an ech hunn ee vun mengen éischte vun der Flitt gemaach.
Gudden an de Fledglinggeschäft ech hunn ugefaang, dës kostbare Entreprise sou wäit an dees Herz, ech hunn d'Firma Diadem Communications gemaach. Diadem bedeit Kroun - eng passende Plaz fir wat ech mengt, war eng kréinende Leeschtung.
Wat heescht Diadem zu Iech? Gitt et Gedanken iwwer mech an Är Entreprise ruffen, fir Äert Verkafskolleg ze trainéieren, fir déi bescht Stabpersonal jee ze ginn, fir datt all eenzelne Fachmesse déi Dir besicht gitt erstaunen Erfolleg? Gitt mir mech gutt esou gutt datt Dir einfach net wart fir mech ze léinen?
Nee. Et seet näischt fir mech och. A nach méi schlëmm, huet et net gesot datt ee vun mengen potenzielle Clienten. Gitt mam Numm alleng, konnt keen nëtzlech d'Informatioun iwwer mech, meng Firma oder déi Servicer déi mir ubidden, ze bestëmmen. Den Numm huet näischt gesot, et huet näischt fir mech gemaach.
De Numm musst goen. Wat méi wichteg ass, misst et duerch eppes Effekt ersat ginn.
Wéi kommen ech mat engem effektiven Numm?
En effektivem Numm
No no enger Serie vu einfache Schrëtt fir Äert Instruktiounen fir meng Identitéit ze këmmeren mat mengem Servicebüro ze kommen, sinn ech mam Quintessentiv Numm: The Trade Show Coach. Dëse Numm erzielt direkt Clienten wat ech maachen - fir Betriber mat Messen ze hëllefen - an e bëssen vun der Manéier, wou ech et maachen - Trainer, wéi Dir Diktat, Direkt, Guide oder organiséiere kann.
Kuckt den Ënnerscheed? Also huet de Kaaf öffentlech, e puer vun deenen sech séier meng beschte Kënnen hunn. Datselwecht kann Iech passéieren - wann Dir de richtege Numm kënnt.
- Hellt Dir Dir sidd: Ären Numm misst Är Identitéit reflektéieren. Dëst ass en essentielle Aspekt fir Branding . Dir wäert dësen Numm förderen, kritt et viru sou vill Ae wéi méiglech esou oft wéi méiglech. Wéi wëllt Dir d'Ëffentlechkeet Iech iwwerdenken?
Fir e puer, dat heescht datt Dir Äre perséinlechen Numm an den Numm vun Ärem Geschäft integréiert. Dëst ass ganz allgemeng an e puer Berufter: legal, medizinesch a buchhalter.
Aner wëllen e méi beschreidende Numm maachen. En erfollegräichen Bäcker léiert hire Geschäft ënnert dem Numm "The Cookie Lady", well dat ass hir éischt Cliente hir identifizéiert. Et ass zweifelhaft datt déi meescht vun de Cliente souguer hiren éischte Numm (It's Pat) kenne, mä jiddereen op hirem Maart kennt "Cookie Lady".
- Hellt Dir wat Dir maacht: Et ass onheemlech wéi vill Firmennamen wéineg wées ginn wann et keng Angabe vun wéi eng Zort vun der Organisatioun eigentlech handelt. Huelt dës Beispiller:
Kënnt Dir mir soen wéi eng vun dësen Entreprisen? Natierlech kënnt Dir net. Si vertrauen op d'Clienten déi schonn wësse si wien se sinn (eng schwiereg Proposition fir nei Entreprisen!) Oder wann se hiren Numm fonnt hunn an "Kontext", wéi z. B. giel Säiten oder On-line Geschäftsverzeichnis.- Smith an Sons
- Hulbert Brothers
- Nëmmen een
- Hunn Wierker Wéi Dir et wëllt: d' Wierder si ganz mächteg. Mat suergfälteg Auswiel fir d'Wierder déi Dir benotzt an Ärem Numm, kënnt Dir ganz vill iwwert Äre Betribsbild kréien . Bedenken d'Nimm vun dräi verschidden Massagen a Kierperwierker:
- Champlain Valley Therapeutic Massage
- Waaser iwwer Massage
- Speedy Spa
- Ënnerscheet Iech vun Äre Peers: Äre Firma Numm ass déi éischt Chance, Clienten ze soen wéi Dir Iech vun der Konkurrenz ënnerscheet. Dëst kann gemaach ginn, andeems Dir d'Impressioun wat Dir eenzegaarteg macht , a wat fir eng Aspekter vun Äre Produkter a Servicer net méi soss fonnt ka ginn - oder datt Dir besser wéi soss.
Bedenkt d'Massage-Therapiebeispill déi mir no an d'Nummer drei gesinn hunn. Eenzel Organisatioun huet kloer e verschiddenen Fokus an d'Approche vun hiren Clientbasis. Si stellen verschidden Typen vu Clienten, déi grondsätzlech verschidden Approche fannen. All dat gëtt a manner wéi fënnef Wierder vermittelt.
- Peaks Client Interest: Kreatiounszoustandentwécklung ass eng Konscht a Wëssenschaft. Fannt sech sëcher iwwert Är Zielpublikum . Wat fir eng Qualitéit vun Äre Servicer sinn am gréissten importéieren fir Är Clienten? Wéi eng Wierder si wahrscheinlech fir hir Appel ze bréngen?
Bestëmme déi wichteg Qualitéiten an Ärem Numm. Zum Beispill, beschäftegt Hausbesëtzer ginn op d'Inhärent Verspriechen vun der Schnellschleife vu "Bob's Instant Plumbing" gezeechent, während e Lieser op der Sich no engem gudde Geheimnis wäert zu "Crime Pays Books" schwätzen.
D'Wuertwahl ass och wichteg. Zwee Garngeschäfter kënnen op Spezialfäegkeeten spezialiséiert sinn, awer deejéinegen, dee sech selwer "All Hemp All the Time" bezeechent, an e ganz enttäufende Publikum zéien wéi deen "Natural Beauty: Organic Yarns".
- Invitéiert weider Investitioun: D' Cliente si lëschte Kreaturen. Wat eng Gruppe fënnt ëmmer lëschteg a engagéiert eng aner Grupp. Dir wëllt Ären Numm invitéieren an ergoe - wéi déi Qualitéiten ginn duerch Är Zielpublikum erkannt.
Déi bescht Beispill vun dësem kann am individuellen Investoregment vun der Finanzdéngschtbranche gesinn ginn. De Charles Schwab huet jorelaang e klassesche formelle Bild verännert - awer elo, datt d'Konsumentenbasis vun "alen Leit mat Geld" zu "jiddereen mat enger 401K" geännert huet, huet de Charles Schwab d'Kampagne "Diskussioun mam Chuck" an engem Effort gestart méi zougänglech sinn.
Vergewëssert Iech Äert Numm net Clienten äusdrécken! E puer Industrien si méi formell wéi anerer, awer hunn Pretension um Äert Gefaang geholl.