Features Vs. Virdeeler am Marketing a firwat et Matters am Home Business

Mat Features Vs. Virdeeler fir de Gewënn ze bréngen an Ärem Home Business

Dir hutt net vill Interesse an Infomercialen, awer si bidden en immens Tutorial ze verstoe wat d'Features ze verzeechnen versus Virdeeler, wann et Marketing a Verkaf ass. Dës Werbegen sinn net nëmmen déi grouss Funktioune vun hiren Produkten ze hellen, awer och, si huelen speziell Betreiungsbedürfnisser fir ze léieren wéi d'Produkt e bësse besser gëtt. Besonnesch beschichtet an erhëtzt (Features) Koekeleproduiten erlaabt Iech den Dinner méi séier, méi einfach a mat manner saubere (Beneficer) ze maachen.

Eenzeg non-toxic Formel (Features) Botzprodukter kritt all Fleck mat engem eenzegen Wäschmëttelen oder wäschen.

Et ass verständlech datt Dir e Qualitéitsprodukt oder Service braucht fir e Succèsheemhaus ze bauen. Mee si sinn wäertlos, wann Dir Äre Produit oder Service net verkaaft. Dat ass Marketing zu Lëtzebuerg an wou vill Geschäftsgebaier opkaf sinn, well meeschtens Entreprisen am Ufank vun der Vergangenheet net méi am Verkeefer oder beim Marketing maachen, an als Resultat hunn hir Marketing-Efforte keng gewënschte Gewënn erzielt. Dat heescht net datt Dir en onverständlechen Verkäufer muss sinn oder souguer eng Infomercial. Anstatt dat heescht, datt d'Psychologie vu Verkaf unzefroen, a gewise gëtt an wat d'Leit kaaft. Fir dat ze maachen, musst Dir den Ënnerscheed tëscht Features a Virdeeler kennen.

Wat ass eng Fonktioun?

Eng Fonktioun ass wesentlech Är Spezifikatioune fir Produkter oder Servicer. Wann Dir Handtapel verkaaft, wäerte Är Funktioun d'Gréisst, d'Faarf an d'Materialien hunn (dh Lieder) déi d'Tasche maachen.

Wann Dir virtuelle Support Servicer verkaaft hutt, wären d'Lëscht vun den Aufgaben déi Dir fäeg fëllt.

Är Funktiounen kënnen Är Liwwerung oder Client Support Servicer ugebuede ginn . Zum Beispill, gratis Liwwerung oder gratis technesch Hëllef sinn och Features.

Fir vill Entreprisen kann eng Feature kann Deel vun senger eenzegaarteger Verkafszuele sinn oder wat de Produit oder den Service esou gutt mécht.

Den Apple iPod Shuffle hält 2 GB audio, ass ongeféier d'Gréisst vun engem Véier, a kënnt an enger Rei vu Faarwen.

Mä wann Buyers vill Features wëlle sinn oder d'Besoinen brauchen, an si förderen se net genuch, fir Leit ze kafen.

Wat ass e Virdeel?

E Virdeel ass de Wäert oder Resultat engem Keefer ka vun Äre Produkter oder Servicer kréien. Et beäntwert d'Fro: "Wat ass fir mech?" Zum Beispill, wat mécht 2 GB vun Audi (Feature) op engem iPod Shuffle mech? Dëst bedeit datt 500 Songs (Benefice) an der Hand mat der Hand (Benefice) hunn.

Firwat Kennt d'Features ze benotzen fir Virdeeler Wichteg?

An de Verkafskrees gëtt et eng Geschicht esou oft, fir Features ze verzeechnen géint Virdeeler. D'Geschicht geet, datt et e Mann gëtt, deen e Bild op senger Mauer hänken wëll. Fir dat ze maachen, muss hien e Lach an d'Mauer drécken. Hien geet an säin lokalen Apparat Geschäft fir e Broch ze kafen. Verkafsman A weist de Mann eng Buer, déi glänzend, kompakt, mat 10 verschiddene Béierbicher, an et ass schnurlos. De Verkäufer B weist de Mann en Bunnen a seet: "Dëst wäert e Lach an Ärer Mauer maachen." De Mann kaaft de Bohr aus Verkäufer B. Firwat? An dësem Beispill sinn déi glänzend, kompakt, 10-bit, schnurlose Informatioun op Funktioune fokusséiert, awer net erlaabt anzeginn wat de Mann wierklech brauch.

De Verkäufer B verkaafen de Benef vun der Bunn hätt ofgedeckt; ee Lach.

Am Ende kënnt d'Leit Léisungen. Si hunn e Wonsch oder e Problem, an si kafen de Post deen hir Besoin entsprécht. Vill Betriber Eigentüer maachen de Feeler, wat denken, datt Keefer verstinn wat d'Feature bedeit wat d'Resultater ugeet, an dat ass oft wou hire Marketing fehlt. Am Exemplar vum Drill huet de Mann en gléckleche kompakt drillend Gedanken gedauert, awer wat hien wollt a brauch war einfach ee Lach.

Eng Persoun kann e klengt portable Gerät hunn, deen hir Musek huet, awer si wësse net wat 2 GB vun Audiobereit (Feature) bedeit. Si verstinn d'Späichere vun 500 Lidder (profitéiert).

Wéi benotzen d'Features ze benotze fir Virdeeler fir Är Home Business z'investéieren

Déi zwee Funktiounen a Virdeeler si wichteg an Ärem Marketing. Hei ass wéi Dir se ka benotzen fir Äert Hausverkaaf vun Verkaf ze erhéijen.

1. Verstinn Ären Marché . Wann Dir en Maart kaaft, fir e Problem ze léisen, musst Dir wëssen, wat dëse Problem ass. Zum Beispill brauch en e Lach an der Mauer?
2. Bestëmmt de Grond fir de Besoin vum Marché. Vill Leit kënnen d'Är Är Produkt brauchen, awer net all wëllt et fir dee selwechte Grond. An dësem Beispill brauch de Mann e Lach ze bauen fir e Bild ze hänken, awer eng aner Persoun kann e Looss brauche fir en Regal ze hänken oder en Bückech ze bauen. Eng aner Persoun brauch en Drill fir eng Schrauwen ze setzen. Am Heimgeschäft Thema ass et Elteren, déi en Heemechtshaus ze starten fir mat Kanner ze bleiwen, awer och, et gi pensionéiert Leit, déi weiderhin e Prêt bezuelen wann se reesen. Oder et sinn Leit, déi vun der Rassetraditioun midd sinn an se wëllen hir eegene Chef. All déi wëllen en Hausbesetzt kréien, awer hir Grënn sinn ënnerschiddlech. Dës Grënn kënne hëllefen Iech op Ärem Zilmarkt an Handwierkmarketingmaterialien, déi mat Ärem Maart schwätzen.
3. Maacht eng Lëscht vun Äre Produkter oder Servicer . Wat sinn d'Spezifikatioune vum wat Dir ubitt? Wat sinn d'Dimensiounen oder Faarwen? Wat maacht Dir oder Dir? Wat fir Äert Produkt oder Service, z. B. gratis Versand, Batterien inkl. Oder gratis Consultatioun?
4. Setzt Är Fonktiounen an d'Virdeeler Är Marché'en. 2 GB heescht 500 Songs. En Drill féiert zu engem Lach fir e Bild ze hänken. Batterien inkludéieren heescht datt Dir de Produit benotzt, wann Dir et kritt. Dëst ass oft wou d'Leit kämpfen, awer et ass de Schlësselfaktor fir Marketingmaterialien ze kreéieren déi Käufer betrëfft. Den Trick ass no Äre Besoien ze kucken an ze entscheeden wéi e säi Keefer profitéiert. Wat fir eng Resultater ginn se? E puer Fonctiounen kënnen méi wéi ee Virdeel hunn oder aner Beneficiairen, jee no dem Maart. Zum Beispill eng Grupp géing gär Gewiicht verléieren, fir sexy ze kucken, während een anere wëllt Gewiicht verléieren fir hir Gesondheet ze verbesseren. Also fir eng Grupp déi Dir sexy als Beneficer verkaaft an déi aner, déi Dir gesond hätt.
5. Frot den emotionalen Aspekt vun Ärem Avantage. Während d'Leit Funktiounen a Virdeeler berücksichtegen, da schlussend se se op Emotiounen kaafen. Dir wëllt dës Emotioun an Äre Marketingmaterial benotzen. Wéi Dir Är Fonctiounen a Virdeeler iwwersetzt, fannt Dir wéi Äre Keefer Iech fille wann se d'Resultater kritt, déi se wëllen. Setzt Iech selwer an denge Schueder a kucke wéi se et fir si géifen de Reseau profitéieren vun deem wat Dir ubitt. Dat ass wat Dir wëllt verkafen.

Schafe vu ville Marketingmaterialien

Wann Dir Ären Maart verstoen an wat et wëllt, an Dir Är Fonktiounen an d'Virdeeler iwwersetzt hutt, kënnt Dir Marketing-Noriichten schreiwen , déi Är Maart attraktiv sinn an se entgoen. Schreift Dir vun Ärem Keefer a Suggestpill, Headlines, Verkafsbriefe, Reklammen, Social Media Posten an aner Marketingmaterialien, déi net nëmmen hir Problemer léisen, mee och e fillt hinnen eng emotional Äntwert op Är Léisung. Wann Dir Gewiichtsverloscht Produkter fir Leit mat Gesondheetsproblemer verkaafen, molen eng Foto vun engem pulsierende a voller Liewen, gratis vun de Gewiicht vu Gewiicht an de Gesondheetsproblemer, déi mat him kommen. Oder, Är Gewiicht vun der Gewiichtverléiserung zu engem Maart ze verkafen, dee grouss kucke wëllt, kanns du eng Bild vun engem sexy op der Plage schreiwen. Ziel ass et, datt d'Experienz spillt fir hir Problemer ze léisen oder hir Ziel duerch Ären Produit oder Service ze erreechen.

Wéi Dir Är Marketingmeldungen erstellen, erënners de datt déi meescht Konsumenten net verankert halen, fir e Problem ze léisen, e Resultat ze erreechen, ze spueren oder ze spueren, oder / oder manner Schwieregkeeten ze reduzéieren. Dir wéilt berücksichtege wéi Är Fonctiounen den Kaaf vun dësem Bereich hëllefe kënnen.