Gitt dës Stärken un wann Dir e Succèsen Verhandlunge wëllt
D'Zäit ass komm fir Iech mat Gewerkschaftevertrieder oder mat den Akteuren zesummen ze setzen an Dir maacht Iech wat Dir maacht. Bon, e gudde Vertragsverhandler sollt e puer Charakteristiken a Fäegkeeten hunn, déi Iech erlaabt Iech Är Ziler erreechen an all Gléck behalen. Verhandlungen kënnen d'Dinge nach méi schlëmm maachen, sou datt dës Tipps Iech bei der Schluss zéien an datt Dir Är Resultater erreecht ouni datt jiddereen näischt schueden. Et brauch Zäit, Dir musst Persistenz sinn a Praxis fir dohinner ze kommen, awer maacht Dir dës Tipps fir eng gutt Kontrakt Negociatioun ze ginn. Kucke mir ob Dir déi néideg Fäegkeeten huet fir e grousse Negociator ze ginn.
01 - Gleeft an dech
Ee vun de Schlësselwieken ass e gudde Vertragsverhandler muss d'Selbstvertrauen hunn. Wann Dir Leadvertrag Verhandlungen hutt, musst Dir präsentéieren datt Dir ënner Kontrolle sidd an datt Dir iwwer d'Problemer denkt, déi Dir e Fall fir Iech mécht. Är Ziler ze behaalen beim Lauschteren vun aneren ass néideg fir als Autoritéit zu engem bestëmmten Thema ze gesinn.
02 - Sinn Realistesch Ziler
Maacht e Stuf zréck, a probéiert ze verstoen, wat kann erreecht ginn, Wann Dir Är Erwaardungen setzt, musst Dir Brainstorm iwwer et sinn an Är Ziler héich genuch maachen, awer ënnert engem realistesche Kader. Erwaart Iech net, datt Dir all Är Argumenter gewënnt, also sidd bereet ze analyséieren, wat Dir maache kënnt bei der Decisiounen. Et gi gewëssen Techniken, déi Dir benotzt ka mat verschiddenen Aspekter entscheeden, awer sécher sëcher all Meenungen ze verstoen, ier Dir an dësen Stadium.tage bewegt.
03 - Ni zeréck op vergaangene Rechter
Ee Schrëtt ass eng Leeschtung, awer et ass net de final Ziel. Soubal Dir eng etabléiert hutt an Är Ziler hunn genehmegt, hu se ni Rechter vun all deene Rechter erwënscht. Benotzt dës Rechter, fir aner Dieren ze maachen an engem Fall vun Ähnlichkeiten ze maachen a wéi se hir Beneficer aus der Vergaangenheet kréien.
04 - Se soll op nei Iddien a New Denkt
Sidd Dir prett fir erauszefuerderen? Äre Kontrahent probéieren Iddie virzebereeden, déi Dir ni eppes héieren huet, also seet bereet ze denken an ze verstoen de Wäert vun den neien Kontrakt Ideeën, déi an de Kontrakt opgeholl ginn. Wann Dir ausserhalb vun der Këscht denkt, mécht Dir e exzellenten Verhandlungsbetrib, wéi Dir als Problemlager behandelt ka mat der richtiger Haltung sinn.
05 - Kee Vergiess d'Gestioun Denken fir eng zweet Si hunn d'Ober Hänn op Alles
Dir musst feststellen datt all Agents, déi an der Verhandlung integréiert sinn, gläiche Rechter hunn an se sinn alle an der selwechter Positioun. D'Minutt, déi Dir vun dëser Geleeënheet geläscht hutt, wäert Dir an der Schwieregkeete gefall sinn an Dir wäert op enger schwiereger Positioun sinn, déi Iech dovunner géifen aus Erfolleg ze verhandelen.
06 - Talk, Talk Talk, awer lueden
07 - Focus op d'Virdeeler
Firwat Dir verhandelt? Focus op wat Dir wëllt erreechen an wat Dir maache kënnt. Fir e séchert Vertragsverhandler ze sinn brauchs de d'Virdeeler festzehalen, datt déi aner Partei kritt wann Äre Propositioun akzeptéiert ass. Déi Elementer sollen séch erklärt a identifizéiert ginn wéi dëst e kriteschen Punkt am Verhandlungsprozess kéint sinn. Wéi erkläre wéi séier dës Virdeeler kréien ginn, wéini se starten, wat Faktoren dës Virdeeler ufänken an e klare Panorama vun all méiglech Szenarien presentéieren.