Präisdefinale: Drei verschidde Präisstrategien
Ass Priis a kascht déi selwecht Saach?
Obwuel d'Zwee gi praktesch a formal Gespréich benotzt ginn, an méi formelle Geschäftsdiskussiounen Präis an d'Käschte sinn net derselwecht. Präis ass wat de Keefer bezuelt fir de Produit oder Service.
De Käschtepunkt ass de Investisseur vum Verkeefer an d'Produkt duerno verkaaft.
Bemierkung datt dësen Ënnerscheed tëscht dem Präiss deen de Keefer fir de Produit bezuele kënnt an de Käschte vum Verkeefer erakënnt oder de Produit et kontextuell ass. Fir e Weess Bauer ass de Liewenshuelengraffléit e Keefer, an de Präis vum Bauer setze wat de Grossist ass fir de Weess ze kréien. Fir den Nahrungsvergréisser awer, wat se bezuele fir de Weess, ass hir kascht; Duerno setze si e Präis méi héich wéi déi Käschten, déi d'Bäcker dann bezuele kënnen fir de Weess ze kréien.
Den Ënnerscheed ass méi kloer op d'Erléisungserklärung vun der Gesellschaft, wou d'Präisgréisst mat Verkeef zoustänneg ass an als Einnahmerpunkt op der Erléisungserklärung steet. D'Käschte fir d'Produktioun ze produzéieren, op der anerer Säit, gëtt op der Erléisungsprognositioun als Käschte vum Verkeefer gezeechent.
Wéi gëtt de Verkäufer den Präis fest?
Et gi vill spezifesch Cost-Pre-Methoden, awer bal all op eng véier Variant vun dräi allgemeng Approchen:
- Präisbaséiert Präis . Dës Approoss ignoréiert (an der Theorie, awer net ëmmer an der Praxis) wat fir all aner Verkeefer als Präis fir eeselwechte oder e ähnlechen Produit ka sinn, a baséiert de Verkafspräis op seng Relatioun fir d'Käschte. Markéierungspräis ass eng bestëmmte Instanz vun dëser allgemeng Approche. Bei de musikaleschen Instrumenter sinn zum Beispill déi meescht Instrumenter ee vun zwee Markups, e A-Markup, wou d'Käschte fir Drums a Guitären 50 Prozent vum Retailpräis sinn, an e B Markup, wou d'Käschte fir Keyboardinstrumenten 60 Prozent vun de Präissverkaaf. Dëst sinn just Konventiounen; Déi Händler vu verschiddenen Wueren hu Fälschungen mat verschiddenen Prozentsätz. Eng interessant Konsequenz vun der Markuppräis ass datt innerhalb vun enger Industrie et eng Norm ginn ass an doduerch effektiv d'Auswierkunge vum Concours reduzéieren.
- Kompetivst de Präis . Konkurrenzge Präis, wéi de Numm proposéiert, kuckt op de Concours de Concours virum e Präis. Wat sinn se d'Produkt fir? De Verkeefer kann dann dee selwechte Präis setzen, wann Dir wësst, datt de Verkeefer vum Virdeel vum Präisvirgang kaaft oder méi konkurrenzfäeg ass, datt et kee bonneg Proportionalitéit bidde kann.
- Demand-baséiert Präis. Dës Approche kann d'Konsequenz vun entweder wuessen a geféierlech sinn. An der éischter Instanz kann de Verkeefer de Verkafspräis vu Saachen a limitéierter Offer zouhänken. Wunnenge sinn eent vun deem Fall. Well all Residenz ee eendeitegt Produkt representéiert - keen anere Haus an der Welt (d'Logementervelopment ausgeschnidden) ass genee wéi dee vum Verkeef. Wann de Rallye sieht, datt d'Demande justifiéiert, da rifft de Proprietaire "akzeptabel Offeren" ze akzeptéieren. Wann d'Haus an ausreegend Fuerderung ass, kann de schliisslech Verkaafspreis méi wéi dausend Dollar méi héich sinn wéi de urspréngleche Prêtpräis. An anere Fäll, e Produit an héich Ufro kënnt net méi fabrizéiert; an der Äntwert op d'Steigerung vum Nuklearitéit vum Produkt, kann de Verkeefer de Verkafspräis maachen. Präisend Präisser, op der anerer Säit, stellen oft d'Form vun dem on-demand-baséiert Präis, wou d'Réckgang ugeet, datt de Verkäufer Präis méi héich gëtt, vläicht e puer Mol, fir d'Inventar ze liwweren.
Eent vun dësen dräi Approche huet vill Varianten, eent vun deer eeler Wierderpräis . E puer Mäert bidden eng interessant Mëschung vun alle dräi. Ebay, zum Beispill, wholesalers bitt en Maart, wou se de Präis setzen, oft op Basis vu de Produkter Käschten. Zur selwechter Zäit, well de Maart opgemaach ass, mat ville Keefer an Verkeefer hunn déi meeschte gelungene Verkeefer Präisser konkorriziv ze setzen. Awer aner Kéier, eBay Verkeefer kënnen vill méi fir e gebrauchte Produk wéi d'originale Verkafspreis fragen, einfach well d'Demande justifiéiert et. Plus, eBay sponsert och Auktionen , eng aner Form vu variabel Präisser op Ufro.