Obwuel d'Definitioun vun engem Franchise op nationalem Niveau ënnerschiddlech sinn, ënnert der federaler Handelskommissioun ("FTC Rule"), déi Franchising iwwerall an den USA definéiert, fuerdert eng Geschäftsbeziehung als Franchise, wann dräi Critèren erfëllt sinn:
- De Franchisege gëtt Lizenzen , Service Marken, Handelsnamen, Logo oder aner eegene Marken fir de Franchisee;
- De Franchiseor huet " bedeitend Operatiounskontroll " oder "bedeitende Betribhëllef" iwwert de Franchisee-Geschäft; an
- De Franchisee mécht e Frangspuerer vun mindestens 500 $ (jährlech ugepasst) entweder virum oder innerhalb vu sechs Méint op d'Ouverture vum Geschäft.
D'drëtt Element
Dëst drëtt Element ass normalerweis an ee vun zwee Methoden erfaasst a oft sinn zwee Methoden dobäi. Eng Method kann e laange Remboursement sinn datt de Franchisee de Franchiseur vum ganze Franchise-Ofkommes bezuelt. Et gëtt normalerweis als de Royalty vun der Bezuelung oder dem Fortsetzungsgespréich bezeechent a kann op verschidden Aart berechent ginn, awer an der Majoritéit vun de Systeme ass einfach e Prozentsatz vun de Brutto- oder Nettogewinne vun de Franchisee. Dës Bezuelung, zesumme mat wéi oft et bezuelt gëtt (wöchentlech, monatlecht, véierter, asw.) Gëtt am Franchise-Verëffentleche dokumentéiert .
Franchise Fee
Déi aner Methode fir dëse Kritär eraus ze bezuelen ass de Franchise-Fee .
Et ass traditionell d'initial Peiung déi de Franchise un de Franchisegee mécht, wann se e Franchise-Kontrakt ënnerschreiwen an e Franchise ginn. Dës Gebühr kann e Betrag vu méi wéi 500 $ sinn (et muss méi wéi 500 $ ausgeléist ginn fir de "Payment" Element vun der FTC Regel ze lueden) an ass normalerweis an der Serie vu $ 10.000 bis $ 50.000. Et as de Continuing Royalty, de Franchise-Fee, virun am Franchise-Verëffentleche Dokument.
Wa vill Leit d'Ausbezuele vun der Franchise-Fee mat der initialer Servicegruppe an der Ënnerstëtzung vum Franchiseur entspriechen , dat ass net de Fall bei gutt fabrizéierte Franchise-Ofkommes. De Betrag ass just eng Bezuelung fir de Franchise-System ënnert de Konditioune vum Franchiseur integréiert a vereinbart vun de Franchisee an der Franchise-Eenegung. Déi bescht Method, datt e Franchise-Fee denkt, ass et fir d'éischt Gebaier ze bezuelen fir e Landclub ze verbannen. D'Franchise-Fee ass ähnlech wéi déi Up-Front-Käschte fir de Landclub ze verbannen, an d'Fortsetzung vun de Rendementer sinn ähnlech wéi déi weider Gebaier, fir Member ze bleiwen. D'Obligatiounen vun de Parteien zu deenen aneren an engem Franchise-System an e Landclub sinn an de Ofkommes definéiert an an engem gudden Acteureprêt, d'Ënnerscheeder tëschent Diensten a Gebaier sinn kloer definéiert a materiell getrennt.
De Betrag ass e Franchisegee wéi seng Franchise Fee variéiert vun der Industrie zu der Industrie an och an den verschiddene Franchiseuren an der selweschter Industrie. Fir de gréissten Deel gëtt e Franchisegeart de Franchise-Fee op engem Niveau festgeluegt, sou datt se hir Chance ginn fir potenziell Franchisee ze verkafen, Kommissiounen ze bezuelen fir Franchise-Verkafspiller, a gitt hinnen d'Ressourcen déi néideg sinn, fir initial Franchisees z'entwéckelen.
Dës Käschten sinn allgemeng Ausgrennung, Visiten fir de Site ze genehmegen an de Site vun der Franchisee ze developpéieren, éischt Publizitéit an Ënnerstëtzung ze ënnerstëtzen, ënner anere Käschten.
An hire Gebaier setzen d'Franchiseuren och d'Erkennungsgebühr, déi duerch hir direkte Konkurrenten an aner op déi selwecht prospektiv Franchiseuren opgeriicht sinn, och kucken op wéi se hir Franchise op de Marché positionéieren wëllen.
Fir nei Franchiseuren déi nach net eng robust Pipeline vun potenziell Franchiseuren entwéckelt hunn, wou se hir Käschten iwwert eng Rei Franchisee verdeelen, kann d'fréier Franchisefeier net e bedeitende Gewënnzenter sinn. Wéi hire Franchise-System besser bekannt ass a si hunn e méi robusten Stroum potenziell Franchiseuren, Franchiseuren kënne se hir Käschte begleeden iwwer eng ëmmer méi potenziell Franchise Kandidaten.
Vun enger Finanzberichterstattung baséieren, bis de Franchisege substantiell all seng vertraulech verfaassend Ënnerstëtzung ubelaangt (allgemeng uginn, wann d'Franchise fir Geschäft geschitt), sie kënnen d'Franchise-Fee als Erléisung net erkennen.
Fir de gréissten Franchiseuren ass d'initial Franchise Fee net verhandelt, awer, wéi all Kontrakt, de Betrag vun der Franchise-Fee ass och ëmmer déi zwee Parteien d'accord sinn. Franchising ass alles iwwer konsequent a nohalteg Replikatioun, a wann een Franchisee e bësse Franchise-Fee bezuelt wéi anerer, kann et Verhältnis a aner Problemer am System ginn. Eng gutt Regel, fir an Gebaier ze bezuelen, ass sécher datt Franchisen an ähnlechen Ëmstänn behandelt ginn.
Et ginn awer e puer Situatiounen, wou Franchiseuren dacks d'Quantitéit vun hirer initialer Franchise Fee änneren:
- Multi-Unit Développement : Wann e Franchisee vereinfacht fir méi Plazen am Laaf vun enger definéierter Period ze öffnen, ass dat traditionell e Multi-Unit-Entwécklungsaccord genannt . An dësem Zort vun Ofsaz ass et net onkomplizéiert fir Franchiseuren fir d'Franchise Fee ze reduzéieren fir de Franchisee spéider geplangt ze maachen spéider am Entwécklungsplan. Zum Beispill gëtt de Franchisee verlaangt d'normal $ 35.000 Franchise-Fee fir déi éischt zwou Unitéiten déi hie mécht, awer nëmmen $ 30.000 fir Eenheeten dräi bis fënnef. Dëst operéiert als en Incentive fir de Franchisee fir méi wéi eng Eenheet opzemaachen. Et ass och ëmmer méi häufig fir Fräiheetsmechanismen, déi e Entwécklungsaccord bedeelegen, och e méi niddregende Liwwerzoch ze bezuelen.
- Transfer Fee: Während technesch net eng initial Franchise Fee, gëtt eng Transfer Fee bezuelt wann e Franchisee verkaaft an hire Betrib ass an hir Rechter als Franchise op eng aner Partei transferéiert. Déi "nei" Franchise këmmert de Franchiseur eng Transfer Fee, déi normalerweis entweder e fixen Betrag oder e Prozentsaz vum Franchiseorphons Franchise Fee ass.
- Reuniounsfräi: Am Enn vun der Frist fir d'Franchisevereinbarung, jee no dem Franchisee-Recht, d'Bezéiung an d'Konditioune vun hirem Kontrakt opzemellen, kënnen se gewielt ginn, d'Bezéiung mat dem Franchiseur ze erneieren. Déi éischt Gebaier bezuelen si beim Entréen an d'Nofolger Ofgänglechkeet allgemeng als Erneierung oder Successor Fee bezeechent. Ähnlech wéi bei der Transfertransfer ass d'Erneierungskonferenz normalerweis e bëssen ofgeséchert wéi déi nei Franchisees.
- Grënner Club: E puer nei Franchiseuren, wann se als éischt Franchise ubidden, erkennen datt hiren initialen Franchisee hiren Optrag ënnerschiddlech kucken kënnen, wéi se en eegestänneg Franchiseur gesinn. Fir all aner Risiko widderhëlt ze iwwerwannen an d'Pomp fir Franchiseverkéier ze iwwerwannen, kritt Dir heiansdo Franchiseuren gesinn e verréngert Präis fir dat wat oft als "Grënnerverkeer" bezeechent gëtt. Zum Beispill Franchiseuren kënne hir Franchise Fréi fir hir éischt 5 reduzéieren oder 10 Franchisee oder méi oft fir déi potenziell Franchiseuren, déi e Accord virun e gewëssen Datum uginn; als eng Erklärung fir d'Ofsécherung ze ënnerschreiwen, déi se e méi frendleche Franchisegebühr un dës Inauguratioun Franchise ubidden. Dës reduzéiert Gebaier sinn an hirer Offerte dokumentéiert, e kloert Termin oder aner Parameteren ze proposéieren an manner Frae mat Franchisen ze verursachen, déi spéider ënner enger méi héije Franchise Fee ënnerschreiwen.
Obwuel normalerweis Franchiseconcerten ofhuelende Kontrakter sinn (net verhandelbar), et ginn verschidden Instanzen, wou d'Terme viraussiichtbar sinn, a wann et net üblech sinn, Franchiseesuerdnungen ënnert den entspriechenden Ëmstänn an eng verhandelbar Kategorie gefall kënne ginn.
Bei der Grënnung vun hire Gebaier sollen Franchiseuren d'erwartete finanziell Réckkäschte fir seng Franchisee berechnen an sécher stellen datt den Niveau vum Retours genuch fir de Franchisee an de Franchise-System als Ganzt genuch fir d'erwënschte finanziell Resultater ze erreechen. Et ass dofir wichteg, wann Dir initial a Fortsetzunge bezuelt hutt, déi Franchiseuren ganz an der Economie vun der Bezéiung kucken. D'Gebaierléisung baséiert haaptsächlech op déi vu direkte Konkurrenten opgeléist gëtt ass eng vun den allgemengsten a wesentlech schuedend Approchen an e puer Franchiseuren huelen an oft Rechnungen ze héich, déi entweder ze héich oder ze niddreg sinn, a kënnen souwuel de Franchise-System beschiedegen.